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2、作总结 第16篇酒店销售员年终总结报告之公关营销 酒店销售员年终总结格式 1.规范各管区、各岗位的服务用语，提高对客服务质量。 为了体现从事酒店人员的专业素养，在xx年元月份，针对我部各岗位服务用语存在不规范、不统一的现象，我部号召各管区搜集本管区各岗位的服务用语，进行留精去粗，后装订成册，做为我们对客沟通的语言指南，同时，也将做为我们培训新员工的教材。自规范服务用语执行以来，我部人员在对客沟通上有了显著提高。但到了后期，许多员工对此有所松懈，对自身要求不严，有回来原来的迹象，这也是较缺憾的地方，但好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我部将对此加大督导、检查方面的力度。 2.为确保客房出售质量，严
3、格执行三级查房制度。 酒店的主营收入来自客房，从事客房工作，首当其冲的是如何使客房达到一件合格的商品出售，它包括房间卫生、设施设备、物品配备等，为了切实提高客房质量合格率，我部严格执行“三级查房制度”，即员工自查、领班普查、主管抽查，做到层层把关，力争将疏漏降到最低，并且还增加了返工单分析和主管查房记录，对客房各项指标的检查用数据来反映存在的问题更直观，据统计，我部在xx年客房质量达标率为98%。 3.执行首问责任制 实施首问责任制要求处在一线岗位如前厅、总机、服务中心所驾驭的信息量大，如海陆空的交通信息、旅游资讯、各重要单位的电话号码等等，还有员工处理事情的敏捷应变实力，对客服务需求的解决实
4、力。首问责任制是在正式执行前，已做好各项打算工作，要求各岗位广泛搜集资料，加强培训学习，扩大自已的学问面，以便更好的为客人供应服务。首问责任制从今年元月份正式执行以来，工作较去年有了很大的进步，去年有多起因转手服务而耽搁客人时间使客人生气、投诉事务，今年无一起。 4.开展技术大练兵，培育技术能手，切实提高客房人员的实操水平。 为了做好客房的卫生和服务工作，管家部从今年8月起利用淡季，对楼层员工开展技术大练兵活动，对员工打扫房间技能和查房技巧进行考核和评定。从中发觉员工的操作特别不规范、不科学，针对存在的问题，管区领班级以上人员特地召开会议，对存在的问题加以分析，对员工进行重新培训，订正员工的不
5、良操作习惯。通过考核，取得了肯定的成效，房间卫生质量提高了，查房超时现象少了。 5.建立“免查房制度”，充分发挥员工骨干力气，使领班有更多时间与精力将重心放在管理和员工的培训工作上。 为了使员工对客房工作加深相识，加强员工的责任心，今年10月份，管家部与各班组的员工骨干签定免查房协议，让员工对自己的工作进行自查自纠，并让员工参加管理，负责领班休假期间的代班工作，充分体现出员工的自身价值和酒店对他们的信任，使员工对工作更有热忱。到目前为止，4人申请免查房中无一人出现过大的工作失误。如此一来，减轻了领班在查房上的工作量，有更多的时间与精力放在员工的管理和培训工作上，真正发挥了做为基层管理人员的工作
6、职能。 6.开展各种“爱好班”，丰富员工的业余生活，从而提高员工的素养。 近两年，随着我店客源结构的不断扩展，常常会有一些境外团，如日本团、东南亚一些国家的团队入住我，与客人在语言沟通上的障碍成为我们做好外宾服务的最大难题。为了与时俱进，我们利用来店实习外语专业的实习生，办起了“外语爱好班”，给我们的员工进行日常(英语、日语)用语的培训;考虑到酒店商务楼层的开发增配了电脑以及开通了网线，员工对电脑均很生疏，我们同时办起了电“电脑班”，还开办了“美术班”，此举，一方面体现了有特长的员工在酒店的价值，另一方面，增长了员工的学问面，丰富了员工的业余生活 7.开源节流，降本增效，从点滴做起。 客房部是
7、酒店的主要创收部门，同时也是酒店成本费用最高的一个部门，本着节约就是创利润的思想，我部号召全体员工本着从自我做起，从点滴做起，杜绝一切奢侈现象，同时在员工技能考核中，节能也做为考核项目，目的是加强员工的节能意识，主要表现在： 管家部始终要求员工回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做为清洁剂运用，牙刷、梳子回收后可卖给废品收购站。每日早晨要求对退客楼层的走道灯关闭，中班六点后再开启;查退房后拔掉取电牌;房间空调均在客人预抵前开启等等节电措施，这样日复一日的执行下来，为酒店节约了一笔不少的电费。为了做好物品的成本限制，客房物管针对酒店给部门下发的预算指标，对各管区的物品领用进行了合理划分，各管区每月
8、申领的物品均有定额，且领货不得超出定额的85%，如确因工作须要需超出的，必由部门经理批示后方可领取，且客用品领用责任到人。 酒店销售部年终总结 五星级酒店营销部年终总结 2023 年，营销部在总经理的正确领导及其它部门的亲密协作下，部门全体成员本着“提高服务质量,开拓销售渠道，增进最优效益” 的宗旨，紧紧围绕年度经营目标任务，同心协力，勇于创新，不懈努 力，取得了肯定的成果。现将一年来的工作总结汇报如下： 截止 12 月份，宾馆共接待各类型会议 （ ）批次，较去年增 加（ ） 批次。全年实际总收入 （ ） 元，较去年增加（ ） 元。其中：零客房费实际总收入（ ）元，旅游、会议团队房费实际 结帐
9、总收入（ ） 元，会议实际总收入（ ） 元，餐饮实际总收入 （ ）元。1、接着开拓业务市场。营销部仔细贯彻总经理关于酒店营销方 面的指示精神，不断加强对酒店业务市场的开发。在每月初刚好了解 本月的信息，注意加强与各政府机构、企事业单位的联系，定期探望，加强联系。不断加大信息捕获，加大宣扬力度，逐步开拓了“益阳市 公安局、益阳市地税局”等一批新的客源。同时，进一步与接待处、张家界、常德等周边城市旅行社加强合作，宣扬酒店，搭建一个更广 的业务平台。 2、稳定团队市场，思想汇报专题拓展散客市场。在过去的一年里，通过肯定 的市场调查，结合宾馆的实际状况，制定了相应的政策和接待方案。加大了与协议旅行社的
10、回访和联络，加大了销售人员登门探望进行宣 传的工作，加强了对客户档案资料的整理，加强了对现有协议客户的 维护和管理工作，发展了一批新的协议用户。刚好驾驭客人的反馈信 息和客户的消费动态，争取到了更多的团队和散客入住，提高了客房 的入住率，间接的带动了餐饮等的收入，取得了肯定的经济效益，也 使宾馆的知名度随团队的大量入住而提升。、加强内部管理和培训工作。在培训方面，我们针对“探望客 户的技巧、谈判的技巧、收集整理客户资料、跟进业务的技巧及礼仪” 等方面的学问进行培训，提高了营销员的整体素养，同时也加强了内 部员工的学习与沟通，使团队的战斗力得到了肯定的提升。同时，修 改完善了营销部部门制度，在肯
11、定程度上规范了各项工作，取得了一 定的成效。过去的一年，经过部门员工的共同努力，取得了肯定成果，但我 们也醒悟的相识到：我们的工作中仍存在一些不足： 1、销售队伍不稳定，对销售人员的培训力度亟待加强。2、宣扬力度不够大，有待提高。3、市场营销策划活动有待加强，特殊是针对性的节假日、重大 活动等期间的策划。整体活动缺乏影响力，活动效应也不利于酒店品 牌的推广。4、各部门协作营销部门工作还需进一步加强，为实现酒店的最 大利益化开绿灯，做工作，进一步推动销售工作。面对新的一年，新的任务，营销部将刚好调整营销策略，勇于开 拓创新，加强学习，团结奋 进、，发挥营销的开源创收龙头作用，加 大会议、团队的促
12、销与开发，不断收集信息，争取会议客源，开发一 定的零客市场，走可持续发展的路途，1、接着做好会议团队的接待工作，加强会议促销，充分发挥 我酒店会议场地优势，酷猫写作打造会议接待品牌。主动开发省内外会务客源，重点放在一些企业经济类的商务会议、学术研讨、政府机构和事业单 位的会议。2、加强婚宴、喜宴、生日宴会等促销，增加高档旅行社指定用 餐，增加团队自助餐餐和风味餐消费。要细心布置和打算这些宴会，依据客户的要求创新整个宴会流程，打造特性化服务，让顾客一生难 忘，欣喜。3、合理并适量的开发旅游团队市场及省内外周边城市市场，以 此作为宾馆营销的一个补充市场，尽量做好调剂，在会议淡季加大团 队销售。4、
13、加强散客促销和协议客户市场客源的开发，提高宾馆的知名 度，增加散客的市场份额。要实现客房利润的最大化，为此： （1）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新 客户，本地市场客户要逐一登门探望。（2）针对散客，客房、餐饮、休闲消遣进行捆绑销售，客户在 宾馆住房，可同时在餐饮方面或者休闲消遣方面享受肯定程度的优 惠。（3）大力发展长住客户，特殊是长包房的促销。（4）尝试利用现代技术，建立网络订房中心，进行网络促销，拟以积分嘉奖的形式来扩订房量。 （5）进一步建立健全vip 客户接待程序 5、加大内外宣扬和促销工作。充分利用关系营销原则，范文top100以特性 服务和感情服务与来宾建立稳定
14、、便利的联系。依据客源结构特点，通过有效的顾客组织化战略，把顾客纳入内部系统，使酒店与顾客紧 密结合。比如建设“高尔夫俱乐部”等，也可以通过免费举办各种洽 谈、报告会、设计作品展览等有影响力的活动吸引客户，并使之成为 自己的忠实顾客。围绕重大节日开展肯定的营销工作，开创营销工作 的新局面。6、主动协调与酒店其他部门搞好业务结合工作，亲密合作，根 据来宾的需求，主动与宾馆其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥 酒店整体营销活力，创建最佳效益。7、进一步强化营销员工培训、提高员工素养、业务水平。同时 为打造一个和谐、创新的工作团体，多组织一些有意义的部门活动，来提高团队的凝合力。百舸争游，非进必退。
15、在充溢挑战的2023 年，营销部全体员工 将在总经理的领导下，立志以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入酒店的经营发展，在确保完成酒店 下达的目标任务的前提下，塑造营销部的新形象！ 酒店销售经理年终总结范文 1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提嘉奖、餐饮绩效挂钩等 相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为 万元，比去年超额 万元，超幅为 %;其中客房收入为 万元，写字间收入为 万元，餐厅收入 万元，其它收入共 万元。全年客房平均出租率为 %，年均房价 元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。 2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本 能源费用、物料消耗、选购库管等方面，提倡节约，从严限制。酒店全年经营利润了 万元，经营利润率为 %，比去年分别增加 万元和 %。其中，人工成本为 万元，能源费用为 万元，物料消耗为 万元，分别占酒店总收入的 %、 %、 %。比年初预定指标分别降低了 %、 %、 %。 3、服务创优。酒店通过引进品牌管理，强化员工待客基
