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1、中小企业业行业营营销房产家装装行业专专题营销销模板（客客户版）近几年，随随着社会会经济的的不断发发展，人人们生活活质量的的不断提提高，房房地产行行业应运运而生，并并带动家家装行业业以及建建材市场场的不断断壮大，房房地产家家装行业业在拥有有广阔市市场前景景、巨大大经济收收益的同同时更面面临着强强大的竞竞争压力力、销售售难点。面对逐日日增加的的竞争对对手和日日渐稀少少的客户户群体，您您将如何何应对这这次来势势汹涌的的房产家家装市场场大决战战？【一】房房产行业业（房产公公司、房房产代理理商）近年来，房房地产业业高速发发展，房房地产商商投资规规模逐渐渐扩大，市市场竞争争也日趋趋激烈。房产作作为商品品，
2、最大大的特点点是价值值高，消消费者不不经常购购买。茫茫人海海，怎样样才能找找到你的的客户？怎样建立立自己的的公司品品牌，怎怎样增加加客户的的信任度度，怎样样可以让让自己的的房产在在同行业业中脱颖颖而出，将将是房地地产开发发商关注注的首要要问题。有多少人人会关注注您的楼楼盘呢？一帮您您找到客客户(一) 数据库商商函茫茫人海海，怎样样才能准准确的找找到您的的客户？怎样才才能不受受相关规规定和限限制，详详尽的推推介您的的产品？也许您清清楚的知知道您的的目标客客户究竟竟是谁，但但我们却却能详细细地告诉您您他们住住在哪里里宣传材料料+信封封+目标标数据+投递=数据库库商函邮政数据据库商函函，2元元钱的营
3、营销员，一一对一的的精准营营销！邮政数据据库应用用新婚夫妇妇精品库库中高收入入人群白领女性性私家车主主已从民政政部门领领取结婚婚证，马马上面临临结婚庆庆典的举举行。收入丰厚厚,比较较注重生生活品位位,出入入高档消消费场所所,工作作压力大大.年龄在222-550岁,中高经经济收入入的企事事业单位位女性,注重生生活品质质,容易易接受新新鲜事物物,精力力充沛,富有朝朝气,是是消费的的中坚群群体.拥有私家家车的车车主,企企业家,高级管管理人员员,收入入丰厚,工作压压力大,具有较较强的理理财意识识,热衷衷交际,喜欢运运动.一是精心心挑选新新婚夫妇妇精品库库、中高高收入人人群库、白白领女人人库、私私家车主
4、主库等将将您的企企业形象象宣传单单、产品品推荐目目录、信信息资料料等材料料通过邮邮政投递递网络，寄寄递到潜潜在客户户手中，实实现一对对一的准准确营销销，最大大限度开开拓销售售渠道；二是利利用您售售楼中心心可以记记录所有有看房客客户的资资料，我我们将新新房产资资料和宣宣传品寄寄递给这这些目标标客户，实实现二次次开发和和客户维维护，进进一步提提高客户户忠诚度度。优势分析析：1.个性性化方式式、效果果持久。直接以信信函方式式邮寄至至目标客客户手中中，提高高客户的的受重视视程度，并并能使客客户产生生较强的的信任度度、有亲亲切感、便便于保留留； 2.针对对性强、价价格经济济。选择范围围灵活，目目标客户户
5、准确，一一对一，几几乎没有有浪费，是是一种经经济、实实用而又又高效的的宣传载载体；3.内容容详尽、阅阅读性强强。作为一种种独特的的特殊媒媒介，不不受任何何限制，有有足够的的广告空空间展示示企业形形象及产产品信息息，内容容详尽，图图文并茂茂，极大大的满足足客户的的阅读性性； 4.商业业竞争、保保密性强强。贵公司新新推广的的产品及及相关优优惠政策策可以保保密成功案例例： 近几年年福山房房地产业业在烟台台市政府府的大力力支持下下，处于于一个飞飞速发展展阶段，今今年从区区规划局局数据统统计，福福山区今今年的开开发面积积总量近近3500万平方方米，数数量可观观，由于于大量外外来人口口涌入，推推动着福福山
6、房价价不断攀攀升，随随着今年年红旗中中路隧道道的通车车、福海海路重点点商业大大道市政政规划的的实施，福福山区的的居住质质量及商商业消费费水平必必然有一一个质的的飞跃。正正是如此此，房地地产行业业的竞争争也日趋趋白热化化，要想想在众多多竞争对对手中脱脱颖而出出，除了了依靠资资本实力力、可靠靠的信誉誉、高质质量的服服务之外外，如何何能够精精确定位位目标客客户，给给予针对对性的宣宣传，先先声夺人人成为商商战的关关键。天天工福水苑苑是天工工房地产产公司重重点开发发的项目目，它位位于烟台台福山区区福海路路北端，芝芝罘区、福福山区和和开发区区的交界界地带，交交通便利利，系福福山商业业街的重重点工程程之一。
7、印印制1万份彩彩页广告告，以商商函的形形式寄递递1.55万份后后，售房房数十套套。(二) DM邮送送广告您的房产产在开盘盘的工程程期间，会会需要一一种风格格独特，感感觉直观观的房产产宣传方方式,我我们的中中邮广告告除具备备以上的的有点外外,还具具备发行行范围广广，价格格低，非非常适合合开盘前前期大规规模的宣宣传。您想让您您的楼盘盘家喻户户晓，人人们只要要一提起起房地产产行业就就能马上上想到您您吗？那么请您您选择中邮邮专送广广告业务务商品彩页页宣传+企业形形象+投投递方式式灵活+大范围围、覆盖盖式的宣宣传=中中邮专送送广告您的信息息以宣传传材料为为载体，随随各大主主流报纸纸夹报发发行，中中邮广告
8、告宣传范范围大，信信息量大大，可读读性强，到到位率高高，经济济实惠。投送方式式和范围围：（1）夹夹报：邮邮政投递递员将广广告夹在在报纸内内送往用用户，主主要报纸纸包括齐齐鲁晚报报、参参考消息息、大大众日报报等。（2）专专送：主主要投向向沿街营营业网点点、私营营业主、居居民信报报箱。（3）信信封专投投：主要要投向各各大机关关、企事事业单位位负责人人（集团团购买）及及私营业业主，本本市内各各个高收收入段的的所有人人士。方案一：针对具具体单个个地产制作作中邮专专送广告告中邮专专送广告告（设设计、印印刷、投投送）1105克克铜版纸纸13万万份35万万份5万份以以上16开8开4开方案二：集中某某一区域域
9、统一运运作拼版版式中邮邮广告，采用大度度8开1105gg铜版四四色印刷刷，拼板板对折形形式，发发行数量量6万份份。价格格定位（以以大八开开为例）：版 位位报价（元元）整版（22852100mm）半版（11432100mm）1/4版版（7112100mm）1/8版版（7111055mm）成功案例例：东营胜运运家园房房地产开开发有限限公司是是当地一一家以中中高档房房产开发发为主的的地产商商，胜运运家园别别墅是其其近期推推出的一一期高品品质住宅宅，目标标客户群群主要是是具有较较强经济济实力的的成功人人士。由于目标标群的针针对性，报报纸、电电视、户户外广告告等传统统宣传手手段无法法满足其其宣传需需求，
10、宣宣传效果果难以考考证，同同时其商商业机密密也无从从保证，再再加上费费用支出出相对较较高，客客户迫切切需要一一种有效效的针对对性强的的宣传媒媒介；营销销作为一一种形式式新颖、性性价比高高、针对对性强、保保密性好好的宣传传媒介，中邮专送广告无疑为房产商提供了一条蹊径，可以更好的满足其宣传需求。采取商数据库商函、等多种业务，不但树立了品牌而且取得了一定的经济效益。（三）邮邮资信封企业形象象+邮票票+信封封=企业业邮资信信封。带有企业业标识、形形象和文文字介绍绍的企业业自己的的信封！将企业形形象、企企业标识识、通信信地址、文文字介绍绍印刷在在带有邮邮票的信信封上，在在体现文文化品位位的同时时既美观观
11、大方，又又节约了了买邮票票、贴邮邮票的时时间，提提高了工工作效率率。您的企业业形象与与邮资信信封印在在一起，您您的专有有信封就就具有和和邮票一一样的收收藏价值值！您的的品牌形形象也一一起被展展览、被被收藏，在在员工与与亲人朋朋友、企企业与客客户之间间交流流流通的同同时起到到了宣传传企业、树树立企业业品牌形形象的作作用。成功案例例：20006年，德德州邮政政局与等等帝景员员苑建立立了合作作关系。两两年来，邮邮资信封封和定制制型明信信片赢得得了大客客户的信信任与认认可。006、07年制制作邮资资封1万万枚，定制型型明信片片4千枚枚。经过过我们精精选数据据库，并并且免费费打印名名址，楼楼盘的销销售量
12、比比前期增增长近44倍。客客户的态态度从开开始的的的试试看看，转变变为对所所有客户户都用邮邮资封寄寄递。(四)明明信片（邮邮资明信信片设计计有优惠惠区）邮政广告告明信片片，利用用准确的的目标客客户数据据为您探探路、为为您寻找找潜在目目标，让让您有的的放矢，最最终形成成一对一一的精准准营销。房地产宣宣传资料料+优惠惠说明+数据精精品库+邮资=广告明明信片我们将您您企业形形象宣传传单、产产品推荐荐目录、信信息资料料等材料料印制在在带有邮邮票的明明信片上上，一是是通过对对全市邮邮政数据据库进行行筛选，精精心挑选选出，寄寄递到目目标客户户手中，实实现业务务一对一一的精准准营销。二二是利用用您自有有零售
13、用用户数据据，将新新产品介介绍印制制在广告告明信片片上寄递递给终端端客户，实实现二次次开发，进进一步提提高客户户忠诚度度。由于于明信片片是开放放式邮寄寄，寄件件人和收收件人都都是广告告的阅读读者，传播途途中也体体现了多多重宣传传，广告告效益更更加明显显。价格：11.400元/枚枚（包含含0.880元邮邮资），550000枚起印印，并以以此为基基数递增增。成功案例例：青岛好好利来公公司将带带有优惠惠券的广广告明信信片，精精选年收收入6万万元以上上的人群群，我局局从全市市的企业业数据库库中查询询到符合合条件3310000多个个，又从从这些信信息中层层层筛选选，挑出出合适的的目标客客户2330000
14、多条，结结合其产产品特点点和销售售对象，为为其量身身制作了了首批明明信片1145000枚。22个月内内，接到到客户咨咨询电话话1900多个，同同期销售售额增长长24.6%。 二帮您您塑造品品牌形象象！如何在不不断寻求求新客户户的同时时，将老老客户更更好的维维系，稳稳定现有有房产市市场份额额？是否否会有一一种更人人性化、亲亲情化的的纽带使使让客户户从情感感上真正正成为我我们房地地产的忠忠实客户户？对于我们们房地产产的管理理方面，能能否有这这样的一一种方式式，可以以让员工工的凝聚聚力和向向心力得得到进一一步的增增强，从从而更好好的提高高员工的的企业归归属感呢呢？如果一种种产品能能同时将将这三者者有
15、效的的结合，是是否正是是企业所所寻找和和需要的的呢？(一) 集邮专题题册提升企业业形象产品推推广客客户维系系=庆典典纪念专专题册邮邮票册让企业形形象登上上中国邮邮票企企业产品品、理念念宣传企业个个性封套套特点：选选题灵活活、及时时性突出出、个性性化主题题内容丰丰富、制制作周期期短。适用于：企业形形象宣传传和制作作纪念礼礼品。利利用个性性化邮票票这一载载体，成成功反映映和记录录企业发发展过程程中的辉辉煌事件件，比如如：厂庆庆，获得得同行业业的特殊殊荣誉、企企业发展展的历史史业绩等等。定制价格格：1000元2000元/册，1100册册起印。成功案例例：烟台只只楚集团团20周周年庆典典20044年是只只楚集团团成立220周年年，设计计制作了了只楚集集团企业业形象个个性化邮邮票册。邮邮票册中中四大名名楼邮票票隐含的的“只楚集集团更上上一层楼楼的寓意意，飞得得更高”，“八仙过过海”小型张张隐含着着“只楚集集团八个个子公司司在新时时期各显显神通，企企业蒸蒸蒸日上”的意义义。作为为纪念品品，在二二十周年年期间赠赠送给有有关领导导、公司司客户及及
