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1、商业策划书商业策划书，也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件.一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。商业策划书写作教程一、执行总结是商业计划的一到两页的概括 .包括：1、本商业（business ）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市
2、场了解程度的窗口.一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力 争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险
3、和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和 工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如 下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和平可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定利益这是你的“卖点”
4、，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略商业计划书模板第一部分摘要一二三四五六七八九十公司概况描述公司的宗旨和目标公司目前股权结构已投入的资金及用途公司目前主要产品或服务介绍市场概况和营销策略主要业务部门及业绩简介核心经营团队公司优势说明目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿, 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二。财务分析1.财务历史数据2。财务预计3。资产负债情况第二部分综述 第一章公司介绍一.公司的宗旨二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1 。 董
5、事会2 .经营团队3 .外部支持第二章技术与产品一 .技术描述及技术持有二 .产品状况1 。 主要产品目录2 .产品特性3 .正在开发/待开发产品简介4 .研发计划及时间表5 .知识产权策略6 .无形资产三.产品生产1 .资源及原材料供应2 .现有生产条件和生产能力3 .扩建设施、要求及成本 ，扩建后生产能力4 .原有主要设备及需添置设备5 .产品标准、质检和生产成本控制6 .包装与储运第三章市场分析一 .市场规模、市场结构与划分二 .目标市场的设定三 .产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四 .目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）
6、 产 品排名及品牌状况五 .市场趋势预测和市场机会六 .行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一 .概述营销计划二 .销售政策的制定三 .销售渠道、方式、行销环节和售后服务四 .主要业务关系状况五 .销售队伍情况及销售福利分配政策六 .促销和市场渗透1。 主要促销方式2。广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1 0定价依据和价格结构2 .影响价格变化的因素和对策八。销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九。 市场开发规划，销售目标第六章投资说明一.资
7、金需求说明（用量 /期限）二.资金使用计划及进度三.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股一普通股、优先股、任 股权/对应价格等）四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明七.投资抵押八.投资担保九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告十三.杂费支付第七章投资报酬与退出一 .股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章风险分析一.资源风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险九.管理风险十.破产风险第九章管理一.公司组织结构二.管理制度及劳动合同三.人事计划四.薪资、福利方案五
8、.股权分配和认股计划第十章财务分析一.财务分析说明二.财务数据预测1 。销售收入明细表2。成本费用明细表3。 薪金水平明细表4.固定资产明细表5。资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析企业应备资料清单1、营业执照2、公司章程3、验资审计报告4、贷款证5、资信证明6、法人代码证书7、税务登记证8、财务报表（上年度、本年度、本月）9、专利证书、鉴定报告10、高新技术企业、高新技术项目证书11、其它表明企业特点的资料商业计划书应该注意的几点当你在写商业计划的时候 ，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁。2、关注市场，用事实说话 ，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在
9、顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感.2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据.3、导向是产品或服务，而不是市场.4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上.6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
