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1、做一个合格的置业顾问，有形的标准要具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。一名自信的销售人员，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一名自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如。合格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说
2、一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。 如何成为一个顶级的置业顾问？ 其一，优秀的置业顾问有自我认知力。对于一名优秀的置业顾问不论你在什么状态，什么时间、地点，只要你认识自己的优点和缺点，你就有成功的可能。认知自己是一件很困难的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作为优秀置业顾问能力的一种表现。 在竞争激烈的房地产领域，很多置业顾问在取得一点成绩之后往往迷失了方向，这种时候更需要认知自己，分析自己的优劣势，给自己找准前进的方向。台湾塑胶大王王永庆，年少时开米店送大米，自幼对自己有很强的认知度
3、，他坚信每个人都能成为优秀的销售员，他更相信自己有做销售的潜质，他也坚信发挥他自己的潜质一定能让他成就一番事业，最终他成功地缔造了他的塑胶王国。他的成功除了时代赋予的机遇，更重要的是他强烈的自我认知和不懈的努力。自我认知的能力对优秀的置业顾问是非常重要的，自我认知是你职业生涯中的航标，是你销售工作中的那盏灯，它指引着你前进的方向，鼓励和支持你不断努力，不断向前。 其二，自我激励的能力。俗话说一个口才不好的置业顾问可能丢失一个客户，而不懂自我激励的置业顾问则有可能丢失所有的客户。推销之神原一平在见客户5分钟之前照镜子整理衣冠，将手指伸进嘴里让自己僵持的脸庞松弛起来，让笑容像婴儿般灿烂无邪，这便是
4、一个自我激励的过程。原一平辉煌的职业生涯是由很多的成功与挫折编织而成的，他的成功是一个自我激励、自我超越的过程，是我们优秀置业顾问的榜样。自我激励是自信心和意志力的综合表现。 自我激励对优秀的职业顾问来说也是非常重要的，因为自我激励让我们不再害怕压力，只有不怕压力才能创造一个又一个的奇迹。王石说“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山，其实是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做最好的自己，我能!”其实自我激励不一定要有丰厚待物质奖励，“我能，我一定能！”这句来自生命深处的呐喊便是最好的激励方式。一个懂得自我激励的置业顾问从不惧怕挫折，因为人的生命就蕴含在挑战与克服之中。在营销的生涯中，在销售
5、的过程中，其实压力与挫折是磨炼意志的垫脚石，自我激励则是协助置业顾问攀上销售顶峰的助推剂，是向上一小步生命深处的原动力。 其三，准确的判断力。一个优秀的置业顾问要能准确地判断和抓住客户的需求，每当一批客户来到售楼现场必须在短时间内判断客户的基本需求，客户需要什么样的产品，或者需要什么样的服务。以便为进一步的服务做好相应的铺垫，也为下一步工作指引了方向，出色的判断能力对于置业顾问来说往往是成功的开始。判断能力来自于直觉与经验的混合。如果说直觉是源自于置业顾问自身主观的感受，那么经验则是他们不断学习与积累的结果。任何一名优秀的职业顾问都必须经过一定的磨练，才能练就对客户的准确判断力。优秀的置业顾问
6、短则一两分钟长则三五分钟就可知客户的基本需求，这样就大大地缩短了销售过程中的时间成本，提高工作效率，同时也可以大大提高成交率。 其四，学习的能力。优秀的置业顾问是一个爱学习、爱阅读的销售人员。俗话说爱学习的不一定成功，但是成功者永远都是一个学习者。如今的时代是一个信息的时代，也是一个多变的时代，是一个飞速发展的时代。优秀置业顾问的学习能力是指能够快速地汲取最新的市场信息，了解经济发展趋势，了解区域发展规划，了解国家政策对行业可能产生的影响。能够将学习到的知识与实际工作结合，做到理论指导实践，为整个销售洽谈过程作指导。房产经纪人应该具备的10个心态新浪乐居$ g: ; c! s! u; H& l
7、1 u一.房产经纪人要有强烈的企图心-成功的欲望新浪乐居论坛, c7 N0 H, i, p* J二.房产经纪人不要总是为了钱-有理想+ e8 K0 , T# r三.拜访量是房产经纪人的生命线-勤奋新浪乐居论坛6 f A! S% n! o5 四.具备要性和血性-激情; B0 D9 T8 r买房,购房,装修论坛,房产论坛五.世界上没有沟通不了的客户-自信0 R8 b. G六.先开枪,后瞄准-高效执行房产论坛,装修论坛,业主论坛d) g0 7 w, ; K七.不当猎手当农夫-勤恳新浪乐居+ X: / ?% M9 B8 c八.坚持不一定成功,放弃一定会失败-执着新浪乐居论坛- & L2 j# J: m
8、$ N4 P九.胜则举杯同庆,危则拼死相救-团结; F) ?# J8 D$ 7 H/ u买房,购房,装修论坛,房产论坛十.今天的付出,明天的收获-有目标 4 L, Y, g6 GM& 7 j! y T8 e房产论坛,装修论坛,业主论坛- 3 F- f7 I4 |& m$ h0 d房产论坛,装修论坛,业主论坛买房,购房,装修论坛,房产论坛3 F% W7 I* G! K1 E/ y7 |; l1 B) h2 C! W4 q# s新浪乐居, y2 A v/ N7 买房,购房,装修论坛,房产论坛- ?3 K. v7 DE新浪乐居* 3 9 i g7 $ t房产论坛,装修论坛,业主论坛5 % , c(
9、T& O1 t1 s8 O房产论坛,装修论坛,业主论坛看房确认书的作用. e4 g: _/ $ h( c房产中介经纪人在陪同买房租房看房屋前，一定要求买房租房客户签署看房确认书。通过看房确认书来固定中介公司带看房屋的事实，以及防止买房租房客户私下成交等“跳单”情况的发生。看房确认书对于制约看房人跳开中介私下成交的不诚信行为，保护中介公司的利益起到了重要的作用。, X& n: L) E2 cj房产论坛,装修论坛,业主论坛经纪人看房确认书中的防“跳单”条款一般以违约责任的形式表现，即列出客户违约的情形。如客户在看房时不得与业主交换名片、看房后不得私下或委托其他中介公司与业主接触或交易等，如有违反，
10、客户要向中介公司支付成交价1%租金的百分之三十五，甚至更高比例的违约金或报酬。买房,购房,装修论坛,房产论坛* g- g/ W/ a2 W看房确认书范本) D8 Q7 X7 G Q0 X6 L( R2 h4 J! i所看房屋地址：上海市 区 路 弄 号 室新浪乐居( E3 J& q9 v% l8 , 第一套：0 o* |; r- t# l第二套：房产论坛,装修论坛,业主论坛# M+ p9 N6 1 e0 * 第三套:7 X9 e& H( 6 y8 % r新浪乐居论坛房产论坛,装修论坛,业主论坛/ v; ?0 M, c* X# k本人确认于_年_月_日由上海_沪居_房产经纪有限公司委派的业务人员
11、陪同看过上述物业。P/ D6 n9 买房,购房,装修论坛,房产论坛7 p y$ k4 c2 房产论坛,装修论坛,业主论坛 客户确认（签署）：_ . Z4 E* R5 C房产论坛,装修论坛,业主论坛/ $ F# F6 H7 房产论坛,装修论坛,业主论坛/ s9 % O E: A6 r2 h新浪乐居- U2 o b4 J/ O1 _! 8 n& 2 Q& o& 日 期：_年_月_日新浪乐居论坛) y, y! Q- % M0 f新浪乐居论坛7 b( m8 z- H/ O8 n6 P4 Q8 p2 u- J: D买房,购房,装修论坛,房产论坛房产论坛,装修论坛,业主论坛& |0 Qe5 x1 & b
12、新浪乐居9 t3 v2 * G7 6 w* O8 |6 D! ( i2 V7 G5 N( 房产论坛,装修论坛,业主论坛1 f/ l; s房产论坛,装修论坛,业主论坛房产论坛,装修论坛,业主论坛( e3 v2 B$ r( 3 Q. 3 H* 2 i) nY% D7 V新浪乐居论坛! W! H* z. b9 r2 h房产论坛,装修论坛,业主论坛备注：. w( J/ 房产论坛,装修论坛,业主论坛+ C0 e1 x+ H) E2 J1. 客户在看过上海 沪居房产经纪有限公司介绍的出卖方（出租方）的房地产六个月内，与上海_沪居_房产经纪有限公司介绍的出卖方（出租方）完成买卖/租赁交易或者利用了上海_沪居
13、_房产经纪有限公司提供的信息、机会等条件但未通过上海_沪居_房产经纪有限公司而与出卖方（出租方）完成买卖/租赁交易的，都应向上海_沪居_房产经纪有限公司支付佣金。4 J# P2. 佣金额度：3 g2 C) Z* cj- M买房,购房,装修论坛,房产论坛买卖交易：住宅为所交易的房地产实际成交总价款的1%3 I1 0 ; 租赁交易：住宅为所交易的房地产实际成交月租金的35%/ e# ; Z/ e8 5 b- B 非住宅为所交易的房地产实际成交月租金的50%新浪乐居0 : S) + n以上佣金额度，如有上海_沪居_房产经纪有限公司与客户的特别约定，则从其约定。房产论坛,装修论坛,业主论坛7 x1 e
14、$ a6 V4 a% E3. 客户如未能将佣金及时支付于上海_沪居_房产经纪有限公司，则自看房之日起每日加收滞纳金为佣金额度的万分之五。; K H8 M: N3 d J c买房,购房,装修论坛,房产论坛, V: - k新浪乐居买房,购房,装修论坛,房产论坛 P X7 J4 - w新浪乐居论坛t7 K& X% t h! F房产论坛,装修论坛,业主论坛, t3 G5 K! E8 H9 M( q: U8 % Y新浪乐居8 S$ O H* cq, z/ V& ! 4 N3 W房产论坛,装修论坛,业主论坛4.其他约定：新浪乐居% a+ m) f& s3 s R& E& : * n# P% y新浪乐居房产中介经纪人具备应该的素质承压能力：摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作
