终端活动案执行案

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1、2011创美时第五届丽人节暨还珠格格有赏全国大型终端店销活动活动简介：8月,正值新还珠格格 这一经典的宫廷喜乐剧全国热播中,剧中人物必将成为媒体与 街头巷尾的热议话题 作为创美时新一代代言人的二位女主角，势必成为全国人民的焦 点,借由这一绝佳的天时；创美时火热推出还珠格格有赏喜乐会活动，在全国范围内 拉起地面的还珠格格热潮；通过消费者对电视剧的关注，嫁接这一娱乐焦点，在美容院 上演一场真实版的清宫剧，不仅让顾客过一把主角瘾，更将剧中的经典桥段演绎成活动 的销售对白，理性的销售完全被现场感性的欢乐氛围冲淡 ，顾客所能感受到的除了欢笑 就是快乐；而隐含其中的销售也就一蹴而就；闪光灯下，将记录所有参

2、与者的动情瞬间， 集合成册，成为顾客竞相传播的话题.活动不仅成就了业绩，更成就了一段故事.创美时 是剧情的编导，美容师、顾客则各自出演着不同的角色，而老板必将成为最终的赢家。2011创美时首创剧情式终端销售模式，不易跟随、更无法模仿活动不仅可以让每位顾 客乐翻天，更将通过终端模式创新，助美容院走出店销困境，让销售业绩飞起来！核心元素：“乐”、“赏”活动版本: 还珠格格有赏 喜乐会（店销版）活动时间活动目的： 1、通过活动及拓客工具的运用，广开客源;2、良性套购销售方案，有效锁定顾客 3-6个月美容消费；3 、品牌联动，有效提升美容院的品牌形象与口碑；4 、聚焦推广，深挖顾客消费潜力 。活动策略

3、：1品牌：借还珠事件重塑品牌形象，建立消费者对品牌新一轮关注与认知；2、氛围：娱乐体验与互动参与，积极营造最轻松的销售现场；3、让利：5重有“赏”，让顾客直接获利，刺激消费，100%勾买成交；活动亮点：1、娱乐新体验，现场乐翻天，顾客齐参与，销售无防线? “恭迎格格”秀：每位顾客都是清宫主角，而迎接她的则是清宫里一群青春可人的 小宫女，当她走上红地毯时，一群头顶大花旗头，手挥绢花手帕的宫女，毕恭毕 敬的作揖行礼，再齐声高呼：恭迎格格，格格千岁，千岁千千岁。此情此景，是 不是己让人爆笑连连了呢？没错，这就是活动现场的一幕场景，不仅让顾客乐开 怀，更让顾客倍感尊宠；而更重要的是瞬间消除顾客对活动的

4、防御心理。? “ 30秒格格”秀：如果顾客也想过下格格瘾，这时宫女就会为她戴上格格的旗头， 瞬间变身，并附上一句：格格你是我们宫中最美的人儿。或许听完后不禁想大笑， 但面对宫女认真的表情，这个主角是不是也要入戏了。几分扮像几份剧情，已然 忘记了时间与空间，只有快乐，而照片是对当下最好的记录，大笑偷笑.微笑,无 论哪种表情 , 只需30秒，立拍立得，曾几何时，有这番体验 , 让我们尽情玩味生活 ! 收获快乐 ,带走微笑 . 而动人瞬间或许就是下一期品味女人的杂志主题 , 让我们一 起定格这欢乐瞬间 . 通过还珠剧情让顾客充分互动起来，营造最轻松的销售氛围。2 、 五重大“赏”，惊爆全场，环环相扣

5、 , 绝对成交? 到会有赏： 每位到会顾客在活动当天，将会获得一个属于她的“幸福气球” ，气球 里不仅装着神奇的幸福密码，同时还有一份精美礼品 ; 紧抓顾客好奇心理，现场 专家马上一对一解说幸福密码的意义；让活动现场立刻开始欢腾起来。? 开盒加赏： 凡活动期间指定套盒 , 开盒就有惊喜 ,100%中奖；导向高值疗程的销售， 同时更加速顾客各类疗程使用。? 套购重赏： 以套购优惠的方案，直接锁定顾客至少 3 个月以上的护理消费，全面稳 定老顾客.? 购满再赏： 刺激大额消费 , 深挖顾客的消费潜力 .? 全款另赏： 加速资金回流 , 帮助现金回收 , 鼓励现场全款 .3 、 拓客工具 , 精准拓

6、展客源 . 增加活动人气及收益 .创美时第五届丽人节暨 还珠格格有赏 营销活动终端推广方案及执行说明、活动预热期目的100渝定有效顾客参与活动，并通过娱乐话题及拓客工具，有效开拓新客源产品格格有赏喜相见礼盒：沛润水100ml、杏仁润白手霜50g、赋活HA原液30ml格格有赏1+1分享礼盒：皇牌客装中样2件套+70万水密码护理2次+舒肩颈粉灸护理1次方案一：锁定老客会前10-15天美容院以128元特价销售价值283元格格有赏喜相见礼盒；以4.5折惊爆优惠价以及超实用的产品组合吸引顾客；每个礼包配活动优惠套卡一份，凭此可享受多重活动优惠，有效连接现场销售；礼包中赋活HA原液为空盒,顾客需在活动期凭

7、空盒到店方能兑换,从而100渝定顾客活动期到店方案二：拓展新客针对己确疋参与活动的老顾客，推介以68兀购价值428兀格格有赏1+1分享礼盒馈送亲友方案凡邀约一位新客即奖励老客2片价值190元真丝魔术面膜.强调仅为回馈VIP顾客的方案,老顾客可作为馈送好友的礼包；或直接让好友到会自仃换组合全部为皇牌客装、经典疗程，绝对实用超值，值得推荐；新客凭券在活动期到会即可以拿到礼包同时还可以获得到会有赏礼品，增加到会吸引 度。相关物料：活动吊旗：作为店内主体活动氛围物料；活动横幅：作为店外最主要的宣传物料，引起关注；活动海报：活动宣传介绍，置于店内最醒目位置；活动立牌：放置于前台及休息区引起顾客关注；主体

8、产品：格格有赏喜相见礼盒、格格有赏1+1分享礼盒以堆头方式独立展示；注意事项：格格有赏喜相见礼盒、格格有赏1+1分享礼盒均为公司0利润产品，主要达到邀约及拓客目的，所以终端零售价必须统一在128元、68元，美容院不得以任何理由抬高价格销售；格格有赏喜相见礼盒内赋活 HA原液是带盒包装的正品，美容院请于活动前自行取出产品，待活动时顾客凭盒兑换产品；为避免顾客不到店，让美容师代领问题，事先要特别强调，产品 是由公司老师活动期直接兑换，非本人到场无法享受，过时作废。格格有赏1+1分享礼盒二种销售方式，一种是由老顾客直接以特价在会前购得， 做为 礼盒馈送给好友或家人，到会特别强调价值为 428元，让顾

9、客花小钱得大面子；一种是直接以奖励 面膜的利益触动老客邀约，在活动当天新客凭券付款获得礼盒。无论哪种方式一定要强调 对老客的利益，同时必须要求是新客到店时才能享受。二、活动推广期目的100%促成销售，绑定老顾客下半年的护理消费，有效提升B、C类顾客，帮助美容院收款产品创美时全线产品方案一：套购重赏目的：普及方案，绑定2套以上疗程销售，针对老客刺激集中式消费全场客装：6.8折单套疗程：原价2套疗程：8折3套疗程：7.5折4套疗程：7折方案二：购满再赏目的：提升方案，在方案一基础上有效拉动，限量赠品，刺激现场定购满2000元赠价值168元品味典雅卫浴二件套满3500元赠价值268元蕾丝精美手提包一

10、个满5000元赠价值498元多功能品牌按摩器1台方案三：全款另赏目的：加速资金回流，帮助现金回收，鼓励现场全款.凡现场订购2套以上方案并交付100%金的即可参与抽奖，100呦奖1980 元一名780元二名680元三名一等奖：口服胶原蛋白一盒，价格二等奖：类肉毒素原液一盒，价格三等奖：胶原蛋白原液一盒，价格其他奖项：店内自行设定若干相关物料:活动气球：制造活动氛围以及用作“幸福气球”抽到会有赏礼品橱窗海报：最醒目的活动物料，通过还珠形象引起过往行人的关注人物立牌：在店内营造还珠剧情效果，用于 30秒格格秀环节，作为拍摄的场景拍立得相机：现场拍照，让顾客充分参与 30秒格格秀活动当中宫女旗头：用于

11、迎宾环节，营造还珠剧情效应格格旗头：用于30秒格格秀活动，让顾客互动体验气球拱门：在店门口营造活动氛围，引起关注。橱窗促销空白海报：用于填写具体的活动内容。创美时品牌纸袋或环保袋注意事项：折让是对顾客购买最直接的刺激，但为了不影响后续常规销售，一定要将本次优惠原因做 特别的说明，并组织成统一话术，在活动期反复强调，即让顾客有种千载难逢的感觉，同时也避免了后 期销售困扰。建议店内全线疗程都能参与到活动优惠中， 但如果老的疗程价格己经偏低，可以考虑不包括进来;方案二金额可根据店内A、B类顾客消费能力来设定，可灵活设置，但不宜过低，无法取 得拉单作用。全款另奖，目的在于促进收款，以及奖励大客户，所以

12、在奖品上除公司提供的产品外，美 容院再另行设置，保证100加奖同时，奖品一定要很给力，以达到刺激购买的作用；三、活动跟进期目的针对重点品类，帮助美容院有效加速顾客对疗程的使用，加速消耗产品创美时。宠爱系列、创美时。雅缇系列方案一：开盒加赏凡活动期间指定套盒，开盒就有惊喜，100%中奖；导向咼值疗程的销售，同时加速顾客各类疗 程使用。活动期店内执行环节说明活动环恭迎格格秀节配合物宫女旗头、红地毯、充气拱门、活动横幅、现场布置:1.店外：活动横幅、充气或气球拱门；店内橱窗海报、活动吊旗、红地毯执行说明:1.2.3.4.美容师着统一服装，配戴宫女旗头，列于店门两旁做迎宾 红地毯从门口一直铺到店内当顾

13、客走上红地毯时，迎宾人员同时行礼，如图示 迎宾语：恭迎格格，格格千岁，千岁千千岁，并面带微笑5.当顾客进入店内时，其中一位迎宾人员做接待 注意事项:1.店内如空间较小，就在店门口迎宾2. 迎宾人员至少要有四位，如美容师不够时，务必请人协助，人员太少没有气势效 果减半3. 迎宾时可自行准备丝质手帕配合4. 说迎宾语时，千万不能笑场，要让顾客笑才是目的活动环幸福气球节配合物活动气球、1-9不同的数字、到会有赏礼品、到会有赏券、签到笔、签到本、活动现场布置：格格服装、格格秀拍摄展示区执行说明：1建议用一个架子将服装挂起来，两边摆放还珠格格的的人物立牌2 、可以邀请顾客换上格格服或直接与人物立牌合照

14、，话术：创美时公司会在全国的活动照片中，选出一部份最有代表性的刊登在下一期的品味女人杂志 上,活动的主题是快乐,所以要表现你最快乐的表情噢3 、拍立得拍完后请顾客签上名4 、照片不马上给到顾客，而是在拍摄展示区上先展示，等活动结束后到店再来取。目的在于制造活动现场的氛围，同时增加顾客会后到店的机会，对于未在活动购卡的顾 客制造下一个销售机会注意事项：1这个环节，主要是制造现场轻松的氛围，不要太过于固定化，可以根据顾客的当时状况或先或后的来参与体验，特别适合顾客确定方案后，用这种方式调r E；丄整现场的氛围。物料说明:物料名称使用数量提供活动吊旗会前十到十五天布置于店内24张公司提供活动门贴活动期布鞋置于店入口处1对公司提供活动横幅活动期间布置于店外门头 上1 条店家准备充气拱门活动期间布置于店外1 个店家准备迎宾红地毯活动期间布置于店门接待 区1 条店家准备橱窗海报会前十到十五天布置于橱窗区1幅公司提供活动桌布活动期间用于布置展区4块店家准备环保袋/品牌纸袋活动期间使用30个公司提供促销海报（空白）活动期间布置于奖品区1幅公司提供活动立牌/X展架会前十到十五天布置于前台区2块/1个店家准备活动气球活动期用于“幸福气球”环节100个公司提供彩条、数字纸条若干店家准备到店有礼宠爱健康大礼包活动期展示于礼品区80份公司提供黄金搭档精致装或珍宝护