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1、营销方案营销方案九篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，预先制定方案是必不行少的，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。方案要怎么制定呢？以下是我帮大家整理的营销方案营销方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销方案营销方案 篇1一、活动目的：为了抓好节日食品销售，满意顾客节日食品需求，提超群市市场美誉度，开展此次活动。二、活动时间：xxxxx三、活动主题：“粽情端午”四、气氛布置：1、超市进口、皮盐蛋堆码区、粽子售卖区、超市出口、外围皮盐蛋粽子一条街售卖区，粽情端午氛围布置。2、超市进口、外围一条街冰柜促销粽子、散皮盐蛋、超市出口绿豆糕、脆皮蛋卷促销、内场火腿肠堆码拆除陈设简装皮盐蛋
2、。3、现散装大米处与土特产专柜对调，布置皮盐蛋礼盒景点堆码。4、粽子售卖区现场煮制（进口、长廊、内场），免费品尝。5、饮料区酒水堆码布置（红酒1个、白酒2个），临时促销支配，相关费用约定。坛子酒促销。6、收银台前堆码提前7天陈设礼盒皮盐蛋。7、端午传闻，习俗文化宣扬（POP）。8、出口换购，钓粽子活动现场布置，KT板。五、活动内容：1、空桶兑5元： 5月27日28日，凭食用油空桶可兑换5元食用油现金抵用券，每天限前200名顾客，现金券27日28日运用有效。金龙鱼另有惊喜，不参加兑五元活动。2、奶粉味道，每天体会：买三送一3、粽情端午大换购（5月29日31日，购满68元前100名顾客加1元换粽子
3、10个）4、粽情端午钓粽子，赚粽子。5月29日31日购物达58元即可参加活动，2分钟之内，钓多少，赚多少。5、5月3031日购物即送驱邪避疫艾草一把。每天限前100名。营销方案营销方案 篇21、时间：3月14日2、地点：XX购物广场3、活动主题：“浓情蜜意爱在XX购物广场”4、活动内容：活动一：“许愿桃花树好梦定成真”参与者把您对他(她)的宣言填写在我们为您特地制作的卡片上，挂在商场的桃花树上，我们将在3月14日评比出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。肯定留意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。活动二：“心心相印”活动当天，凡购物满XXX元的情侣均可
4、参与活动。抽奖细则：A、心形抽奖盘有心形贴纸，心形贴下面有空白和半心形两种图案;B、抽奖的情侣分别选择心形贴，如选到两张半心图案，即为中奖，如两张空白或一张空白一张半心均为纪念奖;C、心形卡片分为一等奖红色、二等奖粉色、三等奖紫色三种。一等奖X名，奖品为：(略);二等奖XX名，奖品为：(略);三等奖：(略);纪念奖若干名，奖品为：(略)。营销方案营销方案 篇3一、策划目的：1、宣扬ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题
5、和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境：1、市场现状：高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。决胜终端，分销乏术。产品销售更多依
6、靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力气不足，诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场须要强势品牌来统一格局。2、市场前景：市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特殊是先富起来的一部分群体，注意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生改变，高
7、档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大。政府激励消费：政府实行主动的财政政策， 为拉动内需，主动引导激励消费，逐步健全放宽信贷政策。市场日趋规范：政府爱护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消退地方爱护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。消费结构困难：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品中学低档均有相应消费群体。装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才
8、、管理和经营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、将来市场影响因素：国内宏观政治经济环境改变：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。居民消费结构改变：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。居民消费心理诉求：对预期收入指数有信念，特性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。国际局势改变：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断：1、存
9、在问题：产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，削减低档产品的出样数量。价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。质量限制：企业质量体系不完善，对内对外的质量限制有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。促销宣扬：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。门店管理：门店出样结构和数量不合理
10、，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣扬不突出。人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事务处理不当，损害公司信誉。2、市场机会：知名品牌：知名香港品牌，在业内有肯定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。产品丰富：自主设计生产或选购，产品式样新奇独特，产品结构合理，产线丰富。专业团队：多年经营，形成肯定有效的经营管理机制和经营团队。资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。四、
11、市场目标：1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。五、市场营销策划实施战略：(一)营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告
12、造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。(二)产品策略：产品定位：立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质名贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。品牌定位：A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣扬，易于识别记忆。E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。F品牌公众形象：参与公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象
13、。价格定位：A参考定价：参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣扬体现品牌优势，实现差异化溢价收益。B价格限制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。C折扣销售：对于批发业务或者批量购买赐予合理折扣，但是必需维护统一零售价格。批量有特地渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。营销方案营销方案 篇4为强化济钢与战略客户的合作关系，提高合作的档次，共同应对市场改变，形成稳定的合作共同体，针对济钢VIP客户，制定本营销方案。一、济钢VIP客户定义济钢VIP客户是指与济钢签订资
14、源锁定协议，每月能够根据协议均衡选购，保持稳定合作的大客户；或与济钢签有战略合作协议，在行业内领先，具有龙头地位的干脆运用用户。二、济钢VIP客户名单依据前期济钢客户的合作所状况，以及后期的发展潜力及行业影响力，选定部分客户作为济钢的VIP客户。1、济钢VIP客户的选定条件与济钢签订战略合作协议的直供企业和经销商； 在行业内具有龙头地位的重点企业；年度合作量5万吨以上的直供企业和经销商； 三年以来与济钢开展了稳定的合作关系； 今后合作具有广袤的发展空间；遵守社会及济钢的相关法律、法规及管理方法的规定。 2、济钢VIP客户的名单初步选定的济钢VIP客户名单及前期的合作状况如下所示。济钢VIP客户合作状况三、对济钢VIP客户的服务VIP客户是济钢的优质客户资源，是济钢赖以生存的珍贵客户资源，为实现双方结成坚固的命运共同体，不断稳定提升市场综合竞争力，开拓共同发展的新途径。对济钢VIP客户开展以下方面的服务。1、销售公司负责根据“五优先”原则为产品的交付开通绿色通道，即优先支配资源安排、优先签订合同、优先排产、优先发货、优先运输，并开展“一站式”服务；2、定期上门走访，征询营销服务看法，并仔细坚持持续改进，刚好解决VIP客户在产品运用、资金压力和产品交付中出现的问题，持续提高服务质量；3、为每家VIP
