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1、一.广告市场趋势。（第一部分：刘帅填写。）1 .整体广告行业发展趋势A.全球：2012年全球广告市场规模将增长4.4%,2013年将增长4.9%,截止到2012年全球广告业已趋于成熟期，行业增长与国内GPG增幅持平。B.中国：中国的广告市场曾经是35%的增长（2003年），如今在2012年第一季度，有些报告说增长只有1.5%,有些则说是负增长1.5%,甚至有的媒体可能感受到了不只是-10%的衰退。所以，在这样的状态下，广告业如何重新调整步伐，来迎接未来还是充满机会的市场，是至关重要的。虽然整个广告行业的程下降趋势，车身广告作为一个新兴的媒介行业在2012年全年正在逆势而上，2013年有更大的发
2、展空间，呈现一片好景象。C.陕西西安：第十二届广告节的成功举办，对西安的广告行业有很大的推动作用，西安目前广告业的发展正一步步走向正轨，走向成熟。（数字待调查中）2 .各种类型广告发展趋势。A.户外广告：我国的户外广告自2004年有明显上升的特点，自2009年和2011年分别较上一年上升65%和32%0户外广告种类：1、招贴广告也叫海报、宣传画；2、油漆绘制广告也成看板广告、路牌广告、民墙广告；3、户外灯广告（灯箱广告、霓虹灯广告、激光广告）；4、电子屏广告也称电子墙。优点：面积大、醒目、注意度高、时效长、反复提醒，能产生广告的累积效果。具有文字简介、构图特殊、图文并茂、光彩亮丽且有动感和美化
3、环境等特点。缺点：易于损坏、信息量有限、位置有限、租金昂贵等。B.汽车广告。汽车广告种类：1、公交车广告；优点：可移动性、视觉冲击力、强制性、可信度高、较强的地理针对性缺点：受众群体不明确、属于补充媒体、提高产品形象，但产品受众无法购买2、出租车广告；优点：可移动、视觉冲击力、强制性、地理针对性缺点：受众群体不明确、无法实现产品受众达成购买3、私家车广告。优点：可移动性、视觉冲击力强、独特的渗透性、极强的针对性、独有的追踪性、独有的人际传播效果、独有的购买导向作用、独有的互动性；缺点：新兴广告，市场占有率不高，商家接收度一般。C.媒体广告。在短短几年的时间内，网络广告经历了螺旋式上升发展历程，
4、从精准投放为诉求吸引广告到回归传统媒体的广告营销策略，再跃升到新的精准投放模式。媒体广告种类：1、电视广告；优点：信息速度快、覆盖面广、视觉冲击力强；缺点：时效性极短、接收被动、不能重复。2、互联网广告；优点：速度快、个性细分、互动性极强、缺点：费用昂贵、广告范围狭窄。3、广播广告；优点：广泛性，接收不受地域限制、普遍性广、速度快、同时性；缺点：被动性、时效性短、只能听到声音，不能图文并茂。4、杂志报纸广告。优点：人群广、发行量大、详细文字说明、不同版面设计、信息量大；缺点：发行区域小、重复阅读率低、不易保存、色彩单调，视觉冲击力小、时效性短。3 .汽车类广告发展趋势。A.公交广告公司如下：汇
5、信广告、西安公交传媒网、（待查）B.出租车车顶广告公司如下：路客、（出租车后排广告待查）C.私家车车贴广告公司如下：甲壳网、卡巴、车立方、亮点（外地）4 .私家车广告发展。全国发展情况：（待查）西安发展情况：08年私家车广告开始发展，经过5年的发展，私家车广告在西安初具规模，13年私家车广告预估比去年增加一倍。西安在全国所处地位：西安车贴广告发展比较早，属于全国领先地位。知名车贴公司：A.卡巴：08年起步截止到目前，合作商家规模80家。B.甲客：08年起步截止到目前，合作商家规模100家。C.车立方：08年起步截止到目前，至前合作商家22家。5 .数据分析：a主流广告公司排名。（类别名称，所占
6、百分比）1、中视传媒；（所占比例待查）2、华谊兄弟；（所占比例待查）3、凤凰传媒；（所占比例待查）4、光线传媒；（所占比例待查）5、本山传媒；（所占比例待查）6、天娱传媒；（所占比例待查）7、点时传媒；（所占比例待查）8、南方传媒；（所占比例待查）9、华视传媒；（所占比例待查）10、分众传媒。（所占比例待查）B.按广告类型排名。1、电视广告市场份额占有率居于首位，占有53.5%;2、互联网广告市场份额占有率20.2%;3、私家车车贴广告；（需根据市场和公司情况统计出一个合理的数据）4、户外广告；市场份额占有率9.6%;5、杂志广告；市场份额占有率2%。C.广告曝光度排名。1、电视广告；2、互联
7、网广告；3、私家车车贴广告;4、户外广告；5、杂志广告。D.广告回报率排名。1、电视广告；2、互联网广告；3、私家车广告；4、户外广告；5、杂志广告。E.广告增长度排名。1、互联网广告：市场规模12年同比增长了47.2%;2、私家车车贴广告；3、电视广告；4、户外广告；5、杂志广告。F广告优势排名。1、私家车车贴广告;2、互联网广告；3、电视广告。二.卡巴介绍。（第二部分：卢强填写）1 .卡吧合作商家卡吧成立五年来约合作商家80余家，合作商家以快消品为主，酒类约占70%,第一年第二年没有客户资源，第三年开始每年有翻倍的形式递2012商家合作30余家，营业额400余万,2013目标每月成5单，全
8、年60单。3月份完成4单。A.卡吧运作模式B.车贴广告可分为以下几种:车贴广告全车身广告， 不大于车身1/3后挡风贴15*80cm后挡风贴30*40cm 角车尾贴广告可以出现两种不同类别广告报价：全车身100辆10万/3月，后风挡120元/辆。C.巡游巡游一般为20辆车，报价约为20005000元/辆，车主给予100元/辆。D.代贴广告由客户自己负责联系私家车，公司制负责张贴广告，报价约为8001000元/辆!！（存疑），包含审批费用等。E.客户全权负责由卡吧联系车主，报酬等由客户直接发与车主，收费标准：设计张贴费，约500元/辆（存疑）。2 .费用问题A.商家费用结算：商家费用2算分为5:4
9、:1，合同签订后支付50%?用，车贴完成后支付40%合同结束清除车贴支付10%B.车主费用结算：车主费用结算在贴完车贴后，支付货物部分，清除时支付现金，一般三月车贴，现金部分不低于500元。C.车贴设计，网站宣传车贴设计需要客户提供产品10go以及相关文字，车贴设计由公司设计完成。车主招募过程中网上免费宣传，客户提供相关文字等宣传素材。3 .货品抵现金问题A.报价物品抵现金比例不超过总报价的30%物品抵现部分*1.5。B.特殊情况下，如酒类全部抵现，可在国亨市场查询，有市场需求，可洽谈合作。4 .成本车贴设计、张贴、审批、维护、清除、车主报酬等费用，约为500元/辆，具体成本，设计XX元，张贴
10、XX元，审批XX元等。5 .获利比例以十万合作为例，除去成本费用公司约获利20%6 .工商审批工商审批按照每单审批，不以时间周期计算。车贴广告上显示工商审批号，审批时需带广告样稿，超过车身1/3需报备交警支队审批。7 .车贴周期画面设计及制作15个工作日，设计的工作日是3天，设计定稿需要客户给客户填写确认函，制作车贴同时在网上发布招募申请。8 .车贴张贴车贴张贴交由合作商家汽修厂免费张贴，客户特殊需要招募兼职约80元/天，或按件计费，10元/辆。9 .监控方式张贴当天每辆车拍照，连同车主信息发至客户，在合作期内，商家可通过电话抽查，车主有义务配合抽查。清除车贴时，每辆车前45,后450拍照，每
11、张照片必须附当天华商报。车辆行驶公里数可作为谈判筹码。10 .卡吧会员资源5万各种形似会员（包括网上注册，电话注册），活跃的会员有近1万名。最常见的合作形式是3个月100辆车。公司车辆以815万档次较多（实际610万）11 .纠纷解决方法商家：如商家发现违规清除车贴现象，退还商家这辆车的费用，同时补加一辆车张贴广告。车主：车辆掉漆现象一般情况下配合客户走保险理赔。12 .卡吧优势A.可进行车主邀约B.车主互通性，广告形式灵活三.销售流程。（第三部分：孙扬帆填写）（一）、分析产品销售模式目前所有的产品销售模式主要分为以下几种：电话营销网络营销市场营销（面对面销售）1、电话销售优点：电话营销是销售
12、办法中最受欢迎的一种，它这种销售策略是最节省时间提高效率的一种营销方法。联系方便，没有地域性的限制，能很快的得到需要的信息。缺点：电话营销在销售中主要因为交流时间短暂与客户之间是陌生的，需要在很短的时间内建立一定的信任度。而且在很多公司前台会直接拒绝陌生的电话拜访，不予转接。适用行业：保险、网络软件以及一些虚拟产品。2、网络营销优点：网络营销宣传范围广泛，宣传速度快。成本降低，在销售人员与客户之间会有一个很好的沟通交流，对于客户来说选择产品更具有便利性和自主性。缺点：首先网络营销缺乏信任感，每个人的心理反应都会是这样。其次没有生动的交流与详细的介绍。最后由于在客户抉择方面价格问题会是一个绊脚石
13、。适用行业：网络软件、以及快消品等行业。3、市场营销（面对面销售）优点：面对面销售有利于双方在销售过程中细节的交流，客户在很多方面的问题，直接性的可以给与一定的解决，进而来体现出产品的价值与能给客户带来多大的利益。通过交流能增加双方的信任，最后达到签约的效果。缺点：面对面销售在很多时候与电话销售一样很难找到负责人，在这点上是每位销售都会遇到的问题。很多销售在面对面与客户交流的过程中体现不出来产品的价值，没有讲到客户想知道的问题，也就是说没有让客户明白你是做什么的，你的产品能给我带来多大的价值，能帮我得到多少利益。适用行业：大型器材、广告、快消品等。（二）定位私家车广告销售模式在所有的产品（广告
14、）销售模式中主要分为电话销售、网络销售、市场销售（面对面销售），其实现在的产品销售模式已经没有分的那么清晰。很多都会以这几种销售模式相结合的方式来做产品的销售。由于我们的私家车车身广告主要针对一些需要做宣传的企业或者产品来为他们多一个宣传，而且这些企业也就是我们的潜在客户是很好寻找的。对于他们来说他们正是需要做这些宣传的时候，所以这个时候我们的销售是很好切入的。那么我们的这个私家车车体广告销售会以网络、电话、面对面相结合的销售模式来做。销售模式定为网络、电话以及面对面相结合的模式，主要流程分为以下几点：1、网络：我们通过网络来寻找商家潜在客户，可以在网络上寻找以及定位目标客户（这里我们不单单局
15、限以网络，我们可以通过各种媒体来寻找，比如电视广告、糖酒周刊、网上调查、路牌广告、出租车以及公交车等各种广告途径）2、电话：这里电话的意思是在我们定位好目标客户以后我们要经过电话咨询以及电话预约。（很多时候电话预约可能不会成功，后边我会做一个简单的电话销售的话术以及方法，大家也可以自己在网上或者朋友同事之间做一个学习）3、面对面销售：这个就是在针对电话预约成功以后我们会做一个拜访，经过拜访交流来促成签约。（后边会有一个简单的话术以及技巧）（三）车贴销售流程。1 .商家的找寻与调查准备：前期意向商家的寻找与意向商家资料的调查，整理。（做到联系商家之前，已经对商家有了初步的了解。）方式有:A.类比寻找：通过各种方式（网络，生活中的广告牌，传单，led屏，地铁，电梯等）不断留意到当前正在大力做广告的商家，正在大力做广告的商家很可能对我们的广告也有需
