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1、企业营销总监销售工作总结企业营销总监销售工作总结 企业的营销总监在做工作总结时能够写些什么内容呢？以下是XX为大家精心整理的企业营销总监销售工作总结，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注X。企业营销总监销售工作总结 一一、团体发展整体情况：培养并建立了一支熟悉业务运作步骤而且相对稳定的营销队伍，截止现在，共组建业务部9个。现在信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地，同时不停的开展社会招聘渠道，期望经过不停的发展，达成年底拥有30个业务部职员的目标。目前完成率为63%，后期还需要继续努力。二、个性化制度的建立营销部依靠市营业部强有力的后台支撑，立即转变渠道业务思绪，以服务代管理，以支撑代检验，
2、制订了系列日常工作制度，极大的简化了工作步骤，提升了职员主动性。1、创新思绪，主动发展为了切实维护职员利益，优胜劣汰，奖罚分明，有效推进薪酬管理工作的顺利开展，营销部制订了“评优”制度。依据职员的工作总体情况综合考评，计划评选月度、季度、年度销售冠军，并实施一定的物质奖励。2、坚持业务知识培训，发明良好学习气氛营销部坚持“每七天一训”的学习制度，学习业务理论知识，促进服务质量的提升。现在在营销部内形成“比、学、赶、超”的良好学习气氛，职员的业务水平和服务意识不停提升。3、培养职员主动心态，努力打造一流服务坚持并完善了晨夕会制度。制订工作目标、工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提升。激
3、励职员多思索，由被动营销变为主动服务。三、工作不足之处：1、针对已经合作的用户的后续服务不到位用户即使已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是很的不成熟，以后经过多个月的工作，再加上戴总和胡经理全部有跟我们开会中关键讲到老用户的维护好和坏的问题。确实感觉到一个新用户开拓比较难，不过对于已经成功合作的用户其实是比较简单的。2、开拓新用户量少今年我合作成功的用户关键是经过电话销售和网络客服等渠道找到用户，而自己真正找的用户极少，这点值得自己好好的深思一下，有部分大部分原因是为了不错过任何一个主动联络本公司的意向强烈用户，所以大部分的时间花在了联络电话销售用户上，而忽略了自己联络上的意向用户
4、。而自己今年开拓的新用户量不多，这点在明年要很好的改善，而且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。3、用户报表没有做很好的整理领导只有经过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获怎样，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完整而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这么工作起来愈加有针对性和目标性。那么也愈加如鱼得水。经过电话销售半年工作总结，我能最自己有一个全方面的认识，下半年我将努力改进缺点，为了自己和企业而奔跑。企业营销总监销售工作总结 二在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这多个月的工作历程，作为XX的一名职员，我深深感到
5、企业蓬勃发展的热气，和XX每一位职员的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。人要不停的总结过去，才会有新的未来、新的发展，假如不知道总结，那么我们做的永远全部只是反复过去，平庸无为，感谢企业给我们这次总结的机会，能够让大家一起分享各自的收获，使我们相互渗透各自成功的经验。作为企业的一名销售主管，关键以人员的管理为关键。经过半年的探索和总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。制度管理顾名思义就是根据严格的制度实施管理来约束职员工作行为的一个管理方法，没有规矩不成方圆。短短的多个月内就发觉了很多问题，因此新的一年里我将不停完善多种
6、管理制度和方法，并真正落实到行动中去，且严格督促职员按制度行事。目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制订完就必需要完成的，业务每个月全部要给职员制订销量，其实这个数据是目标，结合这多个月终端的销量数据来看，能有多个月是达成这个目标的，这也是多个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的全部是职员的原因吗？不完全是，莫非我们存在的意义就是天天去找上级告诉她我应该做的全部做了，不过职员有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在职员看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单
7、，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动职员的主动性去认真思索要经过哪些通路、方法来达成目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必须要完成的。制度和目标共存是我明年的管理方向，因为内容比较琐碎因此就不一一论述了，工作关键大致分为五个部分：1、终端促销管理体系；2、职员的招聘和培训；3、职员的出勤和考勤；4、职员的日常管理；5、激励职员，达成目标。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的部分看法，和大家共同交流和探讨。一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾和困难，当然这些全部是不可避免的，不过我以为造成这些问题和困难不能处
8、理的关键原因还是态度问题，态度决定一切。常常有些人会这么说“假如当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，大家经常只停留在这么的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋剧烈，不停会有新的挑战摆在你面前，你以一个什么样的态度去对待它，你就会得到一个什么样的结果。因此怨天尤人是没有意义的，主动地工作才是我们最应该做的。二、明确目标首先，任何企业全部有企业发展的目标，每一个职员也全部有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为企业的一名职员就应将个人目标和企业目标统一起来。每个人全部会有压力，不过在实现企业发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度
9、和方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习有关学习，有一位经济学家讲过这么一句话“不学习是一个罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来发明经济。” 在工作中也是一样，我们需要不停地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。以上只是本人比较肤浅的部分认识，期望在工作中同事们能够多多指点，只有群策群力才能取得成功，也期望企业在每一位职员的努力下，在新的一年中会有新的气象和新的突破。企业营销总监销售工作总结 三一、销售业绩回顾及分析：1、业绩回顾：5、6、7月份销售回款超出了之前2、3、4月的同期回款业绩；开拓了新合作用户近三十个；市场遗留问题基础处
10、理。市场肌体已逐步恢复健康，有了深入拓展和提升的基础。2、业绩分析：首先正面原因：加强了销售人职员作的过程管理，工作实效有所提升。市场费用进行承包，降低新用户的合作资金门槛。即使曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”！我企业的思绪是促成业绩的主要原因之一。用提升分成百分比和开发新用户给额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态，也是促成业绩的主要原因之一。对于市场遗留问题的处理，依据“轻重缓急”程序，采取“坚持企业利益标准，以有效依据处理”的指导思绪，从而使问题的处理未成触份企业的利益。其次，存在的负面原因：用户选择企业产品时更多考虑的是折扣低价，因此很多未将铺底铺入终
11、端卖场，甚至根本无终端意识，直接将企业的终端品牌变成毫无优势的流通产品。销售人员的心态和企业存在薪资制度，均存在“急功近利”情况。销售人员更多的只想有钱回到企业帐上，却没有更多的考虑用户是否适合企业的合作定位和长久发展。销售人员对企业的指示精神了解不够，用户定位不够稳定，没有严格根据终端思绪开拓用户，部分用户选择方面存在一定失误！销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思绪、方法和工作实施力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。销售人员不能切实推行企业指导思绪，至今未建立起典范式的品牌样板市场。临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。二、完善管理的提议：不论什么样的看法，不论什么样的管理，不论什么样的人来建设和推行管理，必需从根本上处理企业存在的三大现象问题：1、责任不和职权、利益挂钩的问题：权有钱却没有责任，谁全部能够乱搞！搞出了问题拍拍屁股就能够走人！打工的，谁全部能够走，唯独老板走不了，因此最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何职员要是全部不用为自己享受的利益对应的负责任，全部抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还能够“杀富济贫”呢！2、实施力太差的问题：不论什么样的管理，不实施或实施不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！3、做事有始无终的问题：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，怎样能成功？
