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1、第1题: 下列选项属于接近拜访顾客的是（ )。第2题: 下列选项属于接近拜访顾客的是（ )第题:下列选项属于接近拜访顾客的是( )第4题: 简介接近法的内容涉及( )第题: 服务内容涉及( )。 第6题: “MN法则”措施涉及（ )。 第7题: 下列选项属于商品的爱好集中点的有( )。 第8题： 下列选项属于商品的爱好集中点的有( )。题: 销售人员进行商品示范存在缺陷的因素重要有( )。.第10题: 销售人员进行商品示范时,沉默在销售起到的作用是（ ）。第11题: 销售人员进行商品示范时,激发顾客购买欲望的方式有( ）。第12题: 销售人员进行商品示范时,用语言说服顾客的方式有（ )。 第1
2、3题： 商务谈判中，让步给对方的影响和反映有()状况。. 第14题: 有关在资料验收中对不同的资料的解决,下列说法中对的的有( )。15题: 下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的重要问题的是( )。第16题: 消费者购买行为的划分原则是（ )第7题: 对于习惯性购买的产品,公司应当采用（ )。 第题: 针对谋求多样化购买行为类型,市场领导者公司可采用( ). 第19题: 价格折扣涉及( )第2题: 公司鼓励中间商的方式重要有( )第1题: 有关渠道流程管理,下列说法对的的是( )。 第2题: 公司为了鼓励中间商而提供的补贴涉及( )。23题: 公司为了鼓励中间商而提供的补贴涉及( ）。
3、 第24题: 下列有关细分市场选择的说法中,对的的是( )。第25题: 公司在评估多种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。 第2题: 目的市场选择的模式涉及( )。 第27题: 划分销售区域的原则涉及（ )。第2题: 划分销售区域的好处涉及（ )。第29题: 销售区域划分的流程涉及( ）。第30题: 划分控制单元时常用的两个原则是( )。第3题: 日本的某些商业公司还通过某些特殊的服务来增进商品的销售,这些服务涉及（ )。第32题: 销售组织的职责涉及( )第33题: 接近顾客涉及( ）。 第34题: 顾客购买商品的心理活动过程涉及( )基本阶段第3题: 访问顾客及其准备工作重要涉及( )等
4、。 第36题: 作为一名助理营销师,需要在( )几种方面具有实际操作能力。 第37题： 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。 第38题： 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。 第3题: 如下说法不对的的是( ）。 第0题: 售后服务的内容十分丰富,下列属于售后服务的是( )第1题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是（ )。 第42题： 如下说法不对的的是（ )。 第4题: 点存货补贴结束后,如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会予以一定的补贴。这时的补贴叫做（ ）。第4题: 促销活动开始时,中间商清点存货量，再加上进货量,减去促销
5、活动结束时的剩余库存量,其差额即厂家需予以补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( ） 第45题: 有关流程管理,下列说法错误的是( )。 第46题: 对中间商来说，最实在的鼓励措施是( ）。第47题: 下列选项中,( )是较为长远的鼓励措施,是中间商最但愿得到的。 4题： 给经销商一种市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种鼓励中间商的方式是()。 第49题： 厂家对于按照商定日期以钞票付款的经销商，在原定基本上予以一定比例的折扣优惠,回款时间越早,折扣力度越大。这属于价格折扣中的( )。 .第50题: 下列选项中不可以加强与渠道成员的合伙的有( ）。.第51题：
6、在共生型渠道关系中,吸引对方参与的核心是（ )。第52题: 网络公司通过依托老式产业强大的配送能力及渠道的渗入力,才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：（ )。 第53题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（ ）渠道关系。 第54题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依托自建网络。这种渠道关系是（ )第5题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售我司汽车,这种战略叫做（ )。 第56题: 调节初步设计方案的措施除了变化不同区域的客户访问频率,尚有( )。 第57题: 要协调各个区域的销售量一方面要做( )。 58题: 下列不属于划分控制单元的原则的是（ ）。
7、第59题： 下列有关控制单元的说法不对的的是( )。 第60题:新闻界关系指公司或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系,又称为（ ) 第61题: 销售区域划分的流程是（ )。 拟定客户的位置；选择控制单元;分派销售区域；调节初步设计；合成销售区域 6题: 销售区域的目的应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目的一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地懂得自己要达到的目的,并且尽量把目的数字化。这是销售区域划分的( )原则。 3题: 销售区域划分的首要原则是( )。 第64题: 由于每一种销售区域均有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的反复访问。这是( ）措施带来的好处。 5题:
8、划分销售区域的好处不涉及( )。 第66题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目的市场选择模式是(第67题: 最简朴的一种目的市场选择的模式是（ ）。 第题: 公司在评估多种不同的细分市场的时候，必须考虑（ )。 第题: 下列有关细分市场选择的说法中,不对的的是（ ）。 70题： 以零售商为中心自愿合伙构成的销售网络属于( )分销系统。 71题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（ )分销系统。第72题: 销售人员会同本公司有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ )方式第73题: 销售小组一般由公司有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等构成，她们面对一种采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
