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1、一、单项选择1.市场营销活动的动身点是（ ）A. 须要 B. 需求 C. 欲望 D. 交换 2“酒香不怕巷子深”体现的是()观念。A.生产 B.产品 C.推销 D.市场营销 E.社会市场营销3. “生产你能销售出去的产品而不是销售你所能生产的产品”体现的是( )观念。A.生产 B.产品 C.推销 D. 市场营销 E.社会市场营销4.下列关于生产观念的论述错误的是（ ）A. 生产观念导致轻市场营销，重生产。 B. 是在物资短缺，产品供不应求的状况下出现的。C. 只要加强推销，生产出来的产品就能卖出去。 D.只要能生产就不愁销路。5.很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰
2、箱。它们所奉行的市场营销观念是（ ）A推销观念 B生产观念 C产品观念D市场营销观念 E社会市场营销观念6“顾客让渡价值”是（ ）A.产品价值，服务价值，人员价值，形象价值之和。 B.产品价值与货币成本之差。C.顾客总价值与顾客总成本之差D.顾客总夹杂与顾客总成本之差7.下列哪个因素是企业的微观环境因素（ ）A. 人口 B.购买力 C.公众 D. 自然环境8对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为（ ）A. 供应者 B. 公众 C.竞争者 D. 中间商 9下列哪些因素属于宏观环境因素（ ）A. 公众 B. 代理中间商 C. 企业 D. 人口10依据恩格尔定律，随着家庭收入的增长
3、，用于食物支出的比例（ ）A. 上升 B. 下降 C. 大幅上升 D. 保持不变 11、（ ）是人类欲求和行为最基本的确定因素。A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素12、按马斯洛的须要层次论，人的最高层次的需求是（ ）A、生理需求 B、平安需求 C、社交需求 D、敬重需求 E、自我实现的需求13、假如你近来打算买一个新的手表，你就突然起先留意手表的广告，甚至参观了一些商店的手表陈设品，而这些陈设品你根本想不起来过去曾摆放在哪里，看来你可能已经在作选择性（ ）A、学习 B、留意 C、扭曲 D、记忆 E、理解14、影响购买者决策的心理因素包括（ ）A、动机、感觉、后天阅历 B、相
4、关群体、社会阶层、身份 C、社会阶层、职业、教化 D、社会阶层、家庭、心理因素E、职业、生活方式、性格15、一个人的行为、爱好和观念是其（ ）的反映。A、自我观念 B、性格 C、生活方式 D、地位 E、社会阶层16、下列购买角色中的（ ）是营销人员应特殊关注和了解的。确认好这个角色，有助于确定促销目标和传播战略。A、发起者 B、影响者 C、确定者 D、购买者 E、运用者17、体育明星、歌星等一般属于（）A主要群体B次要群体 C成员群体D憧憬群体18、 ( ) 可获得最快速,最刚好的信息。A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.视察法19、邮寄问卷的优点之一是 ( )。A.经济 B.快速C
5、.刚好D.反应率高20、( )主要优点在于客观实在，能照实反映问题。A. 询问调查法 B.专家估计法 C. 视察法 D.试验法 21、市场调查中运用最广泛的调查方法是( )A.普查 B.重点调查 C.典型调查 D.抽样调查22.资源雄厚的企业可以考虑的市场覆盖战略是（ ）A无差异市场营销 B差异市场营销 C、集中市场营销 D无差异或集中营销23.假如市场是异质市场，则宜采纳（ ）A差异市场营销 B无差异市场营销C集中市场营销 D差异或集中营销24.依据消费者购买或运用某种产品的时机，运用者状况及所要求的利益不同来细分市场称为（ ）A心理细分 B地理细分 C人口细分 D行为细分25.中国不少企业
6、在春节传统节日大做促销活动，主要是基于哪种标准的市场细分。（ ）A人口细分 B地理细分 C心理细分 D时机细分26.企业为了使产品获得稳定销路，培育产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（ ）A市场营销组合 B找寻市场机会C市场细分 D市场定位27“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ）A. 须要竞争者 B. 行业竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者28在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则实行以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为（ ）A. 市场领先者 B. 市场追随者 C. 市场挑战者 D. 市场弥缺者29企业从自己的优势或擅长
7、动身，进行专业化营销的竞争者称为（ ）A.市场领导者 B.市场追随者 C.市场挑战者 D.市场补缺者30产品最基本的层次是（ ）。 A.核心层 B.形式层 C.延长层 D.扩大产品 31. 产品生命周期是指产品的（ ）。 A.自然寿命 B.技术寿命 C.市场寿命 D.运用寿命 32. 以下项目中属于产品延长层的是( ) A.品牌 B.包装 C.安装 D.款式 33.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分如符号、设计等，叫做（ ）A品牌形象 B标签 C品牌实体 D品牌标记34一般说来，生活必需品的需求弹性比起耐用消费品的要（ ）。 A、大 B小 C相等 D不肯定35某种产品的价格上升，引起另外
8、一种产品销售量上涨，则这两种产品为（ ）关系。 A、互补 B替代 C不相关 D零配件与整体36企业把新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的方法称（ ）。 A、撇脂定价 B产品线定价 C、渗透定价 D单一价格定价37当市场上有足够的购买者，且他们的需求缺乏弹性时可以采纳（ ）。 A、撇脂定价 B渗透定价 C、心理定价 D尾数定价38金利来领带的定价比一般一般领带要高出很多，这种定价策略属于（ ） 。 A、招徕定价 B声望定价 C、差别定价 D尾数定价39为保证企业不亏损，企业制定的价格必需（ ）平均可变成本。 A、小于 B等于 C大于 D无所谓40认知价值定法运用的关键是（
9、）A.确定适当的目标利润 B.精确了解竞争的价格C.正确计算产品的单位成本 D.找到比较精确的理解价值41产品由厂商卖给中间商，再由中间商出售给消费者的渠道类型是（ ） A干脆渠道 B间接渠道 C宽渠道 D窄渠道42消费品中的便利品（香烟、牙膏、糖果、小吃等）适合采纳的分销方式是（ ） A密集式分销 B选择性分销 C独家分销43渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。 A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次44生产资料分销渠道中最重要的类型是( ) A.生产者批发商用户 B.生产者用户 C.生产者代理商用户 D.生产者代理商批发商用户45. 旨在激励
10、购买的各种短期激励手段称为（ ） A广告 B人员推销 C营业推广 D 公共关系46. 商场、超市搞的“赠实惠券”、“送赠品”等活动属于哪种促销方式？（ ） A公共关系 B人员推销 C营业推广 D广告47. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼视察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( ) A公关性 B针对性 C广泛性 D困难性48、市场营销起源于（ ）A、英国 B、中国 C、日本 D、美国49、产品的外观特色是（ ）A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、无形产品50、零层渠道通常叫做（ ）A、干脆渠道 B、分销渠道 C、零售商 D、渠
11、道流程51、对于同质产品或需求上共性较多的产品，一般应实行（ ）A、集中性市场营销 B、差异性市场营销 C、无差异性市场营销 D、维持性市场营销52、据恩格尔定理，随着家庭收入增加，用于购头食品的支出占家庭收入的比重会（ ）A、上升 B、下降 C、大体不变 D、时升时降53、供应免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的（ ）A、有形产品 B、无形产品 C、核心产品 D、附加产品54、一层渠道在消费者市场通常是（ ）A、批发商 B、零售商 C、销售代理商 D、佣金商55、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常实行，使广阔消费者和用户能随时随地买到这些用品（ ）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、便利推销56一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数称为产品组合的（ ）A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联性57最常见的消费品分销渠道类型是（ ）A、生产者批发商零售商消费者 B、生产者代理商消费者C、生产者批发商消费者 D、生产者消费者58制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便限制经销商的业务经营。这种形式称为（ ）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、销售联合59以远远高于价值的价格将新产品推入市场然后渐渐降低价格，这种新产品定价策略属于（ ）
