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1、应收账款管理的探讨黎鹏 财务管理专业 08财管（2）班 指导老师： 贺文春 讲师摘要：应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务等业务而形成的债权，它是伴随着商业信用的产生而产生的。而市场经济是信用经济，随着我国市场经济的逐渐加深与完善，合理的应收账款对于企业扩大经营规模、提高销售量和市场的占有率有很大的促进作用。因此企业的应收账款的管理已成为企业管理的重要组成部分，甚至关系到企业的生存与发展。但我国很多企业对应收账款的管理认识不清，导致应收账款是很多企业财务管理的薄弱环节。因此为了加强应收账款的管理，本文从现在企业所面临的几个问题出发，提出了制定合理的信用政策、对应收账款
2、的日常管理、建立健全应收账款管理机制等方法来进行应收账款的管理，从而提高企业资金使用效率。关键词：应收账款；管理；信用Discussion of management of the account receivableAbstract：Accounts receivable refers to the enterprises in the normal course of business ,because of sales of sales of goods, products or services and the formation of credit business, it is a
3、ccompanied by the appearance of the commercial credit. While the market economy is the credit economy, along with our country market economy gradually deepened and perfect, reasonable accounts receivable for enterprises to expand the operation scale, increase sales and market share have great role i
4、n promoting. Therefore the enterprise accounts receivable management has become an important part of enterprise management. even related to the survival and development of enterprises. But a lot of enterprise of our country the accounts receivable management understanding is not clear, cause the acc
5、ount receivable is a lot of enterprise financial management of the weak links. therefore, in order to strengthen the management of accounts receivable, this article from the present enterprise faces several problems, put forward reasonable credit policy, the account receivable management, establish
6、and improve the management of accounts receivable mechanism to undertake the management of accounts receivable, enterprises in order to improve efficiency in the use of funds.Keyword: accounts receivable；administration；credit目 录一、应收账款概述1（一）应收账款的定义与其特点1（二）应收账款形成的原因与它的管理目标1（三）应收账款的功能与成本3（四）应收账款对企业发展所带
7、来的影响4二、我国当前企业应收账款管理的现状和存在的问题5（一）我国应收账款管理的现状5（二）我国应收账款管理存在的问题6三、加强应收账款管理的措施9（一）制定合理的信用政策9（二）建立和规应收账款的日常管理制度11（三）落实和完善企业应收账款管理机制13（四）应收账款有效证券化和保理业务14参考文献16 / 在当前市场经济竞争如此激烈的坏境下，企业为了能够在市场竞争中占得主动，抓住商机，除了提高产品的质量、改善售后服务外，通过赊销的手段达到扩大销售从而占领市场目的，这已经成为当代经济的一个基本特征。然而商品、劳务的赊销带来的结果：一方面扩大了企业产品的销量，增加了企业的销售收入，提高了企业的
8、市场竞争力和经济效益；另一方面同时展，造成了大量的应收账款，增加了企业的财务与经营风险。但现金才是企业的血液，对很多公司来讲，应收账款是一笔最大的流动资产，与现今相比，应收账款具有流动性差、成本高、风险大等特点，同时它也是公司财务分析与评价的重要数据。因为应收账款的数额的多少、在资产中所占比例的高低、应收账款周转天数的长短等一系列指标决定了资产质量的高低和企业营运能力与财务管理水平的高低，从而最终影响到企业的市场竞争力和企业的经济效益。因此，为了完善企业的应收账款管理机制，有效地处理企业应收账款问题，是摆在现代企业管理层中需要解决的现实问题。一、应收账款概述（一）应收账款的定义与其特点应收账款
9、是指企业因销售商品、材料或提供劳务等经营活动所产成的债权。具体来说，应收账款是指企业因销售商品、材料或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费等。应收账款主要具有以下几个特点：第一，应收账款是因为商业信用而产生的，是因为赊销商品才会发生的，如果企业之间利用现金销售商品不会产生应收账款；第二，应收账款是由于企业与外单位发生销售产品或提供劳务而产生的，企业与外单位之间的其他业务往来关系以与企业与部各部门和职工个人之间的应收备用金和各种代垫款项不属于应收账款项目，它是通过其他应收款项等科目进行单独反映；第三，企业应收账款的产生一般都有表明销售产品和提供劳务过程以经完成，债
10、权债务关系已经成立的书面文件，如购销合同、产品出库单、发票以与发票单等。（二）应收账款形成的原因与它的管理目标为了加强应收账款的管理必须从其产生的原因出发来对应收账款进行分析，达到从根源上控制应收账款的产生，降低其风险。企业应收账款形成的原因应该从以下几个方面考虑：1.企业的部管理不善。（1）企业领导不够重视和风险意识的薄弱。大部分企业的领导者和经营者没有明确要健全应收账款管理制度的意识，他们所重视的就是企业如何生产经营，只是片面的追求账面的“高利润”。他们对如何应收账款的管理还缺乏意识和经验。同时企业经营者认为收回应收账款是财务部门的工作，与经营本身没有直接的关系。甚至于有的企业连财务部门也
11、对应收账款心中无数，更谈不上管理和清收了。（2）企业没有明确的管理机制。企业没有建立健全明确的应收账款管理、责任机制，同时缺乏必要的部控制，没有建立应收账款的账龄分析与催收制度，这就导致企业部管理没有章法，大量的账、坏账常年挂账，应收账款大量的沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱，让企业难以继续的扩大生产。（3）企业事先没有进行很好的做信用调查和分析，导致企业应收账款数额不断地增加。在一个企业为了扩大市场占有率，提高竞争能力，而没有对所要销售的企业事先做信用调查，就大量的利用商业信用来进行销售时，盲目的采用赊销策略去争夺市场，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否与时的收回问题，长此以往势必影
12、响企业资金的周转，这就是客户不良的信用对企业应收账款所产生的风险。2. 市场竞争的需要市场竞争是产生应收账款的主要原因。“在社会主义市场经济条件下，市场竞争是如此的激烈。竞争机制的作用迫使企业不得不利用各种手段来扩大销售，实现更高的利润，现实中除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等手段之外，赊销确实也是一种扩大销售的手段之一。对于同等的产品价格、类似的质量水平，一样的质量服务，实行赊销的产品或商品的赊销额将大于现金销售的产品或商品的销售额，这是因为顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。”由竞争引起的应收账款是一种商业信用
13、。商品与劳务的赊销、赊购己成为当代经济的基本特征。应收账款是由于赊销产生的，赊销是一种信用交易。市场经济就是信用经济，在一整套严格的信用管理体系基础上建立起的稳定可靠的信用关系是其存在的基础。市场经济越发展，各种信用手段的运用就会越多，这是必然结果。3. 销售和收款的时间差会计准则上要求，企业应在发出商品，向购货单位开出销售发票的当期就确认销售收入，而货款很少能在当期收回，这样就产生了应收账款。这种商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，也是应收账款形成的又一大原因。然而在现实生活中，由于社会信用体系的不健全，往往使得失信带来的收益大于守信的成本。在这种情况下，很多企业不能按时支付货款，从而
14、形成了的呆账和坏账，严重影响了企业的生产经营。作为一个企业而言，通过信用的方式扩大销售，增加销售收入，从而增强市场竞争力。然而这样消失方式出现的大量的应收账款又给企业带来了信用风险，也增加了资金周转困难等一系列问题，因此如何处理这一问题就是企业应收账款管理的目标。所以应收账款管理就是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。所以在控制应收账款成本和信用风险最小的情况下，企业就可以最大的增加销售规模，降低和避免信用风险，才能实现企业的利润最大化，这才是企业发生应收账款的原因所在。既然应收账款发生的主要原因就是为了扩大销售，增加企
15、业市场占有率，那么其管理目标就是实现利润。只有当所增加的销售盈利超过通过此政策所增加的成本时，才能实施这一信用销售方式。同时，应收账款管理还包括企业对未来销售前景和市场情况的预测与判断以与对应收账款安全性的调查。如企业赊销前景良好，应收账款收回的可能性高，那么企业可以适度的放宽应收账款的信用政策，增加赊销量，获得更大利润；相反，就应该相应严格其信用政策，也可以通过对不同客户的信用程度进行适当调整，这样就能确保企业在获得最大销售收入的同时将损失降到最少。（三）应收账款的功能与成本信用销售是作为当代销售的一大特征，在给企业增加销售量的同时也给企业带来了一系列的成本与支出，所以我们将其产生的应收账款
16、说成是一把双刃剑是再好不过了。下面就对应收账款的功能与成本进行具体分析：1. 应收账款的功能(1)、扩大销售，增强企业竞争力。在市场竞争比较激烈的情况下，企业为了扩大销售，除了传统的依靠产品质量、价格、售后服务、广告宣传等手段，赊销成为很多企业是促进销售的一种重要手段。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以与在一个有限的时期向顾客提供资金。由于企业通过商业信用，实际上就是给了购货方的一种无息贷款，这样很显然能刺激销售。在市场疲软、银根紧缩、资金匮乏的情况下，还是在买方市场竞争激烈，产品供大于求的情况下，赊销都带来了明显的高销售量。同时对企业销售新产品、开拓新市场也具有重要的意义。(2)、减少库存、降低存货风险和管理开支。企业拥有高的产成品存货
