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1、 ./2已上传baidu/./n 更多资料请访问.(.)./2已上传baidu/./一、 区域销售经理考核指标被考核者考核者部门职位考核期限考核日期关键绩效指标权重绩效目标值考核得分指标得分加权得分财务类销售费用节省类5%考核期，销售费用有效控制，节省类_%坏账率5%考核期，坏账类控制在_%以下销售费用占收入的比例5%考核期，该比例应控制在_%运营类销售额（销售量）15%考核期，销售额达到_万元或销售量达到_万件销售任务达成率10%考核期，销售计划100%得以实现年销售增长率10%考核期，销售增长率达到_%销售回款率5%考核期，销售回款率达到_%利润率10%考核期，销售利润达到_%区域市场占有
2、率5%考核期，所辖区域本企业产品的销售市场占有率达到_%客户率新增客户（含渠道成员）的数量5%考核期，新增客户（含渠道成员）数量达_家经销商满意度5%考核期，经销商满意度评分达到_分客户投诉解决速度5%考核期，客户投诉处理平均时间不超过_小时学习发展率参加领导力培训5%考核期，领导力培训参加率达到_%应训人员覆盖率5%考核期应训人员覆盖率达到_%培训计划完成率5%考核期，拟定的培训计划100%完成合 计被考核者考核者复核者签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：二、 区域经理考核细则文本名称_公司区域销售经理目标责任书受控状态编号一、 岗位类别和聘期任职部门职务入职时间聘期考核期二、 双方的
3、权利和义务1、 甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任2、 乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量的完成企业规定的相应工作，在工作中服从甲方的安排。三、 区域销售经理的考核标准（一） 考核指导思想贯彻“营销+管理”的双重考核思想，以综合评估其在区域销售工作与区域销售队伍管理工作两方面的整体绩效水平。（二） 考核频率与考核时间对于区域销售经理的考核，考虑到地域的限制性，一个年度主要开展季度考核，年度考核两次考核。1、 季度考核，分别于3月25日、6月25日、9月25日、12月25日进行考核，遇双休日或节假日则顺延。2、 年度考核，与下一年度的1月5日举办考核活动
4、，遇双休日或节假日则顺延。（三） 考核方法1、 采取KPI考核与360度考核相结合的原则。2、 在季度这一短期考核中，主要以KPI考核为主。3、 年度绩效考核则选用360度考核，即上级、同级、下级与本人四个层次进行评估，以加强考核区域销售经理在公司的管理、组织、销售与沟通等方面的综合能力。（四） 考核指标区域销售经理的考核指标按季度、年度分别设置如下：1、 季度考核指标。区域销售经理第_季度绩效考核表区域销售经理：大区市场：日期：类别考核指标单项满分职能部门评分销售总监总监工作开展情况销售达成率20销售部回款达成率20销售部回款增长率10财务部销售费用率5财务部日常管理（会议、报表等）5行政部
5、工作能力价格执行能力5销售部营销创新能力5销售部团队建设能力10行政部公司战略与策略执行力10工作态度考勤10行政部诚信行为100总分200区域销售经理总结自评（附季度工作总结） 执评小组： 考评日期：（注：原则上每季度的考核分不得低于70分，遇特殊情况报总裁批准后执行，“诚信行为”指标的得分必须满100分才能享受提成。2、 年度考核指标考核指标单项满分职能部门销售总监总裁绝对销售量20销售部绝对回款率20销售部全年费用率10财务部回款增长（年同比）10财务部产品价格管理10销售部全年呆坏账与发货量的比例5财务部重大贡献5市场部团队建设与管理5销售总监公司战略、策略执行力5总裁所带团队评分5所
6、带团队区域销售经理自评分5区域销售经理总分100区域销售经理自评（附年度工作总结） 执评小组： 考核日期：（注：1、重大贡献，主要指为公司提供有重要价值的建议与方案、政府事务重大公关等。2、所带团队评分，是指区域销售经理所领导的团队对其本人的评分（平均分），本项评选由销售总监监督执行，目的在于增加经理与员工之间的信任与支持，打造一流的团队。四、 考核结果应用（一） 物质奖励每年年底借年度考核之际，在全国围评选出一名年度“优秀区域销售经理”。对于被评选的“优秀区域销售经理”，公司将给其颁发证书，并奖励价值_元的国外旅游机票或礼品。（二） 非物质奖励1、 晋升。对于连续两次于季度考核中获得优异（9
7、0分以上）成绩或于年度考核中获得优异（90分以上）成绩的区域销售经理，将会根据公司的相关规定给予职位晋升。2、 培训。对于连续两次于季度考核中获得优异（90分以上）成绩或于年度考核中获得优异（90分以上）成绩的区域销售经理，公司会定期组织这些区域销售经理进行外训或MBA短期班。五、 附则1、 我公司企管部与人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程控制，审计部加强审计监督力度。2、 本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决方法。3、 本目标责任书的解释权归_公司人力资源部。相关说明：编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期三、 区域销售主管目标管理卡考核期
8、限职位员工签字实施时间部门负责人主管签字1、上期实绩自我评价（目标执行人记录后交直属主管评价）2、直属主管评价相对于目标的实际完成程度自我评分主管评分（1）目标实际达成情况与时收集市场相关信息，信息反馈与时率达_%，与计划目标相比，超过或相差_%推广、促销等费用额为_万元，与预算额相比，实际降低了_%在规定时间完成市场分析报告，找出产品在推广过程中存在的不足之处，并制定相应的解决方法，领导满意度评分达到_分企业产品市场占有率达到_%，与目标值相比，超过或相差_%提高客户与外部合作单位的满意度，其满意度评价达_分3、下期目标设定（与直属主管讨论后记人）（2）与目前职位要求相比的能力素质差异项目计
9、划与目标完成时间权重工作目标销售额（或销售量）达到_万元或_万件核心产品的销售量达到_万元或_万件市场拓展目标达成率达到_%市场投入产出比比例达到_:_坏账率控制在_%以客户投诉解决速度不超过_小时市场信息收集准确率达到_%个人发展目标参加领导力提升培训参加率达到100%（3）能力素质提升计划员工培训计划完成率达到_%四、 区域销售主管绩效考核表区域销售主管绩效考核表：职位部门地点评估期限_年_月_日至_年_月_日1、主要工作完成情况序号主要工作容考核容目标完成情况考核分数分值考核得分1组织开展业务拓展，客户考察、合约签订、货款回收等各项工作销售额（或销售量）达到_万元或_万件2完成企业指定核
10、心产品的销售工作核心产品的销售额（或销售量）达到_万元（或_万件）3按要求组织区域的市场推广活动市场拓展投入产出比达到_：_4收集市场信息并汇总分析，与时上报市场信息收集与时率、准确率均达到_%5组织寻求扩大业务量的方法，拓宽销售渠道市场的拓展目标达成率为_%6开展客户的维护与管理工作客户满意度评分达到_分2、工作能力考核项目考核容分值考核得分自评考核人考核得分市场拓展能力发现新客户群体并将之转化为实际销售成果的能力问题解决能力对日常工作中发生的问题进行分析，并提出应对方案的能力创新能力吸取、掌握专业发展的最新趋势并应用在工作改善与革新方面的情况营销策划能力对工作方案、营销活动等的策划与组织实施的能力3、工作态度考核项目考核容分值考核得分自评考核人考核得分工作积极性积极主动地完成工作任务，帮助员工完成任务工作责任感工作中认真负责，服从领导的安排，能够从企业利益考虑，顾全大局请把您认为适合的数填写在相应的方格，如涂改，请涂改者在涂改处签字，评后准时送交人力资源部。被考核者（自评人）签名： 直接上级签名：五、 区域销售主管考核细则考核细则区域销售主管绩效考核方法受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、 总则（一） 考核目标为在更大程度上激发销售人员的潜能、打造一流
