《二手房销售个人精品工作计划全国通用》由会员分享,可在线阅读,更多相关《二手房销售个人精品工作计划全国通用(15页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、 .二手房销售个人工作计划2019【导语】根据自己的实际情况,比如工作职责,确定一下工作目标,这样就可以有针对性的明确自己的工作计划,可以先确定一个总的方向,在按时间分段完成。 这篇关于二手房销售个人工作计划2019文章是小编为您搜集的,希望对大家有所帮助!【篇一】一:单店店长职权1,主持门店的整体工作,组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议,负责完成公司下达的业绩任务。2,组织实施门店年度,季度,月度工作和业绩销售以及广告促销计划。3,拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。4,与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。6,制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。7,提
2、请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相1关主管领导审批。8,聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。9,制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。10,行使公司和主管上级授予的其他职权11,制定门店内奖金的分配奖励方案。12,门店顾客关系维护和顾客投诉处理。13,对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。 14,有限资金的支配权力。(店内资金 )15,对直接下属的工作争议裁决权力。16,单店店长职权范围内的其他管理和职权。二:单店店长岗位职责,1,负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。2,负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动
3、态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体业绩销售计划和方案,认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。2 .3,负责门店内各项业务(如:门店环境和员工工作状态监督、广告,门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研,等等)的协调完成。4,及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息,认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。5,负责向上级提交门店销售统计与分析报表。6,把握重点顾客,参加谈判和签定合约,责成交合同的签收及审核。7,制定实施业绩销售费用计划及广告预算,严格控制销售成本。8,负责制定实际销售提成方案及定期统计提交
4、公司审核发放。9,负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理,根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。310,定期向区域经理提交工作报告及工作计划。11,负责处理门店内的经纪人之间的纠纷,做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。12,服从领导的工作安排,协调好上下级关系。13,负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。14,负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整,保持门店内工作士气的状态。15,分析门店和竞争对手的销售业绩,找出原因,提升销售业绩。16,与区域经理和公司其他店长沟通和协调,共同探讨业务发展状况和解决门店经营中碰到的问题。17,制定
5、出详细的经纪人培训计划,并监督实施。18 ,门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理,考核监督。有效的经纪人时间和工作19,举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等,上报区域经理,做到有计划按步骤的开展促销活4 .动宣传工作。20,组织门店销售会议和每日例会,21,根据公司规定,对经纪人进行考核。22,完成公司或者区域经理交办的任务。23,负责健全部门组织架构,对门店分工授权、检查、报告制度,对其业绩进行评估做到一专多能,责任到人,合理调配,以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成,强化组织功能,树立专业团队意识 ;24,处理门店突发事
6、件和公关危机处理,门店的公共关系拓展25,审核关于门店广告包括报纸广告,DM 单,橱窗房源内容等。26,建立良好市场口碑,延伸和提高公司品牌形象。27,提升员工工作士气,未来相关储备人才的培养。28,其他单店店长需要履行的职责。【篇二】51、每天准时到公司,(能提前 20 分钟到公司, 做到风雨无阻 !)2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑,随时查阅公司”新间公告 ”、 ”员工论坛 ”等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看 ?区域广告 ( 包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动
7、找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告 ).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房 ,日积月累 ,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况 .7、洗盘过程中 ,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个 )。8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内6 .会买的客户 )9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12 、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源
8、。13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否 ?会否另觅新居 ?会买房否 ?)做好自己的 ”客户回访 ”工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资 (收租 )16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签委托 )718、晚上是联络客户与业主时间,坚持在8-9 点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造 ”专家 ”形像。20、谈判过程中
9、,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。21、工作总结 (看房总结经验 ),准备第二天工作计划(客与业主需联系 )22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。 各位同仁: 请随时随地将自己的工作与以上”日常工作 ”进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么 ! 建议将此 ”日常工作 ”摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!【篇三】一.招聘公司绩效产生的源泉- 招聘,对于新店来说,只有招8 .聘做好了,其他问题才能迎刃而解。持续招聘的好处:1.不断的发现销售精英;2.给公司源源不断的活力和激情;3.给老经纪人以压力;4.为公司
10、储备人才,为开第二、第三家做准备;5.获得淘汰不称职经纪人的机会招聘经纪人的条件:1.吃苦耐劳2.有责任心3.沟通能力4.热爱房地产事业5.具有团队精神6.具有上进心7.认可公司企业文化招聘的渠道:1.转介绍 (通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人,这种人不容易流失,因为他们是被推荐来的,他们能看到我们身边成功的希望,而且对于本行业有一定的了解,知道过程可能很苦,但马上就有好的业绩,因此他们能坚持做下去,将会很快成为店面的主力。)92.店面招聘 (非常直观,能够直接了解店面情况,来之前就有一定的思想准备,落差感不强。)3.人才市场 (目前去人才市场招募的中介公司会比较多,效果不是太明显。)4.网络 (通过 58 同城赶集网等现有网络发布招聘信息,但是要把好关来后思想落差比较大。)5.其他行业的销售人员(销售相通,适应能力强。)6.挖人 (短期应急可以,但是他们的忠诚度不够强,不能够与公司同舟共济,在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。 )7.毕业大学生 (大中专生、高中生、技校生,他们学历中等,做起工作踏实,没有太多想法,会一心一意的工作。)招聘人数:根据新店前情运营情况来看,将人数迅速扩充起来,对于新的店面来说,店里比较好留人,因为大家基本上是同一批进入公司的员工,相