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1、医药销售人员实习总结（总5页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-医药销售人员实习总结这是一篇由网络搜集整理的关于医药销售人员实习总结范文的文档，希望对你 能有帮助。实习单位简介河北德泽龙医药有限系股份制有限公司 , 是原河北省医药公司配送中心改制 重新成立 ,是符合国家 gsp 标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于 石家庄市裕华区方村工业区石栾路 99 号, 与 308国道相邻 , 交通十分便利。公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务 水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以 及山西、
2、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700 多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健 全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影 响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进 ! 为 了超越现在我们将不断努力 ! 让您满意，是德泽龙永恒的追求 !实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，实习锻炼 了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能 力，培养其在其
3、在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事 求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。二、实习单位河北德泽龙医药公司三、实习岗位销售员四、实习内容1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情 况，分析其存在的合理性。2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作， 是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是 什么，市场环境对营销活
4、动的影响。3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情 况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的 发挥。5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，实习思考解决的措施或方案。通 过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。五、实习要求(1) 严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位的规定时间上、下班，注意交通安全，饮食安全(2) 不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。医药销售员实习 报告(3) 勤学好问，踏实肯干，谦虚谨慎，抓住机会锻炼自己的沟通能力、社交 能力。(4) 在整个
5、实习中，应注意培养自己的责任心，培养自己认真、虚心、勤 勉、自强、创新的精神，严格要求自己。(5) 听从实习单位和指导教师的安排和指挥，未经允许，不得随意更换实习 岗位。(6) 实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实习情况与主要实习内容， 实习结束后将周记附在实习报告后面交由指导教师检查。(7) 有事请假，违者按学院有关规定严肃处理。六、实习过程 这次实习，我班分为两个部分，一大部分去爱普医药材有限公司，而一小 部分在河北德泽龙医药公司。我们六人很荣幸的分到了德泽龙公司， 2011年 5 月 9 日，这天，我们这个团队早早的来到了办事处，在赵经理的介绍下，我们 六人初步了解了实习岗位和意义，
6、那就是销售药品。缬沙坦分散片，由于我们 第一次接触销售业务工作，我们对于销售的产品的功效也不是很清楚，这天下 午，经理给我们进行了培训。经过培训，我们深入的明白了销售员的基本操作 工作，一个成功的销售员具备的条件以及准备，除此外，我们明白了我们销售 药品的功能。于是我们开始了三周实习销售工作的经历。我们六人分为三组， 每两人一组，我和安琪进行了我们的工作。刚开始，我们去寻找药店和诊所的路线，于是我们商量买了一幅地图，慢慢地我们发现离小区附近有大量的 药店和诊所，在这次推销药品中，我们遇到了不少问题，比如，你们的药品给的价 位高了，比如，我们这不需要抗高血压的药，比如，你们实习生给我们的信任 度
7、等等，虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才 意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在这短暂的实习期间，我深深感到了自 己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更 加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。销售过程中，很幸运我们卖出 了几盒，虽然销售的不怎么好，可我们收获了颇多，明白了销售员的工作，也 明白了以怎么样的态度面对顾客，也让自己变得能说和体会了以后走上社会的 经历。同时，在销售实习的这三周里，我学到了许多东西，拓宽了视野，增长 了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面 的经验，为将来自己走创业之路做准备。七、实
8、习总结这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门 砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手 把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自 身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的 综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的 好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重 的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是 我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的
9、一些薄弱环节，实习并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知 识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人交 流，同时让我懂得交流真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务 知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。这次实习，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观 点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的 最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实 践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视 野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有 着十分重要的意义。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位 上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人 !
