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1、广告策划的原则 编拟广告计划方案的五大原则1.质量并并重，胸胸有成竹竹。2.建议议要项，一一目了然然。3.创意意突出(企划与与创作)，建立立差异。4.词句精炼，编排严谨，树立风格。5.简洁确实，避免冗烦多余的内容。 编拟广广告计划划方案的的注意事事项1.广告客客户说明明会的参参与(1)确实实了解客客户的需需求重点点。(2)确实把把握客户户问题症症结的所所在。(3)确实了了解客户户的主要要竞争对对象。(3)熟悉客客户的广广告计划划批准者者。(5)确实了了解编拟拟广告计计划的基基本要素素(广告目目标、预预算、期期间、地地区、诉诉求对象象、PRRESEENTAATIOON)等等等。(6)除业务务单位
2、外外，创作作及企划划部门的的有关人人员，亦亦应参与与ORIIENTTATIION。(7)ORIIENTTATIION所所表明的的意向或或提供的的资料，并并非完全全可以利利用，应应再向客客户的其其他有关关部门索索取资料料。(8)确实了了解客户户能否因因本公司司的建议议，而改改变其行行销计划划的程度度。2.广告计计划编拟拟小组的的设置(1)组合合具有专专长的有有关人员员。(2)尽量归归集第三三者的客客观意见见。(3)使全组组人员了了解工作作目标。(4)指派小组负责人，明确划分个人职责。(5)组员的选任，以能力为其基准。3.资料的的归集及及运用广告计划的的编拟要要点1.把握定定位原则则(1)定位位所
3、提及及的事项项，不必必再编列列于计划划书内。(2)若计计划书的的分送单单位较多多，或须须实施比比较性的的定位则则应将有有关事项项逐件记记载。若若须具体体的提出出市场目目标或广广告目标标，则应应将其要要点列出出。(例)市市场目标标(1)销售售目标660000万(增加率率25%)。(2)市场占占有率330%(增加率率5%)市场战略略(1)尽力力侵占主主要竞争争厂牌零零售的市市场。(2)在1012月的的旺季实实施销售售战计划划。托办事项项(1)19997年年10月19998年9月年度度广告计计划提出出。(2)19997年10月19997年12月销销售战计计划提出出。ZZK)ZKK)2.如何提提示广告
4、告目标(1)应在在计划书书的某一一部分提提及广告告对Maarkeetinng策略略的功用用。(2)假若广广告效果果可利用用计量方方法预测测，则应应将广告告目标予予以数字字化。(例-A)(33)在无无法以计计量方法法确实预预测广告告效果时时，可运运用以往往经验大大略预测测，但也也应将广广告目标标予以数数字化。(例-B)(4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。(例-C)(例-A)广告目标(目标3040岁女性) 将知名名率由558.55%，提提高到775%。将未使使用者的的试用率率提高到到15%。(例-B)广告目目标目标与与市场的的认知率率提高到到60%。ZKK)(例-
5、C)广告目目的ZZK(彻底使使大家知知道某某某Cammpaiign。建立某某某品牌牌映像(BRAAND IMAAGE)。ZKK)3.现状分分极及优优劣点的的提示(1)有关关广告计计划现况况的掌握握。(2)若将现现状分析析与优劣劣点相互互比照并并依其先先后顺序序提示，则则极易显显示出两两者之间间的关系系。(33)若将将现有资资料与实实际情况况相互印印证，则则有助于于新iddea的的产生。(4)记述内容应注意到因果关系。(5)避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。(6)即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。4.广告计计划资料料的处理理方法(1)除了了提案或或
6、问题验验证的有有关资料料外，其其他资料料概不列列入广告告计划书书。(2)广告计计划的有有关统计计资料，以以附录方方式，编编入于广广告计划划书内。(3)定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。(4)附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。(5)供拟拟订计划划用的市市场调查查报告，应应和广告告计划书书分别编编制。5.计划重重点的提提出方法法(1)若须须将广告告S.PP、P.RR等计划划同时提提出，则则应先提提示各计计划的共共同要点点，借以以提高客客户的兴兴趣。(2)有关作作品或SS.P等等单一性性计划，应应先提出出结果，再再说明其其理由。(3)应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。(
7、4)应尽量说明客户接受计划案的主轴(广告演员性格、广告标题、价格、规模效率)。(5)强调其他竞争对手所没有的优点。(6)强调所提供的idea是从众多的idea中，所精选的最佳idea。(7)将症结点列入提案理由内，即可提高客户对计划案的信赖度。6.媒体选选用理由由的提示示方法(1)若计计划内容容是以媒媒体计划划为中心心，则须须详述选选用的理理由。年度计计划仅须须列明更更改的媒媒体部分分。(2)依MMediia UUnitt及Meddia Vehhiclle等顺顺序来说说明选用用理由。Media以说明其功效为主，Unit以表现效果来说明，Vehicle则以费用效率来说明。(例-A)。(例-A)媒
8、体选选用理由由表166.2.58.广告作作品的提提示方法法(1)明确确提出广广告表现现的重点点提出商品品概念及及其概念念的依据据。强调由由商品概概念所引引导出的的广告标标题或标标语。强调广广告演员员及商品品概念的的关系。强调对诉求对象的说服点。强调广告表现的方法。强调与竞争厂牌广告的差异点。(2)根据据销售重重点说明明选用广广告重点点的理由由(3)以SSalees ttalkk方式说说服客户户接受广广告作品品(4)说服服的技巧巧以竞赛方方式以双边边淘汰方方式。以两极极端比较较方式衬衬托作品品特点。以FILTER方式将IDEA过滤。(例-A)广告作作品的说说服9.S.PP及P.RR计划案案类的提
9、提示方法法(1)按对对象别将将其计划划实施期期间及预预期效果果分别提提示。(2)利用用图形将将各有关关计划的的关联性性表示的的。(3)Saaless caampaaignn的实施施，应将将物及情报间的变变化过程程使每一一有关人人员皆能能易于了了解。(4)不必必另行设设计即可可将同样样的内容容提供预预Deaalerr。(5)以广广告作品品的说服服方式来来对客户户说服SS.P制制作物。(6)S.P制作作物应提提供样品品(模拟品品)。(7)S.P计划划的预算算金额可可不必详详列于计计划书，但但须列入入个别IIdeaa的预计计费用。10.广告告效果预预测的说说明方法法(1)若以以数字设设定目标标，则应
10、应于计划划书内附附上求证证的依据据。(2)若不不以数字字设定目目标，则则应在媒媒体计划划书中列列明到达达率及重重到达率率的预计计值。(3)不以以广告表表现力相相互间的的差，来来测定广广告效果果的好坏坏。(4)不昨昨列Veehiccle相相互间的的收视(阅读)差异实实况。(5)若利利用本公公司的MModeel预估估广告效效果，则则仅说明明putt ouut即可可，不必必公开本本公司的的howw knnow。11.预算算表或实实施进度度表的编编拟方法法(1)简单单明了为为原则，一一张报表表不可列列入不同同的资料料。(2)须提提出两种种以上的的计划案案时，则则应分别别编拟。(3)若须须依地区区划分，则则应依客客户的销销售地区区划分的的。(4)时间间单位应应以客户户惯用的的单位为为基准。12.计划划书的构构成内容容(1)以有有利于本本公司说说服方式式的编排排为主，客客户易于于理解方方式为辅辅。(2)以计计划重点点为中心心的编排排，将有有助于计计划案的的说明。 9.26.202206:5306:53:4422.9.d6时53分6时53分44秒Sep. 26, 2226 September 20226:53:45 PM06:53:452022年9月26日星期一06:53:45
