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1、周鸿祎我的互联网方法论读后感范文周鸿祎在书中写道：“其实仔细想一想，在这样一个快速变化的时代，每个企 业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进，明天你一觉醒来就发现自己落后 了。马云花了十多年的时间建立了支付宝，看起来牢不可破，然而 20xx 年春节腾 讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑，互联网圈 子里其他人能不焦虑吗？面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗？”首先分享一些简单有力的经营要点：1 用户不会在乎你的七大功能，八大特色，只要有一个功能可以打动他，可以 解决它心中的痛，或者挠去他心中的痒，那你就有可能获得用户的信赖。也就是我 们平时所说的深挖客户痛点，提出解决
2、方案，让客户瞬间感觉到爽，将用户的体验 简单到极致。2 用户总是第一位的，老毛也许是对的，深入群众看来确实是个“法宝”。产 品定位于为用户解决问题的工具。3 用户不会在乎你的后台用了什么先进的技术，而当开机时间突然降到了 8s， 他们可能会喜大普奔，交口称赞，口碑就这样建立起来了。4 任何商业模式的基础和核心都是产品。商业模式包括产品模式，用户模式， 推广模式，收入模式。5 三个在产品设计时不一定正确的假设：第一，假设某个功能，用户一定需 要；第二，假设某个功能用户一定知道它存在；第三，假设用户一定按照设计方式 使用。即要像白痴般思考，像天才般行动。6 用户在用你的产品时，不要让用户思考，不要
3、让用户纠结，不要让用户有心 理负担。7 当产品获得海量用户后，它的边际成本将趋于 0，然后通过广告或者服务的 方式赚钱，就可以创造新的价值链。8 真正的创新就是颠覆和破坏。9 微创新有两点很关键，第一是小处着眼，贴近用户需求心理；第二要小步快 跑，快速出击，不断试错。即微创新规律。10 请记住齐白石那句话“学我者生，似我者死”。其次，分享一下周鸿祎书里的一些观点和方法论：周鸿祎人生三大价值观：1、第一个价值观：看一个人是不是具备创新力。先看一点，是不是敢想敢 干。2、我的第二个价值观：在互联网里，做什么都不如做一个产品改变世界来得 彻底。做出一些别人没有做出来过的产品，让这种产品能够影响很多人
4、，能够改变 很多人的生活，这样才值得尊敬，最大成功莫过于此，而不是你当了中国首富。前 两个价值观的形成受硅谷热的影响。3、第三个价值观，就是要与众不同。一定要和别人做得不太一样，甚至有时 候要反着来，而不是随大流，什么时髦跟什么。其实，从市场竞争来说，这是一种 差异化的竞争策略。从人文角度来说，你跟别人不一样，那你才有存在感呀。互联网方法论的4大法则第一，用户至上。传统经济的企业强调“客户是上帝”，即商家只为付费的人提供服务。然而， 在互联网经济中，只要用你的产品或服务，那就是上帝。因此，互联网经济崇尚的 信条，是“用户是上帝”在互联网上，很多东西不仅不要钱，还把质量做得特别 好，甚至倒贴钱欢
5、迎人们去用。最近，有两个叫车软件打得不亦乐乎，乘客用软件 成功下单，你敢给乘客 5 块，我就敢给 10块。很多传统企业都看不懂这种游戏规则，认为这倒贴钱的行为简直就是疯子。但 互联网经济就是这样，如果不能汇聚海量用户，那就很难建立有效的商业模式。所 以，在抢夺用户上，互联网公司是绞尽脑汁，使出十八般武艺，发展到极致就是像 叫车软件这样看谁敢砸钱，看谁砸钱多。第二，体验为王。在没有互联网的传统时期，商家跟消费者之间的关系，是以信息不对称为基 础。通俗地讲，买的没有卖的精。但是，有了互联网之后，游戏规则变了。他们鼠 标一点就可以比价，而且相互之间可以方便在网上讨论，消费者变得越来越有主动 权，越来
6、越有话语权。今天，所有的产品高度同质化，但最后，你发现能胜出的决 定性要素，其实是用户体验。在互联网时代，如果你的产品或者服务做得好，好得超出他们的预期，即使你 一分钱广告都不投放，消费者也会愿意在网上去分享，免费为你创造口碑，免费为 你做广告，甚至你都变成了一个社会话题。如果你的产品在体验方面做得好，用户 每天在使用它的时候都感知到你的存在，这意味着你的产品每天都在产生价值。第三，免费的商业模式。互联网上的商业模式总结起来无非三种。电子商务、广告和增值服务。但这三 种商业模式，都有一个共同的前提，那就是必须要拥有一个巨大的、免费的用户群。在互联网上，只有拥有一个巨大的用户群作为基础，百分之几的付费率才能产 生足够的收入，才有可能产生利润。因此，互联网经济强调的，首先不是如何获取收入，而是如何获取用户。这正 是传统厂商容易误读互联网的地方。很多厂商进入互联网的时候，一上来就想着怎 么赚钱，简单地认为只要有了互联网的技术，有了互联网作为分销、推广平台，成 功就会水到渠成。这样的认识一定会导致失败。第四，颠覆式创新。在互联网上，颠覆式创新非常多，也发生得非常快。一种是用户体验的创新， 一种是商业模式的颠覆。商业模式颠覆，就是你把原来很贵的东西，能想办法把成 本降得特别低，甚至能把原来收费的东西变得免费。什么叫用户体验的创新？也就 是你把一个过去很复杂的事变得很简单。
