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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_有关销售述职报告模板九篇 销售述职报告篇1 尊敬的各位领导、各位经理、各位同事： 你们好！我是奔腾油漆业北部市场营销服务员,今天我非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲，心情十分激动。 首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会,站在这里进行演讲！感谢公司领导和同事对我的信任！同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的演讲机会，无论演讲结果如何，我认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大,使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。 我X年7月到公司参加工作,当车
2、间工人，初到公司，看到先的制漆设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵,感受到的是奔腾美好的未来,灿烂得前景。使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生发展的机遇。 自从进公司那天起,我就立志要把领导分给的工作任务做好,公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉工作环境,在公司同事和领导的帮助下交给的每一项工作都顺利的完成。今年3月份通过竞聘，担任北部市场服务开发员,一年来在公司领导的
3、信任和同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位,完成了从一个普通的工作人员向业务经理过渡的过程。作为分管油漆市场后续保障工作的服务开发员，由于自己的工作是服务开发,作为一名服务开发员，就是公司经营发展的一员后勤兵,一年多来的实践工作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作风,任劳任怨,热情服务,按时作息，从不离开工作岗位,和身边的兄弟们、同事团结一致,和谐工作,从来没有在工作中造成任何损失。服务开发人员是市场竞争中的“子弹”,没有服务人员，便没有了竞争的武器,所以我的工作责任重大作为销售部业务开发员，首先要明确职责，以下是我对销售部业务开发员这个职务的理解： 职责阐述：，听从市场各业务经
4、理的工作分配。及时把市场的动态、经销商的情况反映,做好承上启下的作用 ，协助奔腾公司的一级经销商开发空白市场,维护市场上出现的质量问题。 ，把公司的销售政策传达给经销商，并把公司所 发放的促销品、宣传品及时的送到每个客户手里并带去公司的慰问 现在将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：以经济效益为中心,较好完成各项指标任务。脚踏实地,确保目标任务的完成。随着营销工作的不断深入，服务员向营销经理过渡,如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在郝经理的正确领导下，带领我们转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格
5、执行营销处的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。()将任务科学合理地分解到每位客户经理头上,提高了营销经理工作积极性;并利用月底会总结安排、要求营销经理随时对比客户销售周期变化,在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施,以“不放过每一个销售机会”为口号通过细化销售工作中的每个环节，突出产品差异化细微的发放布标、宣传画展示奔腾产品的特点“颜色正气味小”既保证了营销员职业能力的转变，又没有影响销量,并顺利完成全年销量。这些使我在市场部受益非浅。就XX年的计划如下: 一、对于老客户，和固定客户,要经常保持联系, 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多市
6、场竟争对手的信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式,把学业务与交流技能向 营销经理多多学习。 四、加强学习,提高素质。我深知，“网建学 上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”, 要达到这一高度，真正成为一名“营销业务经理”、要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。 为此，我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识,边学边做,边做边学， 努力向“营销业务经理”转型。 五、今后的努力方向 1、继续加强学习,重“内涵”,主动转型,迎接挑战；2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子;、提升服务水平,帮助客户赢利，提高客户忠诚度； 六、
7、存在的不足，虽然不断学习,但要成为一名合格的“营销业务经理”还有一定距离; 做事认真但思维还欠缜密;干劲足，但创新意识还较少。 以上述职，有认识不足的,请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、在奔腾公司跨越式发展的历史进程中, 以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。 销售述职报告 篇 我是XX，我的工作职责是销售内勤,下半年的工作主要是销售内勤,下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报,不足之处，请各位领导批评指正。 一、 下半年的职责履行情况 、合同的落实 针对合同,详细落实技术参数,保证以最快的速度下发订单,以便能保证在合同这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程,及时与销售沟通。
8、 2、出库、合同统计及时统计出库、合同，随时掌握出库的完成情况，合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。3、做好一系列销售服务工作 根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括整理资质、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。 4、各种售后服务报表的整理归档 注重及时收集客户状况的各种表格（售后反库信息、验收报告、顾客满意度调查表及下即客户评估表)，并注重采取各种方式了解服务具体过程。 5、做好产品退换货的跟踪落实退换货的产品根据实际情况，制作产品客诉处理单,对退换货产品的数量、日期、客诉原因和发回日期都做了详细记录。 、 做好内勤的交接工作 根据自身工作积累经验及与老内勤的学习，逐步对内勤的工作
9、有了新的理解，在交接的时候把平时的积累写下来,同时对工作要达到的程度有了目标和方向。但是今后还要继续团结协作、互相帮助,才能把销售服务工作做好。二、认清不足，加以改进，提高工作效率 虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在： 第一、行业知识缺乏,对工作效率有一定影响;有些工作还不够细,贯彻的不是十分到位; 文字水平还需要很大提高。在今后的工作中,首先不但要自己努力学习相关行业知识。 第二、了解行业，了解市场,加强对市场发展脉络、走向的了解，提高市场的敏感度;更好的协助销售人员工作。第三、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手。 第四、发挥服务职能，为各部门
10、做好配合工作。 未来的日子里,我会严格按照“诚信、务实、创新、卓越”的精神要求自己,提高自己,为企业的发展尽自己的一份微薄之力。 各位领导，我的汇报完毕。 销售述职报告 篇 尊敬的公司董事会: 首先,我要感谢董事会对我的信任、理解和对我工作的支持。22年是公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工齐心协力，团结一致,克服困难,积极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，奖罚并重等一系列有效的措施，为公司快速发展打开了良好局面。在新公司按照全新体制运行开局的关键时刻,我有幸亲历并承蒙董事会的信任,受聘为公司总经理，现就半年来的履职情况报告如下: 一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的
11、需要 1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。本着对董事会负责的态度,积极想把项目做好,想把团队带好，为此积极改变自己性格缺点,积极学习，虚心请教，以求加快对项目的认知。作为公司的总经理,我在工作期间严格按照董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕预期的工作计划指标和企业发展的实际需要,坚持以人为本，以市场为导向,以规章为支撑,积极谋划公司的营销策略与发展蓝图,建立健全公司规章制度与奖惩机制,带领团队成员想方设法地开动脑筋,锐意进取，拓展市场，完善服务,开展了一系列卓有成效的经营管理工作,并积极向董事会报告与负责。 2、加强自身建设,贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好
12、人,才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。半年来，我本着以人为本的思想,从严要求自己,坚持以企业“经理人”向出资人负责任的积极态度,提高自身素质,用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一切事务我们坚持做到大事讲原则、小事讲风格、平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围,让一切有能力的人为公司所用、为公司奋斗。 二、以人为本、身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队 1、采取多种措施，营造良好的学习环境,着力提高员工素质。“人”是企业发展的第一要素,员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求,结合
13、企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位,采取多种形式的学习教育培训方式，以良好的学习氛围带动员工的学习热情，使企业整体文化水平与业务素质得到提升，为企业可持续发展奠定坚实的文化基础。 2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则,不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中,我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身,用“情”沟通,用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着,想得通,从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围,纯洁员工队伍的思想,增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。 三、务实创新,科学规划，着力
14、构建适应企业经营管理需要的新机制 1、按照“简捷、高效、适用”的原则,科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化部门职能作用。 2、采取用多种沟通和激励方式重视人才，发挥能人作用。根据工作需要设置部门岗位,明确相应的岗位条件、工作标准和工作要求。实行“宽进宽出”的用人方式,坚持能者上,不能者下的用人原则。 3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层分解、人人细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位分配差距。同时将绩效与工资挂钩。强化考核体系，加大考核力度,奖勤罚懒
15、，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。四、明确目标,合理安排，整合企业各项工作,做到全面协调与发展 1、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争能力。公司是新项目与新团队一起发展。一方面我们要扎根于南部市场，立足南充，面向川东北,辐射中西部。因此，项目定位、规划上应相对超前。另一方面，我们要充分利用公司有限的资源，包括人力、物力、财力和信息等,在商业地产的开发运营中力求专业和创造精品，保证项目的顺利开发。同时为规避政策和市场风险,使公司一步一个脚印的成长，我们必须采取快进快出策略和强化经营特色，缩短资金运转周期,使有限的资金能发挥最大的效益。为此，我在工作方向上，一直坚持将企业管理标准化、正规化，致力于打造南部县一流企业。此外,作为招商引资企业，我们得到更多的关注和监督，我们也只有坚持标准化、正规化，才能树立企业的知名度和美誉度,提高在市场中的信任度和竞争力。2、抓好工程建设,树立企业形象 自月8日土地摘牌以来，我们组织团队进行成本造价和土石方招投标工作。在保证质量的同时，力求将成本降至最低,努力为公司节约建设资金。具体工作为：地质勘探、建筑设计方案、调整规划方案到建筑设计、施工队的选择、资质证书的申办、项目报建、监理单位、审图公司选择、施工图会审、建筑成本概算(
