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1、h L (V9R t a J E O ?如有你有帮助，请购买下载，谢谢！银行业一般职业发展路径三条线路：管理、技术、市场【职业发展】银行的职业发展可以分成会计条线、营销条线和管理条线三条路，银行一般员工的成长之路：柜员 柜员一般有两条出路：（ 1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管（我们那边的会计主管虽然年薪到了20 来万，但是早已青春不在，只能依稀看到昔日那令人惊艳的美丽。），再竞聘为支行的副行长， 到这里一般需要 5 到 8 年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。（ 2）转岗做客户经理， 走营销条线。一般需要在做
2、柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。客户经理 客户经理一般有三条路：（1）一直做客户经理：客户经理助理客户经理高级客户经理助理高级客户经理私人银行顾问，需要 5 年以上的时间， 随着级别的不断升高，工资收入也不断提高， 管理的客户也是不断的高端起来， 主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入， 但是就一直在支行工作，受支行长的管理（不过这个只要碰上个好行长，大家关系相处的好，这个也是没有问题的，甚至可以非常地自由，业绩决定一切呀） 。（ 2）竞聘支行行长。支行的行长一般 3 年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌， 所以如果你喜欢做领导， 通常有 3 年的工作经验之后， 就
3、可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长压力非常大，每年背负着 50 多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。但是支行行长的待遇也是极为不错， 我那个支行已经算偏远的了， 不过他每个月的汽车补贴就高达 5000 块。（ 3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。在银行里， 能不能升级， 大部分是要靠业绩说话的， 所以只有当你的业绩做到出类拔萃的时候，在竞聘中才可能胜出，当然每往上升一级，你身上背负的任务就要加一级。管理即走行政路线，如果你综合素质够强，具备领导潜质，并且善于处理人际关系，或者说你有很好的靠山，
4、你可以选择走行政路线，业务上来说你可以不必很专，但要博，特别强调宏观思维，人际关系上来说你必须能在不同部门培植很好的朋友，或者说是利益联盟，这样处理事情时有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓住时机采取适当的方式在领导和同事面前表现自己，一句话：走行政路线时关系处理的重要性绝对超过业务能力。,技术并非只指与计算机有关的科技，还包括风险评审、产品开发、方案设计、柜台业务能力等等。 对于那些专业素质过硬、不喜欢处心积虑搞关系或不善于搞关系、或者没市场没后台但有学历的人来说，走技术路线比较适合，走的很专，待遇也上升很快，同时掌握了核心既能，到哪里都能找到好饭吃，心里也坦然。市场 路线基本上是指客户
5、经理岗位，也许是最苦的也许是最轻松的。如果什么关系也没有去开拓市场，你需忍精神和身体上的双重摧残：精神压力大，脑袋里装满任务，受客1页如有你有帮助，请购买下载，谢谢！户白眼还要陪笑脸，动不动考核不行收入立马下降甚至温饱不能解决，直至走人。 如果有关系情况就完全不一样了，弄个亿把存款往银行一放，领导也当你是大爷，不敢得罪你，你甚至不用上班， 成天吃喝玩乐也能得到很高的待遇， 这一点对股份制银行尤为明显， 国有银行情况可能稍好。当然，三种路线也不是绝对分开的，在某一方面做的很好，也可能导致进入其他发展路线。比如业务素质很好，也或市场做的很好，就有可能提拔当领导而转向行政路线，但要看单位的用人哲学。
6、可以肯定的是， 走管理路线 的人上升比较容易，除了关系等因素外，提拔这类人到一个新的较高的岗位不会影响原来岗位的正常运转，因为他不像技术人员那样有核心技能，别人不能替代，二不像市场人员那样有直接客户，会损失存贷款。银行 全面解剖银行待遇和职业发展道路【待遇】我想这应该是大家最关心的问题， 所以放到最前面来讲。 银行待遇由四部分组成： 基础工资+福利 +补贴 +绩效奖金基础工资 银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比如我们银行分成10个职级， 据说工行是 25 级，民生是 13 级，每个职级对应不同的基础工资。 刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资
7、是两千多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有 5%左右的涨幅 .福利 （1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金）：这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。其中住房公积金比较划算，假如你自己每个月扣500 元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500 元，相当于你一个月有 1000 元的住房公积金，买房的时候大有用处。（ 2）节日慰问金：一般是发放超市的购物卡，五一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等， 这个各家银行不同， 发放的慰问金也不同， 例如中秋国庆， 我们银行除了发月饼，还发了 3000 块购物券。（ 3）补贴：交通补贴
8、每月5002000 多不等，职位越高越多，客户经理700 左右；通讯补贴每月 100500 不等。中餐补贴每月 300 左右； 住房补贴每月 1500 左右， 不过马上要取消了；住房补贴不同银行执行的政策有不同， 例如民生广州分行在岗顶那边有自己的员工公寓的，就是那种两居室的， 银行对于新员工会安排在那边居住， 但是据我所知，如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。绩效奖 （ 1）季度奖，两三千块；（ 2）年终奖，一万多；（ 3）销售奖，就是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到 5 万多，做柜台的就会比较少。 绩效奖金跟每个网点的经营
9、业绩紧密相关。 这里，也会银行不同而政策不同，民生的绩效奖金分为活动费用（即提成，例如做一笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。）和创利奖金两块，我的那些经理平均每月活动费用都可以达到1 万块左右，我有见过每月都是2万以上活动费用的客户经理。综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，待遇在4 万10 万不等。在不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有10 万以上，而偏远城市的话大概也就 4 到 5 万。现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东创造利润，会计制度比较规范， 员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只能算是中
10、2页如有你有帮助，请购买下载，谢谢！等偏上一点。综合来看，银行的薪资水平在一个城市中还是处于中上的。拿民生来说，刚刚入职员工为13 级行员， 13级行员的年薪总计略低于10 万元。然后如果能够晋级到 11 级，那么一年的总收入就可以达到20 多万了， 仅仅两级而已， 这个差额就是非常大的。而就客户经理岗而言， 只要你能把业绩做上去，例如放出很多贷款或者拉回很多存款，很多通常意味着 5 千万以上， 那么就能一下子晋级到很高的级别。有时跟做得好的客户经理关系好的话， 那个客户经理可能会把他自己名下的业绩全部挂到新员工的身上，这样新员工的级别就猛升， 这样收入及相关福利也会相应上调，从而可以弥补新进
11、银行因没有客户群而出现的收入低或者被贬为编外的风险。客户经理为何要这样做呢？民生的级别评定好像是一季度一次，你的级别提上来之后，可以有三个月的时间来往下掉 （如果业绩不能继续保持的话，级别就会掉， 而且不按次序一级一级的来， 而是一次到位。 ），这样就有了时间去充分做业务了。当然这个要能碰上很好的客户经理才行，但是大部分做业务的经理都不会太计较这些的。以上评级都是对小银行而言的，因为小银行的业绩考核是考核到个人的。然而，四大银行以及招商银行、 交通银行这些比较大的银行就不同了，他们的业绩是考核到团队的，这样新人就不会有太大的压力， 可以比较从容地学东西，但同时也意味着新人一开始的收入不会像考核
12、到个人那么高了。事物都有两面性。【组织架构】按地域划分的组织架构 全国性的商业银行都是采用总、分、支三级组织架构：在全国设立一个总行，大部分银行的总行都设在北京， 交行在上海， 招行在深圳， 如果有幸进入银行的总行工作，那么恭喜你了，待遇和机会都是大大的好啊。总行之下， 五大国有银行会在每个省设立一家省分行，统管每一个省的业务，然后在每一个市设立一家市分行， 如果你能进入省分行和重点城市的市分行，那也是相当不错的； 小的股份制商业银行则没有省级分行，而是直接在重点省会城市设立市分行。分行之下是支行， 也就是我们平时看到的一个一个的银行网点，是银行经营最前沿的阵地，直接服务客户大众。按职能划分的
13、各个部门 银行的总行和省分行设立办公室、人资部、 会计部、 法律部、 信息技术部、 国际部、 信贷部、电子银行部、 对私业务部、 对公业务部等行政部门，这些部门通常被称为 “机关”，也是“后台”，因为它们的主要职责是管理和规划各项业务，不直接面对客户，在这些部门上班比在支行相对要轻松一些。支行作为经营网点，不再细分部门，主要由正副行长、客户经理和柜员组成。现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘，聘入后进行集中培训，然后大部分的人被分配到各个支行，小部分会留在省分行（一般是研究生）。分到支行后通常要先做柜员，然后做大堂经理或客户经理。四大和招商、 交通这六个大银行的新人几乎都是从柜员干起的，但是像民生、 浦发这些小银行而言，新人就不需要先从柜员干起。这点有好有坏， 好的地方在于对于那些不想从事柜员和会计工作的人可以直接接触业务线条的工作， 坏的地方在于直接做业务就没有了缓冲时间，不能充分全面地了解银行的各项业务及运作， 有点像半路出家做银行的感觉。就像我现在经常碰到跟会计线条有接触的工作，他们认为是一些常识性的东西， 我却完全不懂。 我曾经跟一些老牌的客户经理聊过，他们的看法几乎一致： 如果想长期做银行的话，毕业就先从四大银行做起，一步一步地从柜台做起，慢慢地培养自己的客户群。
