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1、大众汽车营销策划方案范文一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越 来越旺盛,世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来,中 国汽车市场发展迅猛,以接近 40 的速度增长。巨大的市场容量和可观的经 济效益,引起各汽车厂家 ( 包括世界各著名汽车厂家的在华企业 ) 纷纷加大投 资,汽车市场烽烟四起,汽车销售策略和模式新招频出,竞争已是空前的激烈。 特别是在金融危机后的 2009 年,受国际金融危机冲击,国内轿车市场自去年 下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存,大众汽车必须 改变销售策略,出奇制胜,来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机
2、冲击较大,但 是据中国汽车工业协会发布的最新统计, 2009 年中国汽车的销售总量虽没较 大增长,但也不会下滑,所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会 来打响品牌,提高知名度,进一步促进今年的汽车销 售。二、活动的目的与意义进一步促进销售,维持占有率,扼制竞争对手,求得企业的生存及发展,树 立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。三、活动时间20* 年 2 月 10 日 20* 年 2 月 20 日四活动目标使大众汽车公司得以发展,求得企业的生存及发展,使得企业安全渡过这道 坎。五市场分析改革开放以来,人民的生活越来越好,人们越来越追求生活的享受。近些年, 国内的汽车销售量逐年攀升,尤其
3、是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代 表脸面,而更重要的是它的实用价值 上下班、拜访亲朋好友、自驾 旅游 等。一 * 汽车有限公司成立 2004 年 7 月 18 日,公司位于海南省海口市金 盘工业开发区,占地 100 万平方米,由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同 出资组建,并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前,大众汽车拥有两个整车生 产工厂,年生产乘用车能力达到 15 万辆,跻身中国企业 500 强行列。福美来 和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为 国内 “ 中级轿车 ” 细分市场的倡导者,凭借成熟的产品品质、良好的经济性 和市场口碑,福美来已经成为众
4、多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它 的经济行。六目标市场选择收入处于中上的消费者,也就是中级轿车市场。七产品特色大众公司将产品进行细分,分为不同的车型,不同的用途,不同的定位。它 有手动及自动型,豪华、舒适和标准型等,价格从 613 万不等,满足消费者 的不同需求,给消费者更大的选择空间。八价格分析汽车价格 , 价格很优惠 , 是汽车的中等品牌 , 是一个大众能消费的汽车 .九产品的售后服务紧跟产品销售,并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题,对于产品出 现的问题要根据规定给予解决,使消费者满意。定期回访消费者,获得有关本公 司产品的不足和需要改进之处,并对提出中
5、肯意见的消费者实施奖励措施或优惠 对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款,方便以后 公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说,现 在公司的竞争售后服务占很大的比率。十活动前的准备1 、与会展中心联系,尽量争取到好的展台,可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力,当然展品的质量也是 一个吸引点;2 、成立会展小组,并指派负责人,专门抽掉人员成立专门的部门,指派有 能力的人员作为负责人,使其能够圆满完成任务;3 、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购,在尽量减少预算的情况 下,保证会展的顺利进行;4 、展品的选择要新疑别致、有特点,能够代表公司
6、 , 以及展品的运输, 将最新的产品介绍给潜在顾客;5 、会展人员要有能力,必要时要对他们进行培训(1 )会展人员有良好的语言表达能力;(2 )会展人员有敏锐的洞察能力;(3 )会展人员快捷应变能力;(4 )会展人员高超的处理异议能力十一活动内容安排1 、对展台的布置,要突出特点,突出大众汽车的大气等特点;2 、有人负责讲解,有人负责派发宣传材料,还应有接替人员安排好人员之 间的交接顺序及时间;3 、活动原则以参展人员为中心,细心讲解他们的问题,刺激他们的购买欲望,挖掘他们 潜在的需求。十二广告宣传方式1 、利用电视报纸海报宣传;2 、赞助公益活动树立形象3 、树立广告牌4 、通过网站广告来宣传十三活动控制1 、由负责人全权负责,并派人监督。落实各自的责 任,各司其职,由负 责人带头,监督人员要严格把关,防止会展人员的疏忽,造成不良后果,并对工 作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;2 、建立奖惩机制,对表现好的会展人员给予奖励,反之亦然,对工作人员 的工作进行肯定,提升他们的工作热情;3 、活动结束后,要对活动进行全面总结,找出不足,以待改进,大家要都 写一份活动总结,对这次的功过得失进行分析,集合大家的智慧,为以后的活动提供借鉴