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1、立白公司要的业务人员需要满足几个条件：1，工作经验。2，学历。3，性格与能力（素质）。1.你在2011年5月在联合利华上班，经销商是国商，你们的业务主管叫王建华，经销商经理叫章经理，现在销售主管杨琼，经销商经理高镇海。你负责路桥民和系统和金清镇，蓬街镇，下陈镇的副食品市场和小超市，你共管理60家店。2013年6月离职，原因，工资不高3千多，没前途。2.你是青岛大学毕业，二本3.你做事勤劳，认真，比较负责，抗挫折能力强，喜欢沟通民和超市企业法人：罗云龙。 民和超市要收货架费你负责的区域：路桥民和系统和金清镇，蓬街镇，下陈镇的副食品市场和小超市 主要业态形式是LS，SS，WS 民和是大超市你在超市
2、主要做什么(提升销量，增加利润）：1，分销和订货。2，陈列。陈列分为一级陈列和二级陈列(+促销陈列)，货架叫一级陈列，端架地堆叫二级陈列。（价格）3，促销。比如特价，买赠。4，助销。做包柱，做KT板，放跳跳卡、插卡、易拉宝,爆炸签等。5，客户服务水平。处理临期过期产品。6.，客情，与顾客搞好客情关系。7，物流库存管理8，结算收款 9，合同和费用（价格）10市场与竞品调研11做好记录和报告立白品牌代言人：1997年，陈佩斯 洗衣粉、立白洗洁精1999年，林心如代言立白牙膏，叮叮当、叮叮当，立白帮你忙2003年，欧阳震华、袁立代言旗下洗衣粉，2009年，陈佩斯再度与立白携手合作，代言立白洗洁精20
3、11年，李冰冰。 洗衣液 2013年，孟非 洗衣液陈凯旋,广州立白集团董事长兼总裁立白品牌: “立白”“去渍霸”“超威” “蓝天” “六必治”“威王”“西兰” “高姿”乔安路先生，联合利华 北亚区总裁（包括中国大陆、香港、台湾、日本、韩国）2009年4月2011年9月，乔安路先生任职联合利华大中华区主席。联合利华董事长迈克尔.佩里饮食和路雪立顿四季宝家乐=家庭护理金纺奥妙晶杰个人护理中华多芬清扬夏士莲凌仕力士旁氏舒耐凡士林家庭净水净水宝宝洁 董事长兼首席执行官 雷富礼宝洁中国品牌产品美尚美肤玉兰油olaySK-海肌源美发潘婷飘柔海飞丝塞巴斯丁沙宣伊卡璐威娜卡玫尔其它吉列德国博朗舒肤佳健康佳洁士
4、护舒宝朵朵欧乐-B家居汰渍碧浪帮宝适金霸王丝宝集团 梁亮胜： 舒蕾、美涛、风影丝宝集团中国总部位于湖北省武汉市。如你怎么样把你的市场从12万做到20万（提升卖场业绩的要素）客观因素：消费水平，生购物习惯，卖场位置，卖场布局等主观因素：1、品牌 2、商品： 3、陈列 4、促销： 5、人力（服务）6、库存： 7 客情=如何利用费用？ 做好费用计划，做好费用审核，评估费用使用=你是怎么做市场调研工作，了解竞品的A 调研准备:：分析情况，提出问题，确定课题B 正式调研一 调研 方案设定 背景，对象，目标，时间，地点，方式，人员，费用二 调研 问卷或面访 提纲设计三 调研 方案实施 a人员培训，b实地调查，c监控及反馈（费用控制），d资料收集.汇总C 结果研究资料数据，报告分析竞品内容：品牌，品项，价格，渠道，促销，服务如何处理临期？避免临期货 1- 定期拜访门店2- 确保订单合理 3- 改善产品陈列 4- 及时调剂到其它门店临期处理方法：1买减.买赠.买送；捆绑促销 ； 2 特价折扣销售3 促销陈列，促销员叫卖4 设立临期产品专柜5 削价后由员工内部购买
