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1、零售业营销宝典消费者要什么?消费者动机的“5F”准则 天马行空官方博客： :/t.qq /tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632弗洛伊德很难回答这个问题，“女人要什么？”而很多企业主对于另一个问题感到头痛，“消费者要什么？” 如果你无法理解消费者要什么，那你无法有效的出售你的产品和服务。如果你这么做了，那你就直奔做生意的主题了，就象我住在旧金山时老去的一家越南餐馆，我不知道他叫什么名字，但是只要一看到店前的大标语就行了：“新鲜，便宜，好极了。” 你不肯能给消费者所有东西-即使你想这么做。作为一个商人，生活中有很多现实的约束?有得有失。如果你要做高质量的活
2、，那么你就要给员工负更高的薪水，用更贵的原材料。这样，你就会好，但会很贵。如果你要计划用低价将生意铺开，那么你自己做的事情将让你应接不暇，你就不可能很快的完成工作。你会便宜，但不快。 每个成功的生意都有他的立足点?这是他在市场的位置。你该怎么样向市场传递你的信息呢？ 你不必直白如那家越南餐厅。尽管，“新鲜，便宜，好极了。”听上去真的好极了。但是，请记住，有得必有失，“新鲜，便宜，好极了。”并不是总显的吸引人。 大多数营销战略都同意，消费者买的是好处，不是产品本身。换句话说，消费者更在意产品会如何影响他们的生活，而不是厂商怎么造出这些东西。无论你的商业过程多么的酷，你营销信息的重点还是要告诉消费
3、者，他们能得到的真实好处。 告诉消费者什么样的信息能激励消费者购买呢？传统的营销专家认为是“4P”： 1、产品（Product）。产品或者服务本身。 2、价格（Price）。成本优势。 3、位置（Place）。地段的便利和装饰。 4、促销（Promotion）。营销活动的数量和种类。 这里还遗漏了很多营销要素。所以我提出了一个更宽广的定义。在考虑如何描述你的产品和服务的时候，请把Rhonda的消费者动机“5F”牢记心中： 1、功能（Functions）。产品和服务是如何满足消费者具体需求的？它是否是消费者当前确实需要的东西？ 2、财政（Finances）。这次交易是如何影响消费者全盘的财政状况
4、，不仅仅是产品或者服务的价格，还包括节省的费用和增加的生产率。 3、自由（Freedom）。交易和使用产品和服务是如何的便利？如何为他们生活的其他方面节省更多的时间，更少的忧虑。 4、感觉（Feelings）。产品和服务让消费者对自身感觉如何？是如何影响或者涉及到他们的自身形象？他们是否喜欢和尊重销售人员和公司？ 5、未来（Future）。随着时间的流逝，他们如何处理产品，服务和公司？你是否提供支持和服务？在未来几年，产品和服务将如何影响他们的生活？他们是否因此对于未来有了更多的安全感？ 毫无疑问，消费者希望在各方面都得到益处，所以要满足消费者各个层次的需求。但是，问题在于，生意和生活一样，有得有失，不可能得到所有东西。所以，请聚焦于那些你的产品和服务最出色的领域，这也是你最能激发消费者的地方一以贯之。
