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1、摘要：中中国投影影机产品品消费市市场主要要集中在在经济较较发达的的华北、华华东、华华南等大大中型城城市。教教育、商商务、政政府、消消费、家家庭娱乐乐是目前前支撑中中国投影影机行业业的四大大主要消消费群体体，其中中教育行行业始终终处于龙龙头老大大的地位位，投影影产品的的普及应应用使其其在用户户中的心心理定位位从较为为专业的的显示设设备向大大众产品品转变，转转变的程程度和结结果直接接影响着着投影普普及面的的大小内容导航航：国内内投影市市场容量量与实销销量巨大大落差原原因分析析 220100年，全全球投影影机市场场达7000万台台，国内内市场首首次突破破并越过过一百万万台大关关，相比比20009年的
2、的69万万台，增增长了441.330%。也也许，这这个数字字足以令令投影人人振奋，足足以令投投影行业业挤进“朝朝阳”行行业一列列。但是是，在这这个数字字的背后后，也许许更令投投影行业业深感尴尴尬对对于国内内市场来来说，商商务和教教育无疑疑是投影影机主攻攻战线和和阵地。不不过，随随着20010年年票房突突破1000亿大大关，工工程领域域和家用用领域也也逐渐成成为其又又一重要要阵地了了，至少少被各厂厂商列入入为战略略阵地。国内投影市场容量究竟有多大 根据教育部公布的统计数字，全国共有幼儿园12.91万所，小学39.42万所、普通中学7.90万所，普通中等院校3047所，高等教育学校1778所，按每
3、个教室配备一台投影机计算，据相关数据显示中国仅教育行业市场容量就达1100万台以上，如果按照投影占有率计算的话，投影机可占14%28%左右（不包括市场保有量），而2010年教育市场实销量却还不到50万台。实销量为为何与市市场容量量相隔甚甚远市场场容量就就是需求求量，而而需求是是市场的的保证。据据初步统统计，国国内投影影机市场场仅商务务、教育育领域总总容量就就高达660000万台以以上。市市场容量量是指在在不考虑虑产品价价格或供供应商的的策略的的前提下下市场在在一定时时期内能能够吸纳纳投影机机或劳务务的单位位数目。因因此，可可以说国国内市场场容量实实际上就就相当于于需求量量。市场容容量和需需求量
4、产产生差异异是多方方面的，其其中GDDP的影影响占据据重要地地位。投投影市场场容量和和实销量量微妙迹迹象，并并非是220111年市场场前景明明朗的唯唯一原因因。因为为在某些些区域，投影机销售和国内生产总值（GDP）密切相关，并依赖于强劲中国经济增长，而最近年来通货膨胀因素令人感到不安。市场容量是经济发展的客观原动力；企业效率是经济发展的主观原动力。有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展；没有市场容量，仅仅依靠企业效率来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨大风险，其发展质量不高。由于教育投影机市场已经进入相对成熟阶段，整体市场需求增长逐渐走向平缓的发展趋势。所以厂商已把商务市场投影机产品的应用
5、看成为中国投影机产品最具发展潜力的市场，纷纷投入重兵，商务市场可谓是继教育行业市场后，又一不可丢失的阵地。但是，中国企业和个人都在通货膨胀承受着巨大的压力，尤其是企业，成本不断攀升，而购买力却严重下滑，这是导致市场容量和实销量差距的因素之一，再加上两极分化加剧，市场实销量相对来说可能进一步萎缩。国内中小小学、高高等学府府分布图图（20010年年数据）其次次，商用用投影市市场的发发展，其其也是左左右投影影机市场场发展的的关键力力量。虽虽然经过过多年厂厂商对中中国商务务投影机机市场的的培育，中中国商务务投影市市场已经经在迅速速扩展。据据相关调调研机构构预计，在在未来，中中小企业业数量将将保持77%
6、-88%的增增长率，220122年中小小企业总总数将达达到50000万万家，这这是一个个多么巨巨大的数数字，这这个数字字有多大大，就能能显现出出国内的的商务投投影市场场有多大大。那么么，20010年年商务投投影机市市场销售售量满意意了谁？就就目前国国内而言言，资产产百万以以上的富富裕家庭庭数量可可以达到到2000多万家家，一些些精英、白白领对于于生活的的质量、娱娱乐设备备的需求求还是比比较大的的，试想想在未来来这一阶阶层家庭庭膨胀到到700010000万万家时，家家用领域域投影机机实销量量是否会会令人大大开眼界界呢？投投影机在在使用功功能上还还有多大大劲可使使 随随着投影影机价格格的不断断下降
7、，家家用投影影机市场场有了快快速的增增长，市市场竞争争也愈加加激烈。为为了避免免仅仅在在价格上上的竞争争，投影影机厂商商也想出出多种市市场策略略，比如如更换产产品型号号、延长长保修等等，而最最惹人注注意的要要数在产产品功能能上的设设计。可可是，如如果问到到投影机机的用途途，大家家都会明明白无误误的回答答，投射射大画面面的显示示设备，除除此以外外再也想想不出其其他用途途。对于于很多潜潜在用户户来说，投影机单调的功能已成为一种印象留在记忆力，尤其在电视及其他显示产品日益膨胀和肆无忌惮地在人们眼前显现，因此，投影机在推广宣传上要更亲近消费者的体验。此外外，随着着交互式式触控技技术的广广泛应用用，显示
8、示受众终终端不再再是以前前的被动动角色了了，在接接受过程程中有更更多的主主动权，人人的开放放性和自自由行已已经达到到了一定定的高度度，因此此产品得得跟着消消费者的的心理需需求进步步，当然然，这并并不意味味着要从从头到尾尾的革新新，这也也是阻碍碍投影机机让人们们接受的的障碍之之一。比如如，苹果果Iphhonee4，其其功能上上和智能能手机并并无过大大的差异异，只是是把最重重要的核核心应用用组合在在一起，而而这时不不需过多多再去强强调电话话的功能能，因为为这样会会使其他他功能受受到忽略略。而投投影机，从从功能整整合上在在与消费费者对话话时始终终处于相相对主动动的角色色，这使使得消费费者有一一种被冷
9、冷落的尴尴尬。功能能既要多多样化，但但是又不不能缺乏乏个性化化和简易易化。作作为显示示终端来来说，其其必须要要有其自自身的特特征，投投影不但但要突出出其大屏屏的优势势，同时时不能让让人感觉觉其复杂杂，不能能让使用用者感到到操作不不便等。尤尤其是家家庭运用用时，孩孩子是否否能像开开电视机机一样简简单自如如地应用用，这些些也是消消费者和和考虑的的要素之之一，因因为现在在家庭消消费对“第第三者”孩子子地位摆摆在很重重要的位位置上。当然，商务运用也是如此，简易而便携是商务应用最为注重的。在便携的同时，投影机还有USB接口，也就是说投影机可以无需跟着人跑了，只要把资料存放在U盘里即可。这不仅增强效率，同
10、时还为演示者节省成本，最关键的是相关数据也获得保密。教育领域是投影市场的根据地 中国投影机产品消费市场主要集中在经济较发达的华北、华东、华南等大中型城市。教育、商务、政府、消费、家庭娱乐是目前支撑中国投影机行业的四大主要消费群体，其中教育行业始终处于龙头老大的地位。纵观整个中国投影机市场，无论从产品的数量、质量还是品种等方面，都达到了一定的成熟程度。产品的普及应用使投影机在用户中的心理定位从较为专业的显示设备向大众产品转变。根据据教育部部公布的的统计数数字，全全国共有有幼儿园园12.91万万所，小小学399.422万所、普普通中学学7.990万所所，普通通中等院院校30047所所，高等等教育学
11、学校17778所所，按每每个教室室配备一一台投影影机计算算，中国国仅教育育行业市市场容量量就达111000万台以以上，如如果按投投影占有有率计算算的话，投影机可占35%48%左右，而2010年教育市场实销量却还不到50万台。中国GDP的高速增长，教育经费的投入也随之水涨船高。随着教育现代化、数字化的深入，互动教学逐渐成为主流和趋势。近几几年， 中国投投影机市市场保持持繁荣态态势，市市场销量量快速增增长。各各行业对对投影机机产品的的需求都都有所增增长，受受中国经经济发展展区域差差异明显显的影响响，各地地信息化化建设的的发展程程度也相相差较大大，对于于技术含量量较高的的投影机机产品也也是如此此。但
12、随随着中国国整体国国民生产产水平的的大幅提提高，以以及国家家加大对对中西部部地区的的开发力力度，大大力振兴兴东北老老工业生生产基地地等区域域信息化化建设的的不断推推进，中中西部与与东北老老工业基基地在经经济发展展、用户户认知、IIT普及及程度、消消费能力力等方面面得到了了快速提提高，这这些地区区信息建建设的水水平也得得到进一一步提高高，用户户对大屏屏幕投影影机等IIT产品品的需求求增长迅迅速，教教育领域域教显突突出。从教教育行业业市场看看：调查查数据显显示， 20110年中中国投影影机在教教育市场场的整体体销量为为47.34万万台，市市场份额额为444.5%。巨大大的市场场份额说说明教育育行业
13、用用户仍是是中国投投影机市市场最大大的买家家，这一一行业也也是推动动中国投投影机市市场整体体发展不不可缺少少的行业业主力。但但随着教教育行业业近几年年信息化化建设的的高速发发展，如如今对IIT产品品的需求求量不断断增加，特特别是在在一二级级经济较较好的城城市，教教育行业业在总体体采购量量也会增增加，再再加上农农村中小小学现代代远程教教育工程程启动，所所以教育育行业整整体市场场的采购购增长也也将继续续保持高高速发展展趋势。中国投影机商务领域市场分析 据相关调研机构预计，在未来，中小企业数量将保持7%-8%的增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家，这是一个多么巨大的数字，这个数字有多大，
14、就能显现出国内的商务投影市场有多大。自从投影机的价格进入低价持续走高的时代到来，商务投影市场的持续升温，商务场合中用投影机进行演示也变得越来越普遍，越来越多的商务人士开始有机会接触投影机，使用投影机对一般商务人士而言已经不再遥不可及。商务投影机在近两年的发展尤为迅速，所占市场份额仅次于教育投影机，因此其重要性不言而喻。在竞竞争中，投影机厂商竞逐商务市场各有策略，并推出了诸多新技术产品，例如高亮、长寿命、USB电脑直连、短焦和宽屏功能。新技术的发展以及整体价格不断的下降，已经成为商务投影机市场的必然趋势。作为国内投影市场上新的增长点，商务市场在进入下半年后可谓血雨腥风，诸多投影厂商都将开始在这一
15、行业展开新一轮的厮杀，其侧重点也不同、面向各个阶层的商务投影新品纷纷上市，让人眼花缭乱，商务投影机又迎来了新一轮的市场热潮。现在的商业活动越来越频繁，从大公司的销售主管到中小企业的业务代表都越来越多地需要外出办公、谈判、参与各类商务活动，而且这种活动也在向信息化和科技化发展，大量采用图形化思维和多媒体手段的促销方式成为移动商务活动中的新趋势，如果能借助色彩丰富、图像逼真的大屏幕设备在客户拜访、生意谈判、业务培训、技术交流等各种商务活动进行演示和信息分享，带来得巨大视觉冲击力是能给客户和合作伙伴留下深刻的印象的，同时，也会给工作带来良好的沟通效果。目前，中国中小企业的投影机普及率还并不算高，因为
16、中国中小企业数量太大了，而大部分中小企业随着投影机价格的一降再降，可以说都是具有购的实力的，而且随着商务办公的开展，购买投影机又是一种必然的需求。此外，随着商务应用环境、模式的多样化，一个购买过投影机的企业还将二次、三次购机。因此我们可以看到，中国商务投影机市场的潜力还是很大的。以往的市场规律表明，普及型产品的大面积使用，是一个市场成熟的前奏。同理，商用投影机要想获得爆破性发展，就必须征服以中小企业为主流的用户群。而要做到这一点，不仅需要投影机厂商针对用户群的特点，开发出适宜的产品，更为重要的是，它必须要突破价格的瓶颈，因为中小企业的购买力决定了价格会是一个非常关键的因素，一旦价格降到一个合适的区间，
