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1、商务谈判感想策划文档“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。下面是WTT整理的关于商务谈判感想策划,欢迎阅读.商务谈判感想策划1一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析p 北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。总部客服电话：数码店
2、客服电话：传真：E-mail:总部地址：北京市、东城区建国路35号2、乙方公司分析p ：瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“WD”公司。由德国人汗斯怀斯道夫与英国人戴维斯于1920_年在伦顿合伙经营。1920_年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“WD”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。192_年，劳力士的防水表正式注册。劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱
3、首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元;越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万20_瑞士法郎，合人民币20_余万元。格林威治型蚝式表
4、是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精制，后来逐渐演变为现在人们所熟知的皇冠，展现着劳力士在制表业的帝王之气。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古董表的“抗跌”能力极强，20_年在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表，曾以34、2万瑞士法郎(当时约合23、54万美元)天价拍出。在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表
5、业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。总部客服电话：数码店客服电话：传 真：总部地址：瑞士二、谈判的主题及内容：1、货物的价格及数量2、货物的包装3、货物的支付方式4、货物的运输及保险三、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析p ：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：报价：1、劳力士金表潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过300米。2、游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋转外圈，方便计算时差
6、。3、格林尼治型(GMTMASTER)，其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。4、宇宙计型(COSMOGRAPH)，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。交货期：1个月后，即20_年8月25日;优惠待遇：在同等条件下优先供货;底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;四、谈判形式分析p ：(一)我方优势分析p ：我方利益：要求对方尽多的降低价格和相关优惠条件我方优势：潜在市场广阔，消费需求大(二)、我方劣势分析p ：我方劣势：初次订货数量比较少。支付方式。(三)、我方人员分析p ;总经理：洞察力强，看问题比较冷静，
7、擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析p 能力，具备较高的管理财务素质。心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。(四)、客方优势分析p ：客方利益：客方是手表生产商，要求尽早付款，力求建立双方长期合作关系;客方优势：其公司拥有大量的客户资，产品质量高，具有世界影响力，竞争力极强。(五)、客方劣势分析p ：客方劣势：受金融危机影响，手表销售业绩一般，在中国市场份额一直很小。(六)、客方人员分析p ：总经
8、理：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。财务总监：熟悉汽车行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质市场部部长：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。技术总监：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。商务谈判感想策划2一 活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务
9、谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。二 大赛背景自年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日
10、益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。“商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。三 可行性分析p 优势分析p ：1) 符合
11、市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。2) 根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。3) 附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。4) 作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们，有了一定的经验积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。5) 本次大赛主要面向大一新生，所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会，与展示自己的平台。6) 经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。7) 就业创业部
12、的加入为我们带来了新鲜的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。8)经费方面：由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有一定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。劣势分析p ：1) 我们学校的硬件设施不佳，比赛场地有一定限制。3) 我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。4) 时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。5) 大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验。总结：关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客
13、观条件，所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。四 大赛口号感悟商务谈判，领略商务风采，唇枪舌战中迸发智慧与理性的泉。五 大赛简介本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系策划主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行。此次活动面向湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。经管
14、精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个“传播世贸知识，传递经济动态”的精彩平台。六 大赛宗旨加强经管系学生的理论知识运用能力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的交流。为社团与学生会开辟一种新的合作方式，扩大我校影响力，也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。七 筹备工作1、活动时间：4月23日-5月12日2、活动地点：t型教室、四楼教室3、前期准备：(1) 宣传工作大致分为以下四项：一 4月21日张贴海报pop宣传商务谈判有关事宜，号召全系所有同学积极参与或者观看比赛，并利用广播站宣布商务谈判
15、的有关信息。二4月22日召开论坛大会，号召论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作，且当晚到各班上进行宣传。三4月26日至27日向全校各大协会发出邀请，共同参与到活动中，并请其主要负责人担任评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣传时要尽量详细，针对商务模拟谈判的内容、范围、注意事项与报名方式等进行说明。宣传细则：板报：前期宣传(4月21日)后期总结(五一后)共2张宣传海报;全体大会(4月22日)全系宣传(22号)报名截止(23号)初赛(28号29号)中期宣传(公布复赛与时间30号)复赛(5月7号)后期宣传(公布决赛与时间五一后)：pop海报：表演赛(4月23日，吸引观众)决赛(五一后公布巅峰对决)每宣传一次用三张海报，宣传海报共12张，pop海报共6张宣传资料：6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣传红纸吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张，深红色1张彩笔一盒活动流程表打印(包括赛制规则，共20个班每班2张，共40张)宣传小纸条(共六组，6张小纸，2张大纸)到班宣传人员安排：工本1-4班：人事部全体成员国贸1-3班：公关策划部全体成员国贸4-6班：宣传部全体成员电商
