《年终工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年终工作计划（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、年终工作计划 时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临,是时候写一份详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是为大家整理的年终工作计划，仅供参考,欢迎大家阅读。 年终工作计划1昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。 X年新一年新气象，是充满激情的一年,努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作,强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力,促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升,通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案,深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做
2、好今年的工作意义重大。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远,营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面,因银行业的竞争，对证券公司的客户经理,要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓,虽然是团队配合个人完善银行网点维护,可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来,构建完善
3、的团队管理计划尤为重要,综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划,及时解决其问题，完善团队管理。 新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的,公司对于招聘方面做出好的优化方案,以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。 充分的认识形势问题和任务的目标，完善X年,团队新景象,新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。1、日常管理 分组管理制度:工作中，将团队分成3个小组,通过把人数落实到分组,由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了
4、解到团队每个成员工作上、生活上的情况,工作上进行良性竞争。 日常一对一管理：工作中,多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题,及时指导，给予他们鼓励和支持。工作效率制度:工作中，要销售人员,熟悉自己的岗位职责 1、千方百计完成区域销售任务； 、努力完成销售中的各项要求； 3、负责严格执行客户开户手续流程;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神，团队以每个月5日之前完成当月工作情况,通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。2、会议
5、管理 团队会议是团队发展的重要环节，议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户,工作效率就大大折扣。 工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作,进行业绩分析，认识到其不足,对其批评,共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体,提高工作效率。 会议精神:一天之际在于晨,周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正,指正的方式决定了其主要意义,营销主要的成功方法,无异于精神支持和鼓励,使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励,调动起积极性，致使工作顺利完成。 会议文化：会议中增加才艺展示，把个人
6、优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力,鼓舞其团队士气,增强其团队向心力和凝聚力。 销售团队组建,人员招聘是重要的部分,不断地补充新力量,团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面网站招聘：通过助理在*网招聘，招募优秀成员。 人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。 校企合作:这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员,招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中） 在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。新员工开户流程及企业文化代训(a股，股开,基金,创业板,机构开户) 销售技巧及话术培训（swt
7、分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识) 目前有岗厦交通银行和网点,建业小区网点,通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。 通过完成上述工作,使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识,遇事养成个人经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准,这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力 年终工作计划2 理想中我的品牌战
8、略:首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,
9、针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己x品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益，年终总结销售代表年终工作总结。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客
10、户来找我们! 1、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在X年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然02X年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展; 、西欧地区:意大利和德国市场
11、在202X年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过202X年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的r，如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑，率先占领市场份额,然后推动价格的提升;3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核
12、对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的 年终工作计划 一、抓好员工培训工作,努力使每位员工在业务上、在职业道德上有更大、更新的提高，主要方法是: 、认真组织本部门员工积极参加酒店各阶段的主题培训，积极参与其他部门的培训和学习。 2、组织好每周一下午后台财务人员的集中学习和每月至少一次的收银员集中学习，学业务,学政策，使财务人员工作计划落实具体,并在学习中总结成绩,找差距。 、开展技能比武，今年我们将开展珠算比赛、收银结帐速度比赛、点钞比赛、普通话比赛等一系列技能比武。 二、做好日常财务基础工作,确保酒店经营工作正常运转，我们的主要工作任务是： 、搞好资金的收集和运用，
13、确保资金安全完整。重点抓外结、抓清欠,加速资金回笼，确保外结资金回笼率为95以上。 2、严格遵守会计制度，严格按会计法进行核算,严格做好收银稽核工作。按月及时编制好各类报表，搞好月度分析。 4、主动做好各部门间的协调工作，做到遇事有商量，有事不推诿。 5、积极搞好与财政、税务、银行等职能部门的关系,力争他们对酒店的最大支持。 三、加强财务管理，力争在成本费用管理上有新的突破，主要措施有： 1、在酒店财务工作计划中更严明一条:严肃财经纪律，坚持一支笔审批制度,加强成本费用控制，不断完善各项管理制度，做到大支出有计划，小开支有控制。 2、在尽量满足经营需求的情况下，降低整个酒店的存货量。目前,酒店
14、存货达56万元之高，其中有近二十多万元是酒店开业以来的积压工程配件和供货商赠送的酒水,针对这一现状,我们从四个方面着手。第一,我们认真进行物品清理、分类，在半年内与工程部、采购部一起,采取充分利用或退货或变价处理的方式，共同处理好仓库的积压。第二，我们根据酒店的经营需要,测算库存物资的最低库存限额,让我们的仓管人员有规可循。第三，我们的仓管人员在日常工作中一定做到勤清理、勤申报，严格控制,确保酒店存货最低限额存量。第四，我们严格遵守和完善货物出入库手续和仓储保管制度。每月月末对畅销商品和滞销商品有书面说明,认真分析，提出合理建议。总之为减少资金占用,为减少利息支出，为保障前台经营的需要做新我们
15、的仓管工作。 、我们及时掌握整个酒店的成本费用情况，对各部门原料及物料等耗用情况定期进行分析。今年着重做好餐饮部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重点分析和专项分析，并将分析情况及时反馈到各部门及价格委员会，为酒店价格委员会提供真实的成本分析和价格信息,从而及时调整进货价格，减少成本费用支出，为酒店整个物耗成本下降4%及时提供准确、真实的财务依据和分析资料。 很清晰的记得海尔集团总裁张瑞敏说过,把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。让我们在市粮食局的正确领导下,在以李总为首的酒店领导班子的正确决策下，注重细节，从小处节约，从本职做起。 02X年酒店财务部工作计划已细分为以上三点，为不受外界因素的影响全体财务人员齐努力,同心同德，为全面完成酒店各项工作任务，为实现酒店今年的经营奋斗目标而扎实工作。 年终工作计划 一、202X年工作总结在领导的指导下,今年本人在履行市场经理职责方面，取得了巨大的进步，下面主要从产品督导、营销与市场推广、客户需求定位和团队建设四个方面,进行了总结： 1、产品督导方面：制定个贷和零售银行产品体系，制定最新产品推荐表。 上线了新产品小微金融资讯零售银行专题,已实现了多份销售,并为下一年打下了基础。 指导分析师写作，全面监控产品质量,无客
