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1、工作心得：创新托管服务模式实现土地规模种植，带动小侬生产进入现代农业发展轨道XX协同作业农服有限公司的前身是X市新兴农业科技有限公司，成立于X 年，公司逐渐成长为聚焦于专业服务农业生产的综合服务型企业。公司致力于建 设和运营以农业生产托管为主的全产业链、全要素、全过程的为农业服务的一体 化综合运营公司，目前公司已成立“农协联社” 100多个，服务农户近3万户， 土地托管服务面积30万亩。一、发展理念和背景“适度规模”是农业现代化的前提，而现阶段小农生产仍将是我国农业生产 经营的基本形式，因此如何将小农生产引入现代农业发展轨道是摆在我们面前的 困难与挑战。实践中，我们采取了多种形式实现规模种植，
2、但最有效的一种模式 是创新托管模式，即用“联合种植，分户管理”的模式实现土地的规模化种植和 精细化管理相结合。公司定位为：农业生产服务的众包电子商务平台运营商+最 后一公里的配套服务运营商。以“科技服务”和“互联网+”为两翼，打造“赋 能基地+能人+农户”三位一体农业生产、服务模式，有效解决了当前“合作社不 合作”的问题，其核心要义一方面培养、服务了能人，同时把小农生产引入现代 农业发展轨道。公司将农业生产的全产业、全要素、全过程分为销售（订单）、 金融、保险、农资、农技、田管、烘干、仓储八个环节，公司把这些服务农业的 专业公司或机构（比喻为航空公司）汇聚起来，做农业生产资源公共配置、交易、
3、服务中心（比喻为飞机场），并传承、传导他们的业务和服务到乡村能人，再由 能人带动和辐射服务乡亲百姓。二主要做法一是建立网络服务平台。搭建网络服务平台，开展信息交互和线上交易，从 而将线上线下有机融合。与农资等供应商和农服主体对接，让合作企业入驻一站 式网络服务平台。将农业种植领域各阶段所需的产品和服务，通过互联网平台提 供服务，与普通农户对接，一站式解决掉农业生产（种植领域）所涉及到的所有 问题。与粮食收购企业对接，获得农作物种植订单。二是搭建服务网点。与政府部门资源整合，拓展为农服务渠道。将农委益农 社、供销社兴农服务社、商务局电商村级服务中心、扶贫机构扶贫农场等各自独 立的服务项目，优化整
4、合到村级农协联合社运行平台中，建立为农服务的综合性 服务网点。三是创新服务模式。我们本着在农村“发现能人、提高能人、调动能人”的 理念，在全区范围内广泛建设由能人主导的“农业产供销信协同作业联合发展合 作社”（简称“农协联社”）。“农协联社”以服务普通农户作为根本宗旨，形 成“一连六统、分户管理、各自分享”的服务模式：一连：即一片土地，连片种 植同一品种的粮食。六统：即统一技术服务，统一种植方案，统一农资供应，统 一种植，统一植保，统一销售。分户管理：在整个农业生产过程中，各个农民仍 然参与管理各自农田，做机械做不到位、机械做不了或不需要统一机械作业的事 情。各自分享：即为各个农户土地庄稼收益
5、归各个农户自己所有。该模式在实现 连片种植地块规模化生产的同时，仍然最大限度的满足了小农户参与的要求，并 极大的调动了他们的积极性。一是带动农户增收。X年11月底，带动完成全区74个贫困村的村级农协联 合社建设，公司通过农资产品的集中采购，可为农民每亩降低生产成本100元左 右；通过规模化生产、标准化生产实现品质、品牌粮食生产，提高产量和价格， 又可为农民提高收入200元左右。两项相加，可为农户每亩土地提高收入300元 左右。二是实现共赢和可持续发展。X公司在这个生产服务过程中培育了直接服务 普遍农户的基层服务组织，基层服务组织具体向社员提供保姆式服务，实现服务 规模化。在服务过程中，现了规模化、机械化生产，提高了劳动生产率和土地产 出率，推广农业生产绿色生产方式，实现了食品安全和农业的绿色发展。以上就是我们“联合种植，分户管理”的创新型农业生产托管服务方式，他 非常适合中国的国情、农情，具有持久生命力。总结起来，我们主要有两点创新: 一是通过向农村“能人”赋能，让“能人”去托管土地，实现土地托管服务模式 的“盆景”变“风景”；二是在托管形式上，既托管又让不愿丢弃土地的农民充 分参与，这样既保护了部分农民种地的积极性又降低了托管者的风险。
