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1、大众汽车营销策划方案范文一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越 来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中 国汽车市场发展迅猛，以接近 40 的速度增长。巨大的市场容量和可观的经 济效益，引起各汽车厂家 （ 包括世界各著名汽车厂家的在华企业 ） 纷纷加大投 资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。 特别是在金融危机后的 2009 年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年 下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须 改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机
2、冲击较大，但 是据中国汽车工业协会发布的最新统计， 2009 年中国汽车的销售总量虽没较 大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会 来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销 售。二、活动的目的与意义进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树 立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。三、活动时间20* 年 2 月 10 日 20* 年 2 月 20 日四活动目标使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道 坎。五市场分析改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年， 国内的汽车销售量逐年攀升，尤其
3、是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代 表脸面，而更重要的是它的实用价值 上下班、拜访亲朋好友、自驾 旅游 等。一 * 汽车有限公司成立 2004 年 7 月 18 日，公司位于海南省海口市金 盘工业开发区，占地 100 万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同 出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生 产工厂，年生产乘用车能力达到 15 万辆，跻身中国企业 500 强行列。福美来 和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为 国内 “ 中级轿车 ” 细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性 和市场口碑，福美来已经成为众
4、多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它 的经济行。六目标市场选择收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。七产品特色大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它 有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从 613 万不等，满足消费者 的不同需求，给消费者更大的选择空间。八价格分析汽车价格 , 价格很优惠 , 是汽车的中等品牌 , 是一个大众能消费的汽车 .九产品的售后服务紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出 现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公 司产品的不足和需要改进之处，并对提出中
5、肯意见的消费者实施奖励措施或优惠 对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后 公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现 在公司的竞争售后服务占很大的比率。十活动前的准备1 、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是 一个吸引点；2 、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有 能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；3 、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况 下，保证会展的顺利进行；4 、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司
6、 , 以及展品的运输， 将最新的产品介绍给潜在顾客；5 、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训（1 ）会展人员有良好的语言表达能力；（2 ）会展人员有敏锐的洞察能力；（3 ）会展人员快捷应变能力；（4 ）会展人员高超的处理异议能力十一活动内容安排1 、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点；2 、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之 间的交接顺序及时间；3 、活动原则以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们 潜在的需求。十二广告宣传方式1 、利用电视报纸海报宣传；2 、赞助公益活动树立形象3 、树立广告牌4 、通过网站广告来宣传十三活动控制1 、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责 任，各司其职，由负 责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工 作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；2 、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员 的工作进行肯定，提升他们的工作热情；3 、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都 写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
