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1、新基站营销方案（初稿）根据市分1206-基站通话用户数据，紫金县分属于 G2Q G21期 的新开通基站共计15个，包括紫金蓝塘河塘_T、紫金中坝良庄、 紫金附城新庄、 紫金中坝贺光、 紫金乌石鹅油_T、紫金附城上庄 _M、紫金乌石中书、紫金古竹汤坑坪、 紫金/安全_M、紫金 又容吴屋坝_M 紫金县电信局_T、紫金临江塘尾_T、紫金临江创 奇、紫金地税、紫金安良大厦；其中紫金附城上庄_M属于G20 期，其他均是G21期。截至2010年12月6日止，根据各基站月均话务量情况，现选 取话务量较低的基站，包括：紫金蓝塘河塘 _T、紫金中坝良庄、 紫金附城新庄、 紫金中坝贺光、 紫金乌石徭鸽_T、紫金附
2、城上庄 _M、紫金乌石中书、紫金古竹汤坑用、 紫金义容安全_M、紫金 又容吴屋坝_M作为重点进行新基站专项营销活动，以提高套站话 务量，开拓基站周边市场。一、归属营销中心、责任人及营销目标:归属营销中心责任人目标基站营销目标（发展用户）蓝城营销中心潘宇共、陈志明紫金蓝塘河塘_T100紫金中坝良庄100江海聪、紫金附城新庄100紫金中坝贺光100县城营销中心许栋文紫金乌石鹏鸽_T100紫金附城上庄_M100陈惠萍紫金乌石中书100紫金古竹汤坑灯100四部营销中心叶滔锋陈海森叶瑞蓉黎志冰紫金义容安全_M紫金义容吴屋坝_M100100二、主推产品：家园卡开通区域，包括：XXXXXX主推面值30元家园
3、卡产品; 非家园卡开通区域，包括 XXXXXX主推面值50元亲情卡产品。三、产品政策：统一执行现场激活充值30 元送卡政策四、营销活动排期2010年 12月 20 日至 2011 年 1 月 21 日1、前期准备2010 年 12 月 20 日至 26 日公共关系： 打通关系，与村委村干部建立良好关系，充分挖掘可利用的农村政策，如前期的医保合作，争取支持，寻找有实力的当地能人或网点，如有一定规模和人脉的店铺或具有渠道搭载价值的其他组织，以便后续联合促销乃至发展成渠道网点。掌握基站周边市场环境： 踩点熟悉基站周边环境，如村庄人口分布情况，尤其掌握人口密集区域地带以及聚集时间规律等生活作息习惯，为
4、促销地点、促销时间、促销方式提供参考依据；掌握其他运营商的网点分布，近期政策，用户使用其产品的感受等相关竞 争环境。广告宣传： 在新基站周边悬挂横幅、张贴海报、派发宣传单张，同时用车载喇叭进行扩音巡回宣传，告知新基站开通信息以及预告促销时间、促销地点、促销内容。横幅统一内容：热烈庆祝联通XX基站胜利开通！（为答谢广大用户支持，特于近期举行回馈用户优惠促销专场，敬请关注！）喇叭录音内容：热烈庆祝联通XX基站胜利开通！为答谢广大用户支持，联通公司将于XX时间XX地点举行回馈用户优惠促销专 场，敬请关注！悬挂横幅后要进行拍照并把相关照片标注清楚（如悬挂时间、地点等信息）传送营销服务部，否则当没有作横
5、幅宣传，纳入绩效考核。安装喇叭车辆的使用原则上由各责任营销中心在12 月 20 日前申请（内容包括使用时间、使用期限等），由营销服务部统一安排调度，资源利用率最大化；喇叭录音由各责任营销中心负责录制，声音内容保证全面、准确、规范、动听。2、促销安排：2010 年 12 月 27 日至 2011 年 1 月 21 日促销目标：自 27 日起，每一基站周目标销量25 户。责任营销中心务必完成每周目标销量并登记好销出套卡号码等相关明细。促销形式：可由各责任营销中心依据实际情况自行选择，如现场定点定时促销、联合社会能人或网点促销等。促销口径：家园卡； 0 元购卡，现场激活充值30 得 90 元话费，直
6、拨市话8 分。亲情卡： 0 元购卡，现场激活充值30 得 150 元话费，直拨全国 2 毛。促销上报：自 27 日起，以周为单位，每周五下班前或周五促销活动结束上报该周促销信息。1、现场促销内容包括：促销场次，每一场次销量，每一场次地点。2、联合社会能人或网点促销内容：社会能人或网点、销量。3、网点发展：贯穿于整个新基站营销活动整个排期以及后营销活动时期，以新基站为中心，开拓渠道，在新基站营销活动结束前，务必保证发展网点数量与质量，达到每一新基站至少有一专属网点，且签订月任务量30 套以上的目标。注：话务量是指T时间内发生平均呼叫次数和平均占用时长的 乘积A = C t- tA为T时间里的话务
7、量t为平均占用时长G为T时间内一群话源所产生的平均呼叫次数 话务量单位：小时呼、分钟呼、百秒呼合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2
8、 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并
9、按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责5 5.5.1
