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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_推荐销售述职报告范文八篇 销售述职报告 篇1 同事:你们好! 我被任命公司销售主管以有一段时间了,现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。 说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作,对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手,对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好路是人走出来的,我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据
2、现场日常管理,人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。 在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题,解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训,虽是给她们培训,实际也是在给自己巩固知识,因为发现有些知识不运用的话根本就不记得, 一言以蔽之 三句话:成绩是客观的,问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。我们虽然进场比较紧,工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍,却有着坚定
3、的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验,对于现场的突发状况更是没有经验,可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场 销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。 当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖,这给公司领导带来了不必要的麻烦,还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了,业务员也从原来的不懂到现在的主
4、动跟客户交流 在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼,对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红 讲话都打结,开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做 可现在的我比起以前又近了一步,虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。 销售述职报告 篇2 感谢在亚啤将近一年的工作，让我从之前的薪酬工作，转而从事招聘工作，甚至接触了岗位平台梳理和绩效考核的工作。 4月14日,我进入营销管理办公室,在薪酬绩效专员的岗位上历练了一个多月,负责三销部、四销
5、部的薪酬绩效工作以及电话报道的接听。我迅速了解了公司的组织架构,以及和销售部的一些人员建立了良好的人际关系。这为我以后的工作打好了良好的基础。 月2日,我正式进入招聘组工作。这是公司人员招聘工作最繁忙的时刻。我和x两个人承担了所有工作。我在一旁学习招聘技巧，并做一些基础性的工作,慢慢开始独立参加招聘会,独立面试人员。 这是迅速成长的一个时段。当我6月还在宜春办事处出差跟车铺货时，同事打电话让我回去填写转正申请表。这个阶段正好开始做业务员的标准作业流程,我有幸负责南昌一办终端组业务员。从对业务员工作的一无所知，到了解到每个细节，和市场助理钟义,以及南昌一办的两个主管，甚至咨询公司的老师,做了一周
6、多,终于做好了雏形。 从7月到11月,我主要负责南昌以外市场的业务员招聘。先后去了赣州市、宁都县、瑞金市、宜春市、鹰潭市、瑞昌市、武宁县、永修县、九江市等地参加招聘会、了解业务员工作标准流程、梳理各岗位工作平台等。前期工作主要开发县级业务员招聘渠道。几个月的积累，分析出在县级业务员招聘上，以工业园区张贴招聘广告最有效,以及地级的现场招聘会有效。再加上江西人才网的网络招聘宣传，招聘效果不错，每月外办事处平均可入职业务员名。同时，在整个营销办人员的努力，以及销售部同事的配合下,各岗位工作平台形成初稿。此中,我个人也拓宽了很多知识。印象最为深刻的，是在永修县有幸参加了潘辉斌助理培训的热点专题。我于很
7、多同事前面了解到了热点的买场流程、买场的相关注意事项、以及买场的技巧。回公司后，还在会议室与同事一起分享，并做出了热点业务员的工作平台。 年底，公司要求完善各岗位的工作平台，并做岗位0绩效考核。我之前从未接触过绩效考核的工作，所以边做边摸索。作为一个H从业者，能在岗位上接触并深入人力资管理各个模块的工作,感觉是非常宝贵的财富。 俗话说,一年之计在于春,新年到,我一直在思考新年的工作计划。人力资工作年,第三年还是必须积累的一年。岗位分析与评价,人员素质测评、招聘与配置,绩效考核，都是我急需加强的专业知识。希望通过工作实践学习与书本学习，让自己变得更加专业。 在招聘工作上，依然是负责销售部外办业务
8、员的招聘工作。更加高效的获取办事处人员招聘需求,整合各招聘渠道的应聘者资，组织好面试,为销售部外办招聘到更加适合的、长期稳定的业务员。 销售述职报告篇3 自金秋202X年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了202X年。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间,经历了我们公司销售人员专业培训,参加了阳光地中海项目的销售工作,加入到充满热情的销售团队中,品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足 首先,作为一名09年入职的的公
9、司新人,而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目,尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验,边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还需要更好的学习与自我完善； 其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴,还没有更好的理解和融通,这需要我在今后的团队生活中,更好的体会和把握，丰富自己的知识,武装自己的思想,将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；再次,个人性格的劣势。二、热忱的集体、激情的团队,成就了对于我自己的自我超越成绩 作为销售部中的一员
10、,从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,因此激励我从始至终不断的自我的提高,不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。 从入职到22X年年末，我共销售出住宅8套,总销售268万元，占总销售套数的14.74%,并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短,这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在
11、202X年度，会有所进步,有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾,带给我更多的信心与热情夸公司 新的环境带来新的契机,但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下,我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识，和了解金石滩房地产市场的形式。 人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心,激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力
12、、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候,能够用我的这份自信去感染客户,建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作 四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望-挑点小毛病22年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目,也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心,二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。 在近一个月的
13、其它项目学习过程中,参观了市内的一些高档项目,这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识,不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。()通过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状,让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性,以及非凡的潜质。 02X年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。第一，同比金石滩同档别墅项目,我们的价格优势并不明显；第二,建材和建料方面与其它项目相比,也有一定的劣势;第三,而且同地区的别墅项目也很多,势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
14、虽然压力比较大,但在我们这样优秀团队的努力下,在新的一年中一定会有新的突破,新的气象,一定能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是非常庞大的一个宏观概念，我们怎么能让客户发觉我们的项目优势,如何让我们的项目在所有项目中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上，我们要让它逐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要,样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中形成清晰的概念，促进我们的销售工作。 五、体会中的2X年,品味的中的202X年，在这个具有
15、强大凝聚力的集体中,体验到酣畅淋漓的发挥空间,实现了超越自我的期望目标，展示了广阔舞台中自己人生。展望2020X,我已经触及到了它的边缘; 22X,我期待的一个新的发展阶段; 02X,是以公司为依托的平台上,展示自我的崭新舞台。 我们在不知不觉中已经踏入了202X,作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深入了解金石滩地域的房产特点和形式新的阶段,我有信心做好202X年度得销售工作。 销售述职报告 篇4 尊敬的各位领导、各位同事: 您们好! 首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快,万事如意！ 我于x进入市场部,并于xxx被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后,我部门员工将工作衔
