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1、大学生赞助比赛筹划书模板_筹划书首先，筹划的目的要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双根底上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样考虑：(一)对方需要什么?虽然求各不一样，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题答复，是说服对方与你而非与他合作的根据。(三)两者结合，分析双方合作的根底，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即筹划书。当然，做筹划书之前，首先要根据
2、以上考虑作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比方学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比方计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化装等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口。这当然也是说服对方的重要条件。做筹划书时，范文，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，
3、自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在筹划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及施行细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的筹划书有这种感觉：你是负责任，你是有经历的，你是替他着想的。校园筹划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写筹划书，这恰似写作文，能说明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的形式。建议写筹划书时这样考虑：我的目的是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地
4、说服对方展开，因为衡量一份筹划书的最终标准是：是否到达说服对方的预期目的。对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进展的根本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。二、交涉阶段。假如筹划阶段是“示爱，那么交涉阶段应该“确定关系了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定详细的合作形式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比方(1)穿着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经历的;(2)不迟到，向对方说明：我是
5、守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必非常注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度的把握，否那么，过犹不及，适得其反。如何把握“度的问题，假设现对方已被调动起来，你可适当再提一提;假设对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，筹划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察?我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼
6、，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，假如我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度的问题，即是“注视而非“逼视，否那么会使对方恼火，使双方为难。如何把握这个“度，还是老方法，观察对方的反响，灵敏处理。以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目的是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意容许下来，因为这些讨价还价将是协议的条款根据
7、，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸张宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是会谈工作的重中之重。假如可以作价风格整，该让步的还是要让步，以免因小失大。假如无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的
8、经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：(1)我方价格是很实在的，而且根本上都用在宣传方面，我方是有诚意(2)合作双方要有合作诚意，假如你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否那么换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否那么就达不到准确表意的目的;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒适，那么，一定要加上第三句话);(3)一起把活动搞好，是我们的共同目的，必需的经费是不能“偷工减料的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场点头同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
