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1、2014 年商场五一劳动节促销方案一、 购物广场概况1、 简介中英购物广场创建于 1990 年 8 月，至今已有18 年的发展历程。 中英购物广场主要经营生鲜、食品、用品、家电、手机、服装鞋帽、黄金珠宝等近30000 种商品，是目前在中山乃至广东省拓展速度最快，经营品种最全的，服务最好的现代化大型零售连锁企业之一。中英购物广场一直秉承团结一致、开拓创新、诚实稳健、追求卓越 的企业精神，贯彻 为顾客提供货真价实、品种丰富的商品，亲切、便捷、专业的服务，整洁明亮、安全舒适的环境，持续满足顾客的需求 的质量方针，着力打造 高效、协调、敬业、重细节 的管理团队。公司拥有完善的薪酬体系、绩效考核与人才发
2、展机制。在每一个经营环节中，中英购物广场营造和谐的员工关系，非常注重赋予员工更多的责任和权力，为员工提供当地同行中上水平的薪酬和良好的发展平台，实现员工与公司共同成长。2、发展历程：1995 年初先后在坦洲、古镇、三乡、横栏等多个镇区开设了 40 家分店。xx 年 10 月先后在大涌和张家边又开设了 2 家分店。xx 年 10 月 1 日开设了中山港店。 至此， 中英购物广场达到了 43 家分店。 员工人数 发展近 5000 人。3、 中英购物广场战略目标：以中山为根据地，以广东为主战场，以东西为两翼，逐步有序地向全国扩张。 用五至十年的时间快速成长为中国本土一流的大型综合连锁超市零售企业，成
3、为行业的领先者。在连锁零售行业中进入和稳固前五十位，在大型连锁超市中稳住前十位，争取进入前五位。二、中英购物广场此次活动背景分析：五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷; 拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?首先说抽奖：抽奖活动商家认为是馅饼，顾客认为是陷阱，中奖的说你好，不中奖的说你骗。所以中英购物广场针对节日促销用了比较直接的促销方式。三、促销内容(一) 、活动时间表1. 促销期： 4
4、月 25 日 5 月 4 日 （10 天）拍照时间： 4 月 18 日上午 10 点发放： 4 月 24 日 （ 上午到位，下午各店发放 ）2. 舞台背景，卖场吊旗，活动海报设计周期：活动审批后-4月 20 日安装到位： 4 月 25 日前3. 正门，通道，收银台，超市入口，节日推头等设计周期：活动审批后-4月 20 日安装到位： 4 月 25 日前4. 文案定稿时间： 4 月 12 日前5. 张家边店厂家贺幅到位时间： 4 月 25 日印制时间：4 月 21 日采购申报：20 日前6. 各店场外供应商促销活动安排( 如有演出提前和企划部联系 )周期： 4 月 30 日、 5 月 1 日、 2
5、 日、 3 日、 4 日提前约定： 4 月 29 日前到位7. 商场外观清洁： 4 月 25 日前完成8. 张家边店庆演出： 4 月 25 日、 26 日，五月 1 日 2 日9. 中山港店演出： 5 月 1 日、 3 日、 4 日 (供应商演出 4月 30 日、 5 月 2 日)10. 其他未尽事宜协商解决。(二) 主题：1、促销活动主题 迎五一贺店庆!n 重好礼送翻天!2、活动副标题：(1) 先来鲜低价! 件件 1 元 2 元 3 元 !(2) 超市购物大回馈! 超值商品送到底!(3) 服装以旧换新献爱心! 雨伞风扇凉枕大赠送!(4) 店庆开门免费送!1000 人有惊喜!(5) 店庆欢乐同
6、贺 ! 巨型蛋糕全城免费吃 !(6) 迎五一贺店庆! 劲爆演出天天送!(7) 其他专柜促销活动(三) 、促销活动详细内容1、 先来鲜低价! 件件 1 元 2 元 3 元 !时间： 4 月 25 日 -5 月 1 日针对分店：限中山港店、张家边店、大涌店内容： 迎五一， 贺店庆 ! 生鲜低价大售卖 ! 商品售价仅售1 元 2 元 3元! 惊喜不断 !每天 10 种商品 !1 元商品数量10 个，或者超低价2 元商品数量10 个，或者超低价3 元商品数量不限，或者超低价主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报商品负责人：xxx +其他分店主管2、 超市购物大回馈! 超值商品送到底!时间： 4 月
7、25 日 -5 月 1 日针对分店：限中山港店、张家边店、大涌店内容：过节了到中英好礼送不停! 活动期间凡在超市区购买食品用品，满 28 元送 1.5l 日之泉蒸馏水1 瓶满 58 元送 2.5l 百事可乐或七喜 1 瓶满 98 元送扬名凉枕1 个主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报商品负责人：采购部商品送出预估：限量赠送( 指定赠送数量) 。3、 服装以旧换新献爱心! 雨伞风扇凉枕大赠送!时间： 4 月 30-5 元 5 日针对分店：限中山港店、张家边店内容：夏季新款服装上市啦! 在促销活动期内，凡持有旧服装 （ 需 7 成新 ） 可以在服务中心换取10 元现金购物券1 张，购买服装58
8、 元以上使用 1 张。并可以参加服装区大赠送活动 !凡在服装区购物满88元送雨伞 1 把（ 价值 10元左右 ）8.9 折购物满 188 元时尚台式风扇 1 台 （ 价值 26 元左右 ）8.6 折购物满 288 元送凉席 1 张（ 价值 56 元左右 ）8.1 折主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报商品负责人：服装部商品送出预估：限量赠送（ 指定赠送数量）4、 店庆开门好礼免费送!1000 人有惊喜 !时间： 4 月 26 日针对分店：限张家边店内容：凡在4 月 26 日中英张家边店店庆当天光临的前1000 名顾客，凭10 元电脑小票赠送礼品 1 份 （ 水杯或其他体积较大的赠品，种类不
9、限） ，先到先得送完即止!主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报礼品负责人：采购部商品送出预估：限量赠送（ 指定赠送数量）5、 店庆欢乐同贺 ! 巨型蛋糕全城免费吃 !时间： 4 月 26 日上午 10： 00内容： 凡店庆当天光临中英张家边店的顾客， 可免费品尝蛋糕1 份， 无需任何条件，来着有份 ! 先到先得 ! 送完为止 !蛋糕为中英面包房高级糕点师亲自制作! 绝对美味 ! 不吃后悔 !主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报制作蛋糕负责人：张家边店店长蛋糕大小建议： 1.5 米左右现场拍照：张家边店企划6、 、 迎五一贺店庆! 劲爆演出天天送 !时间： 5 月 1 日 -5 月 3
10、日针对分店：限中山港店内容：双节同庆! 店庆五一劲爆演出天天送!演出天天精彩! 杂技表演模特演出想看就看! 来了就有礼!另：请演出队模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服装，并标价钱。主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报演出负责人：企划通知演出队和供应商演出演出安排：供应商安排张家边店27 日，中山港店任意3 场现场拍照：各店企划7、 其他专柜促销活动（1） 各店申报、氛围布置a） 各店吊旗更换夏季款式b） 凉席区域氛围布置成：清凉感觉c） 超市入口布置成：绿色通道d） 收银台布置：活动提示和夏季感觉e） 主通道布置：活动提示f) 酒水堆头：醒目的提示牌g) 杀虫和驱蚊区域：醒目的形象挂牌h) 服
11、务中心：活动提示挂旗i) 舞台背景：夏季氛围喷绘j) 前厅布置：绿色加果实点缀。k) 张家边店庆贺幅l) 其他以实际设计图为主。m) ) 、宣传方式a) 场外海报 ; 根据各店海报数量制作b) 张家边店庆贺幅120 条左右， 4 米*0.5 米c) 张家边店树立拱门 ( 自己有 )d) 张家边店庆路口横幅。e) 张家边店店庆活动巨幅f) 张家边店门口灯箱喷绘更改。g) 中山港店大涌店五一横幅+巨幅h) 中山港店车体横幅。n) ) 传单宣传：a. 期号： xx 年 5 第 1 期b. 针对分店：张家边、中山港、大涌c. 投放范围：各大街、各居民区、工厂门口、车站等d. 投放数量：发行2 万份e.
12、 发行模式：员工有纪律发放。f. 快讯规格：大度8 个 p、 105 克铜板纸、彩色印刷。g. 商品数量：生鲜23个占1个 p 第1 页食品32个占2个 p第2.3页用品32个占2个 p第4.5页服装32个占2个 p第6 页和封底封面 活动主题 和活动内容 以及告语。h. dm 准备： xx 年 4 月 18 日拍照xx 年 4 月 18 日至21 日设计xx 年 4 月 21 日至23 日印刷xx 年 4 月 24 日发行i. 促销期： xx 年 4 月 25 日至 5 月 4 日 ( 10 天)j. 印制方式：由广告公司拍照设计和印刷。k. 建议统一印制不再分版面。四：费用预计l. dm
13、费用： 0.45 元*2 万本，预计： 9000 元m. 活动一费用：让利4 个点n. 活动二费用：让利4. 活动三费用：让利平均5. 活动四费用：免费礼物6. 活动五费用：9.6 折免费礼物1500元以内7. 活动六费用：1500元/场*4 场 预计： 6000 元8. 活动七费用：无9. 氛围费用：喷绘计划 4500 元左右，10. 吊旗印制： 4.5 元/ 张*500 张 预计： 2250 元11. 巨幅：以实际尺寸为主。12. 厂家贺幅：供应商费用13. 绿叶等购买xx 元预计总体费用： 25250 元以上费用以实际节省费用为主，并包含 3 家分店价格。五：中英广场此次活动营销队伍的管
14、理(一) 部门间的协调配合商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不可少的零件， 无论哪一个部件出现了差错，都会影响整台机器的运作。在大型商场促销活动的执行过程中，也不能缺少各职能部门的相互和谐配合。商场促销活动一般涉及到商场的企划部、采购部、财务部、商场部、储运部、防损部等部门。a:事前明确职责本次 中英购物广场五一节促销 活动将涉及到企划、商场、采购、储运、防损五大部门，要想出色完成任务，这五大部门配合必须做到天衣无缝。广场管理人员选择在活动前一周召开了 五一促销 内部部门协调会， 对五大部门进行了详细分工，做到分工明确。由企划部牵头负责整个活动执行跟踪，其余部门紧密配合。企划部负责活动执
15、行跟踪、对外宣传，硬广设计、软文撰写、 pop 制作、堆头摆放; 采购部负责厂家特价机型资源争取，厂家印刷品、礼品、奖品、相关广告支持; 商场部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、 pop 管理，活动现场管理; 储运部负责检核库存，确保库存安全，及时送货上门；防损部负责与商场部配合维持好活动现秩序。b：做好各项活动准备在 中英购物广场五一节促销 进入倒计时阶段，必须开始对各项工作进行准备，保证活动顺利进行必须不断对以下各项工作进行检查和改进。1) 场地准备：确定 五一促销 活动场地，尤其是活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。2) 物料准备：根据 五一促销 活动的规模，提前准备好民相应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报
