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1、精品店创业准备计划书范文模板r rL J= =1创业者是商业经济中非常活跃且重要的群体，经济的发展和革新 往往都是创业者推动的,中国现在也越来越改变原有传统观念对创业 者更加的尊重及推崇。以下是 为大家整理的关于精品店创业准备计 划书范文模板，给大家作为参考，欢迎阅读!精品店创业准备计划书范文模板篇1 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注 意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。一般 说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说 进货价格在 4 元的东西定价大概在6-12 块之间。如此巨大的利 润当然是决大多数小本投资者的首选.但是究竟怎样做
2、好一个饰品店, 现在让我们来看看其具体操作:1. 做专业：近年来市场需求越来越大,做饰品生意的人就越来越多 了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮 流不断在变,只是要求从业人员做得更专业而已。2. 选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来 说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮 流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。3。装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得 时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格 调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也 成为自己的免费广告。
3、专修费用一般而言保持在3 万之内。3 万针对 精品店而言。 （1;2 万大概在 20；40 平米左右。）当然也不可一概 而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在 480元为全钢架构，分四层高为2米,宽为 1。6米，当然这个价格 是最高的。柜台，射灯等必须品。4。进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一 定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况 ; 服务一定要到位,这是现代经商的根本。5. 货类要全：第一次进货一般预算五万比较好,当然进货 3万才能 把货物铺齐.包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、 陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低
4、档次都要有，以满足不同消费者 的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是 很流行的。现在的人注重的是个性。精品店创业准备计划书范文模板篇2一、项目概况1. 项目名称:“木兰坠露”精品屋朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英。这句话出自我国著名浪漫 主义爱国诗人屈原的楚辞，木兰坠露在这里的意思就是食用的高 洁芬芳之物,即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑,境界虚空，读 之如醍醐灌顶是人心底一片澄明.衬托出我们店的档次与品位.2. 项目介绍：我的项目是精品行业，主要经营男女生饰物,精品礼物等.选择开 精品店的优势是对产品熟悉，易上手，且其投资小,利润高，回报快， 容易进入也容易启动；另
5、一方面，他需要的地方比较小,大约20 平米 就已足够,而且自己对这方面也感兴趣，加上自己学有所长，希望能 尽快积累一些资金。二、产品分析1。货源地选择与进货方式分析(1) .货源地选择 : 我们进货会选择正规的信誉度高的批发商 , 尽量缩减进货费用，节省成本,当地市场拿价格可能会稍微高点，但 我们讲究快进快出，追求利益最大化.必要时也会去北京上海等地勘 探一下那里的市场价格，对比比较，寻找最优进货源地。经过走访调 查，目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。(2) 。进货方式： 经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的 一些调查，我们总结出了一些进货的技巧和注意事项：饰品进货讲
6、究四个方面：头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆 品要常用。头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、 有有缝的，一款头绳黑色要多,其他颜色搭一点，另外，头饰又有很 多种种类,每个种类又有不同的款式,种类、大小，都可以搭配一点。 首饰要精，首饰讲究的是快，和潮流，首饰是饰品店重要的收入来源， 但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重， 所以一定要精挑细选。百货要奇，奇特的百货类的商品才能带来可观 的利润，而且情侣的东西要有，因为情侣的永远不会过时，一次还能 卖两个，利润也高.化妆品里，要少进高档货,多进点基础护肤类的， 比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 .第一次进货
7、，全、广，种类多，款式多，数量少,是我们追求的. 即使自己再喜欢也少拿点,因为顾客未必喜欢，要尽量避免存货积压， 减少成本。通过第一次配货，1-2个月的销售，慢慢的在做的过程中 总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。2。产品类别特点分析（1）.产品类别主要包括:毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、 车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等礼品饰品类物品。（2）。产品特点:由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工 作收入，我们将以中高档定位产品,追求款式和质量，以中档为主， 高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子,又不多花钱. 现在是信 息社会，我们也会通过网络寻找各
8、种信息渠道；关注最近的时尚杂志 的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并 尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式,或者向设计出 色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性 化的产品。三、市场分析1。总体市场概括:社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚 , 花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一 个热门行业，特别是现在的80，90后，更是追求生活品位和个性， 对时尚敏感,对中档饰品有强烈需求,而大学校园里的学生大部分都是 18;25 岁的青年人，客流量大且集中 ,这正好符合我们的消费群体要 求.2. 消费者行为分
9、析：市场构成：购买者众多，差异非常大 与卖方关系不密切，不稳定 需求特点：最终需求 购买批量小，频繁,及时性需求弹性大季节性显著 决策特点：参与决策者少,购买决策过程短专家购买,可诱导性强 3.对此，鉴于自身条件和市场特点，我们 做了一个SWOT分析：优势 S 中高档定位，产品新颖个性，追求时尚，售后服务完备, 营销方式多元化 劣势 W 缺乏经验和市场判断能力，规模较小，资 金有限机会O市场相对比较封闭，SO战略保证产品多样化，制 定WO战略加快产品更新，保证消费群体大且集中，需求弹性大合适 的营销方案，提供热情的服务，保持顾客 多样化，降低成本;慢慢总 结经验,提高自身素质 威胁 T 潜在竞
10、争者, 突发事件， ST 战略 突 出特色，实行差异化战略;及时发现问题解决问题WT战略充实专业 知识,多与导师前辈交流；提高经营灵活性四、竞争分析1.总体市场概况：目前,龙子湖高校园区刚刚入住，许多设施还都不够完善，而且我们离市区又远，所以，我们面临的是一个几乎封闭的市场。2。竞争者分析：经过市场调查及分析，在我们学校内部,也有一个类似的精品店, 经营商品种类部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和毛绒玩具等， 经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析：优点：对方经验丰富，竞争力强，对我们有很大优势；其经营时间较长， 在消费者心中已经有一定地位; 对方资金充足，力量雄厚，对我们有 一定威胁；缺点：
11、其经营种类过多，在饰品行业不够专业; 商品没有表现出时尚与 个性，更新周期太长，且种类不全; 没有新颖的营销手法，没能吸引 消费者的眼球， 商品主要侧重学生学习用品，与我们的侧重点不同， 还不能算是一个完全竞争者。3. 我们的竞争优势：(1)。中档定位，提供高质量个性化的产品,突出主题和个性，防 止替代品威胁,降低顾客对价格低敏感度,从而抵御价格竞争.(2)。避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、 胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性化的银质 或水晶饰品。(3) .再加上我们鲜活的营销策略和完备的售后服务，我们一定会 在众多竞争商中脱颖而出的! 饰品店是现代青年张扬
12、个性的平台，我 们的追求就是产品独特及样式新颖，争取打造一个与别人不同的精品 店。我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望! 让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！ 这样避免了与同业者恶性竞争，减少受外界的影响.五、营销策略1。营销手法经过我们对消费者行为的分析以及从 4P 营销组合(产品Product,价格Price ,地点Place ,促销Promotion)中得到的 启示，我们会从几个方面制定营销方案:(1).产品多样化秉行我们个性时尚的经营理念，从产品款式及其特点下手，保证 产品多样化，用我们不断更新的产品吸引顾客给予我们更多的关
13、注， 同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵御价格竞争.(2)。巧用折扣券在开业当天，我们会向消费者发放宣传单，并在宣传单上印上折 扣券，折扣券是一种常用的促销手法，他其中体现了三级价格歧视的 原理，即对不同的消费人群收取不同的价格。因为并不是所有的顾客 都愿意花时间保存折扣券并在下次消费时带来，保存折扣券意愿也与 顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关 ,高档消费者对折扣券 的价格优惠不敏感,而且所省下的钱他们也不在乎；而中低档消费者 的支付意愿会相对比较低一点,对价格优惠较为敏感,则会使用折扣券. 这样,我们在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费 者. 在以后的经营过程中 ,我们
14、也会设计会员卡来与顾客发展长期稳 定关系，并吸引更多潜在顾客。（3）。保持顾客运用关系营销法，让初次来店里的顾客填一张顾客资料表，增加 下次来店里的可能性，争取到那些抱着“只逛一逛心理的非理性消 费者,并建立一个客户资料数据库,随时告知顾客新货上架和打折消息, 或者免费赠送生日礼物等，发展与维持和顾客的长期稳定关系。 关 系营销可以减少交易成本和交易时间,因为最终交易可以从每次都要 经历的破费心思的协商变为惯例化，而这些都是靠不断的承诺，高质 量的产品，优质的服务和公平的价格实现的.（4）、设立特色区域 特色区:可设立“韩国可爱饰品、“藏维民族饰品”、“蓝印花布 饰品”区等等，突出特色经营.
15、特价区：主要是对一些积压的饰品进 行促销. 主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据 不同的主题,推出“情人饰品、“生日饰品、“妩媚头饰”、“一饰定情 等组合，每个组合包括多件小饰品。 节日销售：利用“情人节”、 “妇女节”、“愚人节、“母亲节、“鬼节”等节日进行节日销售。2.售后服务我们也会做好售后服务，在饰品行业，产品趋于低下，售后服务 更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质 的售后服务来提升我们的信誉，培育顾客的忠诚度。例如产品更换、 修补、退货等。因为我们知道，80%的业务都是来自 20%的客户。 因而好的售后服务至关重要。3. 开设网店 后期如果条
16、件允许，我们也会考虑再在网上开设一 个网店，网店与实体结合，双管齐下。可以灵活地开设打折团购等活 动。六、财务计划 预算投资：1、装修费用：4000 元 基础装修：设施、灯具、柜台费:3000 元 特色装饰：1000元 2、进货费用：60000元 首批进货：约10000 元（三个档次，其中主要中高档占65%，补充低档占30，特价品及 其赠品5%） 3、前期宣传费用：500元4、流动资金：5000元 （注: 流动资金用来弥补在装修和进货过程中的资金不足情况，以及在遇到 突发事件时的预备资金等。）（2）盈利效果分析:经过半年的销售，基本收回投资成本。以每月月销售10000 元 计算，年营业总额约10万元 房租：30000元/年 水电费：1000元 /年 工商税务等：2000元/年
