《卢文平执行与正能量学习心得》由会员分享，可在线阅读，更多相关《卢文平执行与正能量学习心得（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、学员个人成长日志（第 1 月 第 2 周）一、本周学习内容及成果总结：1、目标管理原则。梦想要远大，目标就要合理。我们平时工作中订目标一定要合理。目标不能是轻易就能完成的，也不能太不合理了。只有把目标订合理了，我们在完成它的过程中既能享受成功的喜悦，给予我们更多的信心，也能体会到只要努力付出了，就一定会有收获。2、要完成目标，想要收获好的结果，必须要有四个要素：态度，职责，任务，理由。有好的心态，特别是要积极，乐观的；知道自己的职责和任务是什么；完成它的理由，我们能收获什么。这四个因素都是很重要的。如果没有好的心态，遇到就容易困惑不前。不知道自己的职责及任务是什么，做事就会没有目标及方向，做错
2、事或做了无用的事，浪费了自己的劳动力。3、每天的早会和晚会，开会的意义具体是要解决问题。特别是带动同事们的激情，要有士气，每天精神抖擞的迎接每一位客户。好的精，气，神也能带动到店的每一位客户，让他们感觉到我们的士气。没有客户愿意看到一个无精打采的家居顾问为他介绍产品，每个人都愿意看到积极的东西。所以，早会上一定要带动大家的积极性，为一天的工作做好准备。二、本周我的经典应用案例：1、成功是因为态度及决心决定成功：周六活动当天，上午一直没开单。大家都比较着急了。但大家仍然保持着早上晨会时的激情，认真的接待到店的每一位客户。在中午的时候接了一个客户看了一套小转角的沙发，谈了都有一个小时了。但最后因为
3、价格没谈拢客户走了。但我们并没有放弃。我们想了办法，我们把客户又从外面拉了回来，给他少了点钱并了他一个降价的理由，并再一次向客户分析了我们产品的优势。后来把订单签了下来。因为我们有要签下这个单的态度与决心，所以我们成功了。成功是因为态度，也因为我们有决心。2、3、三、将本周所学内容在实际工作中应用的建议和意见：1、会议解决两个问题：风气和士气。25号活动第一天的时候，开早会的时候调动了大家的积极性，增加了我们的士气，让每一位家人都对这次的活动充满了激情与希望。并且在活动的时候这样的激情一直保持着，尽管上午没开什么单，但我们仍然坚持着，所以我们收获了下午的订单。2、结果的四大要素中态度对我们来说
4、很重要，认真的接待进店客户，对每拔进店的客户进行分析，可以看到我们做得不够的地方及我们做得好的地方，可以提升我们的销售水平。3、五、本周我的成长及心得：1、明白了目标管理原则。把目标具体的量化，订目标要合理，要能实现和实际的。不能过分远大。而且要有时限的去完成这个事情。我们平常订目标的时候要跟据我们自身的情况来定，不能盲目充大，还要有完成目标的时间，在多久时间以内完成。不能给自己留有太多的退路。2、士气的作用在于激发人们的体力，精力，能力等潜在的生理能量和心理能量。一个团队的士气是非常重要的，它能让团队里面的所有人精力充沛，激发每个人的潜能。我们的潜能是无限的，所以我们的能力也是无限的。3.每天都必须梳理自己的目标，背公司的愿景，使命，理念及价值观。这些都是很简单的事情，但是简单的事情重复做，每天都会有不一样的收获。
