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1、生鲜电商到底是不是一个伪命题在易果的企业文化里，所做的每一件事情都是关键 的。2016 年，易果提出了行业生态的理念，并围绕行业生态 进行布局。 11 月成立上海易果供应链管理有限公司， 这会是 易果在未来引以为傲的关键时刻。将过程中的每件事情做对，才能得到想要的结果。就以 美食来举例吧，一道精致的菜肴，很多人会觉得出锅的时候 是最关键的。但实际上，出锅只是结果，出锅之前的每一个 环节，包括选材、配料、火候等，都是决定这个结果的关键 因素，缺一不可。回到易果，很多人看到易果在今年的资本寒冬中拿到了 超过5亿美元的C轮及C+轮融资。但其背后，是整个团队 在坚定地朝着正确的方向前进所致。这其中的关
2、键时刻包括： 2008 年，我们在北京开仓，迈 出全国布局的第一步 ;2009 年，我们将商品品类从水果向生 鲜领域扩品，早早启动了全品类的战略 ;2014 年，我们接受 阿里投资，与天猫超市启动合作，引发全渠道的布局 ;2015 年把易果物流部门升级为独立品牌“安鲜达” ，到目前已经 是国内冷链物流规模最大的企业。不仅在资本寒冬期，事实上，外界对生鲜电商行业一直存在几个方面的质疑： 品控难、物流重、依赖补贴、 模式重。 尤其是从 2015 年开始行业涌现的一些新模式，比如 O2O， T+1 天提货、团购等，都在昙花一现后遇到瓶颈。生鲜 O2O 遭遇的关店潮引发出了新的怀疑：生鲜电商到底是不是
3、一个 伪命题？我们同意生鲜电商的冬天已经来临，但是我们认为最冷 的寒潮还在后面。 接下来， 大家会看到这个行业有更多的 “缩 冬”或者倒闭的事件发生。如果在创业时没有看清楚形势， 向着错误的方向在折腾，那之前折腾越起劲，之后消亡就会 越快。只有浪潮退去，我们才看得清谁在裸泳。但易果经过 11 年的经营和对行业的观察，我们认为生 鲜电商目前遇到的困境，与生鲜无关，与电商有关。当竞争 者都处在一个本身就不够健康的生鲜行业里，取悦用户的商 业模式却无所不用其极，这根本就是一种本末倒置的做法。 易果不希望做这个行业的收割者。为了做好耕种者，易果未 来希望建立一个基于生鲜的行业生态，让行业公司都能参与
4、并受益，让创业回归到理性或健康的状态。易果供应链将从 三个方面部署：一、数据共享，以消费节奏的数据来支持大 家的生产计划 ;二、合作深化，用合资、投资的形式，与细分 领域的优秀企业形成更紧密的合作关系 ;三、全球协同， 发挥 生鲜行业的全球化大体系。易果将通过下游的电商来倒逼上游的生鲜实现行业的进步所以易果非常认同的观点是， “生鲜电商没有出路，电 商生鲜才有未来” 。易果生鲜目前布局 10 地 11 仓，覆盖全国近 200 个城市。 每天配送 20 万单生鲜，每天的交易额是超过 1000 万元，每 天采购超过 20 万公斤的生鲜食材。我们认为生鲜电商行业， 格局已经形成。同时，垂直电商在短期内也已经不再有任何 创业的机会。Q:今年你得到的最佳建议是什么，它来自谁？A ：星巴克创始人霍华德 ?舒尔茨的自传 一路向前 ，“做 正确的事，然后一路向前” ，关键时刻，能拯救公司的一定 是价值观。在创业这件事情上，易果有着极为相似的初心和 价值观。
