《婚庆促销活动方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《婚庆促销活动方案.doc（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、婚庆促销活动方案 婚庆公司进行相关的促销活动，是为了吸引更多的顾客，推广品牌。下面就随一起去阅读婚庆促销，相信能带给大家启发。 提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购置行动，并通过一系列新颖而有创意的筹划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深入人心. 抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。 现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。 目前
2、最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比拟快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比拟大，可以在短时间内可以得到很好的效益。 促销主题： 让世界知道我爱你 活动方式： A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀. B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品. C、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠
3、送优惠券. 主 旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购置欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以到达树品牌，促销售的目的; 活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望到达一定的回报。 4月15日前 (准备阶段) 及推广费用确定 4月1530日 (广告宣传阶段) 活动场地联系 产品的宣传广告安排 活动事项具体安排 20XX年5月1日3日 活动执行 20XX年5月3日-7日 对活动当天的预定客户进行跟踪效劳 电视播送: 1、10秒CF： 新闻综合频道 晚广东卫视
4、新闻与湛江新闻之间广告时段(20XX年4月15日-20XX年4月30日) 2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入. 报 纸： 1、声屏报每周发行一次,受众比拟广. 2.湛江日报、湛江晚报发行量大,而且效果比拟的好. D M：活动现场发放、现场的巨幅的POP广告，给人一种比拟直观的感觉。 活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20XX销售额定可得到一个提升. 对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面： (一
5、)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。 (二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比拟好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。 市场推广 1、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比拟集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本效劳的引导。 包括: 1)报纸广告 2)网络投放 网站是年轻群体比拟容易接触的地方,通过发帖和跟帖的形式作广告,节省支出。网络投放是广告投放的重点。 3)公车或者公车附近的地方张贴广告。 4)相关合作企业的宣传单发放。
6、婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。 5)相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。 6)建立企业网站。 7)婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。 8)涉外交友婚姻介绍企业。 9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。 10)婚庆礼品、等。 11)群发 短信。 2、需要到达的效果,广告开始必须从多种媒体同时全方位发布,狂轰滥炸,到达局部目标客户认知的效果,表现在了解有这种类型的企业,并且专有。继而在局部媒体上持续有效发布,并且要定时更新广告内涵。 广告投放 人员组织,由23人负责,专职或兼职。 1.业务主管洽谈 与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用众品网餐饮网络优势,联系
7、订餐优惠; 收集和设计比拟常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序,收集文字图片等资料; 寻找和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等); 寻找相关的表演场地,公园、文物苑等; 寻找或培训婚礼司仪,可以在电视台等临时邀请; 2.婚庆筹划推广 在相关的媒体上做广告; 联系、设计、印刷、发放宣传策等; 3.落实可以自行实施的工程 鲜花、花车制作,购置鲜花自行操办; 现场摄影摄像,制作DVD等; 婚庆糖果,印制糖果红包,包装等; 制作专用请柬、证婚牌等; 相关小礼品; 4. 和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比拟熟悉,有经验,有强烈的推广能力。 5.广告种类和广告语 基于教堂婚庆的特点:圣洁隆重、高贵庄严;民
8、俗婚庆的特点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真,采用普通的告知形式作为广告语;另外,婚庆的主要决定对象是新娘,故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。 1)报纸广告 因版面有限,综合广告语为: 教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重; 特色婚庆,爱情见证; 婚庆,新生活的开始; 特别婚庆,特别见证; 特别的爱给特别的你; 民俗婚庆,千年文明的延续,前世修缘,百年好合的开始; 教堂婚礼,为您谱写爱情的史诗,民俗婚礼,为您唱响舞动的欢歌; 老公,我们去教堂举行婚礼吧! 老公,我们举办民俗婚礼好吗? 2)宣传单 婚庆,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦;请柬,不再是一张红色的“罚单”,不再是一张应酬的通知,而是一张见证爱情的诗歌,是一张分享幸福的入场券,是一张品尝歌舞的盛宴,是一张领略民俗文化的信物。 安排好你的蜜月方案吧,婚庆的事情交给我?. 3) 和面谈要点 人生的一次(价格问题) 与众不同(婚庆的同类比拟多) 办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼) 放心交与我们操办,我们经营丰富的(有信任顾虑) 专门为您设计一套婚庆方案(防止雷同) 由我们全程协调和指挥(有信任顾虑) 模板,内容仅供参考
