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1、聚生丈化传簿有F艮公司营销策略研充摘要众所周知，在市场经济中，公司的生存和发展一方面取决于产品质量，另一方面取决于产品销售状况。如果公司的产品在市场上得到认可并被消费者收购,那么该公司的产品只能达到最终的生产成本。因此，营销对公司的发展很重要。在艰苦的营销中，也面临着巨生文化传播有限公司营销的压力。巨盛文化传播有限公司成立多年。然而，市场的激烈竞争仍然造成许多问题。例如，品牌营销没有任何特定之处。要做到这一点，您需要结合巨生文化传播有限公司的特点和营销问题。探索优化营销策略的方法。木文研究的理论和实践意义包括以下几个方面：第一，本文的研究在一定程度上强化了我国教育教育机构的理论营销体系。其次，
2、根据巨生文化传播有限公司的营销情况，优化创意和设计解决方案的营销策略，直接提供切实可行的建议，优化营销策略。同时，它也可以作为中国其他教育机构营销的指南，从而为中国营销教育机构的发展做出贡献。关键i司：聚生文化传播有限公司；教育培训机构；市场营销；策略优化(3) 业务推广免费试用：我们将为需要了解生活并希望了解更多以增加危机感和易于注册的客户举办测试会议。大型辅导课程：从常规筛选机构获得金牌的教师访问学校社区，组织免费的大型辅导课程，目标客户更好地了解Jusheng的教育水平，以便注册。首先，我们必须做好充分的准备：在我们赶上前一天，我们发布海报，让更多的人通过分发传单来了解这一事件。其次，场
3、地经过精心安排，官员，音乐家和执法人员身着制服营造团队氛围。最后，在活动结束时，将保留一些地方，选择实际的客户，学区顾问将协商停泊。大型辅导课程：从常规筛选机构获得金牌的教师访问学校社区，组织免费的大型辅导课程，目标客户更好地了解Jusheng的教育水平，以便注册。首先，我们必须做好充分的准备：在我们赶上前一天，我们发布海报，让更多的人通过分发传单来了解这一事件。其次，场地经过精心安排，官员，音乐家和执法人员身着制服营造团队氛围。最后，在活动结束时，将保留一些地方，选择实际的客户，学区顾问将协商停泊。(4) 公共信息定期休闲活动，如百利耐心等。通过与观众联系，参与者可以更深入地了解拉力赛文化并
4、感受团队氛围。高中定期举办研讨会，如“大学将如何成功？”推广拉力赛品牌。3聚生的营销策略现状问题及原因分析3.1产品策略问题分析目前，该机构的所有培训课程均由教育部管辖。相关课程分为两个系列：基础课程和更新课程。由于课程的影响和与学习时间相关的因素，课程仅在短暂休息期间举行。因此，产品战略的第一个关键问题是它不是从消费者需求出发。产品组合独特，不反映产品的特性。第二个主要问题：没有基于市场需求的新产品开发策略。关于Jusheng的两套课程是相似的，上移文本的效果不太明显，并且组合的好处不能清楚地表明。表聚生言盼课程价格表课程天数价格上课时间口才课4天4夜1980寒暑假沟通人际课2天2夜780周
5、末商业讲师课3天3夜3580寒署假价值写作课2天2夜880周末在制定定价策略时，Jusheng专注于价值，品牌价值和竞争三个方面，而忽略了市场需求。竞争对手萧条时，他们是盲目建立的，客户反对。通过低估竞争对手对市场需求的忽视，我们学到了很多东西。无论学生的需求如何，产品定价策略都相对简单，没有人性化的差异化。它还限制了学校学习活动的发展。在制定定价策略时，Jusheng专注于价值，品牌价值和竞争三个方面，而忽略了市场需求。竞争对手萧条时，他们是盲目建立的，客户反对。通过低估竞争对手对市场需求的忽视，我们学到了很多东西。无论学生的需求如何，产品定价策略都相对简单，没有人性化的差异化。它还限制了学
6、校学习活动的发展。3.2定价策略问题分析在竞争激烈的市场中，价格始终是竞争的决定因素。巨生面临着廉价竞争的挑战。众所周知，济南有很多教育机构，价格不可避免地影响到培训的数量。如果你花2000元，你只能使用第一次会议，这对客户来说是不经济的。客户不希望在同一培训上花费相同的价格。3.3渠道策略问题分析（1）由于所有学生都是学生，学生在课堂上寻求便利。培训通常容易受到实验室环境的影响。培训业务并不为人所知，距离很远，同样的培训计划为许多客户提供了选择。空间宽阔，更换的障碍很小。(2) 受传统渠道模式的影响。所有学生都在同一个地方上课。这意味着渠道链太长，学校在地理上受到限制。3. 4促销策略问题分
7、析所有营销传播都旨在沟通过程。由于不同方面的定位，口才和主持人阶级之间的整合互动构成了一个概念：“当你参加培训时，你可以收到录取通知书”。尽管使用了综合促销，但来自所有来源的集成企业通信的概念是统一的。但这也是一个艰难的过程。公司的所有员工都需要熟悉产品概念，并将信息正确发送给客户。4聚生的营销策略现状建议1产品策略4.1.1现有培训项目实行市场改进策略。如上所述，现有的培训计划正处于成长阶段，培训质量儿乎稳定。培训数量激增，但竞争激烈。市场改进策略基于对项目和广告空间的分析，进一步扩大了项目的范围。具体而言，可以如下实施。(1) 按地区区分服务，指定培训项目经理，并负责培训项目的培训质量。如
8、果您的成绩不成功，请密切检查您的课程成绩并继续参加培训。(2) 加强市场调研力度，积极开发适应各目标市场的课程，采用不同的方法满足学生的需求，占领不同的区域市场。(3) 加大培训计划投入，有效利用各种媒体传播角色，宣传巨升品牌，发展非区域市场。4.1.2新项目开发策略。新项目的开发是业务增长的主要保证，并根据具体规则充分考虑市场需求，多元化战略等方面。(1) 新业务的选择方向主要有以下几种考虑因素：托福雅思教育：随着越来越多的学生在研究生院或国外学习这方面，你可以尝试找到成熟的甜瓜组织。与员工面谈培训近年来，政府官员的国家考试数量逐渐增加，竞争变得激烈。因此，访调员可以将口语技巧和访谈作为另一
9、种可以创造独特特征的课程。（2）项目实施的新阶段首先，我们对济南市场的各个方面进行市场调查，然后根据研究结果计算资源成本，以某种方式进入市场，最后执行新项目。（3）形成新的项目开发市场机制我们需要关注以下方面：关注市场趋势，认识消费者需求，开发和使用信息资源，展示良好的营销人才，并加强销售。4.2定价策略4.2.1竞争导向定价方法采用这种策略，找出市场上其他竞争者的价格，设定属于该机构的价格，选择不同的类别，并使用各种计算单位来确定合并价格。4.2.2客户关系定价方法换句话说，学生根据他们参加培训的时间和次数划分新客户和普通客户，并向不同的客户提供不同的折扣和礼品。4.2.3渗透定价在赛季之外
10、，使用低成本策略，薄利多销，但快速周转以减少课程数量并降低课程成本。快速开放并占领市场。4.3渠道策略（1）巨生目前的销售渠道如下。将来，您将主要使用现有的销售渠道。这主要取决于您自己的条件。规模不足,而不是大笔资金，在某些地方，只能为公司的活动做出贡献。（2）选择满意的另一方。基于经济合理性原则，Jusheng合作伙伴选择应基于以下标准：合作伙伴具有运营能力。运营能力反映在合作伙伴的规模和资金周转率上。接下来，我们需要考虑品牌形象。4.4促销策略4.1广告（1）要创建Jusheng的官方网站，您需要投入一定的资金。此外，广告网站需要每天更新。（2）与公立学校合作，个性化专属标志，以便学生上学
11、。（3）根据需要在校园广播电台播放公司内容。4.4.2人员促销（1）增加现有顾问的销售培训。定期参加销售课程，人际交往课程等。（2）增加促销类型例如，在早期阶段：提供一本关于学习的书。组织学生团体并安排实习生和导师的晚餐。4.4.3公共关系请最初使用以下媒体。（1）文化扶贫等政府服务（2）流行出版物：广告文章和书籍。（3）论坛和研讨会可以尝试参加。（4）共同晋升：您可以根据学生倡导建议以特定方式获得奖励。5.结论本文强调研究研究背景的重要性，这表明有必要改进现有的营销策略，以便在当前的市场条件下保持良好的可持续发展和收入增长。在营销策略方面，本文档描述了营销的现状和问题，并提出了改进聚生营销策
12、略的建议。该研究的具体内容得出以下结论。(1) 结合济南巨生文化传播有限公司的营销特点，建立了合理的广告渠道，作为公司营销战略的重点。(2) 开展符合目标客户期望的教育活动是赢得市场竞争的关键，制定了济南巨升文化传播有限公司的产品战略。(3) 确定目标市场。通过结合会议的资源和效益，我们确定了三个培训计划作为核心要素，重点关注社会经营者和大学毕业生的目标市场。(4) 实施以消费者需求为导向的营销策略。在本文中，我们根据教育机构的教育背景提出了面向消费者的课程内容的定义。应特别注意提出一个适当的组织发展的在线营销策略，最后，关注差异化战略和竞争定位的学生的情感滞后。由于时间和精力有限，我的资源有
13、限。本文的部分研究内容取自济南统计，本文的研究范围主要集中在教育机构的营销策略上。有几个相关的营销领域，很少提到这些方面对营销策略的影响。，随着国家政策的完善和社会文化氛围的改善，终身学习的概念日益得到认可,教育和培训领域被认为开辟了一个快速发展的新时代。同时，我们总结更全面的营销策略，密切关注细节，调整大局。该机构的发展，教育和培训策略将进一步完善！参考文献1 E杰罗姆麦卡锡.市场营销学基础M.中国人民大学出版社，2012.2 菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒，王永贵.工商管理经典译丛：营销管理(第14版全球版)(全球化时代的营销圣经,科特勒教授经典巨著的最新版本)M.北京：中国人民大学出版社,2
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