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1、金蝶金蝶EAS V7.0.3新功能培训新功能培训-销售管理销售管理 版权所有 1993-2021 金蝶软件(中国)精选ppt版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P2目录目录n价格政策支持分录审批n委托代销流程改造n合同执行情况报表完善版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P3价格政策支持分录审批价格政策支持分录审批需求背景需求背景 对于销售价格资料包括根本价格、价格政策的变更，以前版本需要将价格资料进行反审核后才能进行修改，由于反审核了价格政策，正在新增和修改的销售单据无法取到价格政策的价格。本版增加价格政策增加按分录审核/反审核功能，对需要对价格政策进行价格变更，但
2、又不需要保存历史记录的用户，可以直接对原价格政策分录进行反审核、修改，操作方便灵活易用。版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P4价格政策支持分录审批价格政策支持分录审批实现方式实现方式价格政策分录增加审核状态信息，因此价格政策包括了整单审核状态、分录审核状态两种状态；价格政策支持整单审核/反审核，整单审核时那么分录全部自动审核；整单反审核时，那么分录全部反审核；价格政策支持对选中的分录批量审核、批量反审核，对其他分录的状态无影响；对已经启用和审核的价格政策，允许新增分录、插入分录，也允许删除未审核的分录；价格取数时只取分录审核的物料价格。版权所有1993-2010金蝶软件(中国)
3、有限公司P5价格政策支持分录审批价格政策支持分录审批操作流程操作流程版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P6委托代销流程改造委托代销流程改造需求背景需求背景 委托代销业务在供给链中普通存在，很多厂家在大型商场例如沃尔玛，家乐福等上架销售商品，均采用的是委托代销的方式。厂家先把商品供给商场，此时商品并没有发生真正的销售，商场也不会跟在收到商品时与供给厂家进行采购结算，只有等商场在商品销售后或者是采取月结的方式每月才与厂家结算，此时的结算对于厂家来说才真正确认实现销售收入并结转对应的销售本钱。以前版本EAS系统已经提供了委托代销的流程，但整体流程不够合理，与实际业务存在差异，并且在财
4、务、库存方面不能很好的提供数据，给实际业务带来不便。本版本对委托代销流程进行改造，提供了新的完整的流程，新流程的业务处理包括委托代销订单处理、委托代销商品发出、委托代销结算、委托代销开票应收、收款、委托代销对账等。版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P7委托代销流程改造委托代销流程改造原委托代销流程原委托代销流程 版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P8委托代销流程改造委托代销流程改造新版本委托代销流程新版本委托代销流程新版本委托代销流程新版本委托代销流程 版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P9委托代销流程改造委托代销流程改造新旧流程比照新旧流程比照
5、业务目标业务目标完成委托代销销售类型的销售业务流程总体比较总体比较新委托代销业务比较接近业务的实际操作流程，用户比较容易接收。适用范围适用范围完成委托代销销售类型的销售业务流程序号序号业务环节业务环节新委托代销流程新委托代销流程旧委托代销流程旧委托代销流程1销售订单在销售订单环节业务处理，新旧流程都是一致的。在销售订单环节业务处理，新旧流程都是一致的2发货在发货环节业务处理，新旧流程都是一致的。在发货环节业务处理，新旧流程都是一致的3发出商品，或退回1.库存事务类型不同，为“委托代销发出”2.发出商品的销售出库单不能生成应收单。3.普通库存委托代销库存转移4.如果出现发出商品后需要退回，必须参
6、考原发出商品单据（销售出库单）做红字的销售出库单。1.库存事务类型不同，为“委托代销出库”；2.发出商品的销售出库单可以生成应收单。3.普通库存委托代销库存转移。4委托代销结算1.增加结算功能，通过结算功能生成委托代销结算出库类型的销售出库单。2.扣减委托代销库存没有单独的结算界面和结算功能；版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P10委托代销流程改造委托代销流程改造新旧流程比照续新旧流程比照续序号序号业务环节业务环节新委托代销流程新委托代销流程旧委托代销流程旧委托代销流程4应收单与普通销售的应收单一样。1、主要体现了结算与应收功能2、扣减委托代销库存5收款根据应收单收款，与普通销
7、售一致。根据应收单收款，与普通销售一致。6存货核算包括发出商品核算和正式销售核算，一般企业在发出商品时，制作凭证，将库存商品结转到委托代销商品科目。当正式销售商品时，制作凭证将委托代销商品结转到销售成本科目。凭证流：1、在销售出库单（代销发出）中制作凭证，将库存商品结转到委托代销商品科目；2、在销售出库单（销售结算）中制作凭证，将委托代销商品结转到销售成本科目。3、在应收单中结转应收和销售收入。存货核算的流程一致，凭证流有差异：1、在销售出库单（代销发出）中制作凭证，将库存商品结转到委托代销商品科目；2、在应收单中做2张凭证，一是将委托代销商品结转到销售成本科目，并结转应收和销售收入。版权所有
8、1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P11委托代销流程改造委托代销流程改造实现方式实现方式 委托代销流程改造后，支持新旧两种流程，在同一个财务组织内流程互斥，不允许并用，可以选择其一使用，对新流程主要的实现方式如下：对参数作用进行重新定义 通过应收系统参数“是否通过应收单扣减委托代销库存，区分了两种流程；销售订单逻辑修改委托代销业务类型 委托代销的业务类型销售订单不支持按销售订单生成应收单；委托代销业务类型暂不支持跨公司发货集中结算的业务场景。增加委托代销相关的事务类型，处理委托代销商品发出业务 增加了事务类型中的收发类型“代销发出、“代销退回。增加了销售出库单的“204E委托代销发出事
9、务类型，业务类型为“委托代销，收发 类型为“代销发出。增加了销售出库单的“204F委托代销发出退回事务类型，业务类型为“委托代销，收发类型为“代销退回。版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P12委托代销流程改造委托代销流程改造实现方式续实现方式续1委托代销发出商品处理委托代销发出商品处理委托代销发出的销售出库单审核时减少普通库存，增加委托委托代销发出的销售出库单审核时减少普通库存，增加委托代销库存；代销库存；控制委托代销发出、代销退回的销售出库单如果已经结算，控制委托代销发出、代销退回的销售出库单如果已经结算，不允许反审核。不允许反审核。增加委托代销结算、反结算功能增加委托代销结
10、算、反结算功能销售出库单分录上增加销售出库单分录上增加“未结算数量、未结算数量、“未结算根本数量未结算根本数量，用于委托代销结算时反写；，用于委托代销结算时反写；增加委托代销结算的功能界面，根据用户指定的库存组织、增加委托代销结算的功能界面，根据用户指定的库存组织、客户、物料，过滤出数据，包括客户、物料，过滤出数据，包括“可结算的委托代销库存、可结算的委托代销库存、“未结算的委托代销发出分录两局部。具体请参考备注。未结算的委托代销发出分录两局部。具体请参考备注。用户在委托代销结算的功能界面中手工录入每个物料的本次用户在委托代销结算的功能界面中手工录入每个物料的本次结算数量，系统自动生成销售出库
11、单结算出库类型。结算数量，系统自动生成销售出库单结算出库类型。委托代销结算的前提条件：委托代销结算的前提条件：当参数当参数“是否通过应收单扣减委托代销库存是时，为旧是否通过应收单扣减委托代销库存是时，为旧的流程，不允许进行委托代销结算业务；的流程，不允许进行委托代销结算业务；否那么可以进行结否那么可以进行结算。算。已经进行了委托代销发出商品业务，并且委托代销库存大于已经进行了委托代销发出商品业务，并且委托代销库存大于零。零。委托代销支持反结算，但有约束条件，具体请参考备注。委托代销支持反结算，但有约束条件，具体请参考备注。版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P13委托代销流程改造
12、委托代销流程改造实现方式续实现方式续2增加委托代销对账表，处理核心企业与代理商的业务对账增加委托代销对账表，处理核心企业与代理商的业务对账对于使用新委托代销流程的用户，可以使用委托代销对账表，该报表的主要作用是与客户进行对账，对账的内容包括期初未结算的数量/金额，本期发出的数量/金额，本期代理商销售结算金额数量/金额,期末未结算数量/金额等信息。版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P14委托代销流程改造委托代销流程改造操作流程操作流程n相关参数处理n委托代销订单处理n委托代销发出商品n委托代销结算处理n委托代销生成应收处理n委托代销对账版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有
13、限公司P15合同执行情况表完善合同执行情况表完善背景及修改点背景及修改点背景背景1 1、在和客户签订合同，并收取预收款后，就需要在合同执行、在和客户签订合同，并收取预收款后，就需要在合同执行情况表反响收款的金额信息，原来是要求收款单核销后才能反情况表反响收款的金额信息，原来是要求收款单核销后才能反映到报表中。映到报表中。2 2、目前统计出的未订单数量、未订单金额、未出库数量、未、目前统计出的未订单数量、未订单金额、未出库数量、未应收数量、未应收金额、累计收款金额都是基于合同关联的订应收数量、未应收金额、累计收款金额都是基于合同关联的订单分录统计的。单分录统计的。修改点修改点1 1、报表增加累计
14、预计收款金额项，当合同生成预收款时即参、报表增加累计预计收款金额项，当合同生成预收款时即参与统计。与统计。2 2、报表格式调整，局部字段按合同分录融合显示：未订数量、报表格式调整，局部字段按合同分录融合显示：未订数量、未订总额、累计通知发货数量、累计出库数量、未出库数量、未订总额、累计通知发货数量、累计出库数量、未出库数量、累计预计收款金额、累计预计、款金额、累计实收款金额、未累计预计收款金额、累计预计、款金额、累计实收款金额、未收款额、累计应收数量、累计应收金额、未应收额、未应收额收款额、累计应收数量、累计应收金额、未应收额、未应收额等。等。版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司
15、P16合同执行情况表完善合同执行情况表完善n执行情况表查询版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P17版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P18谢谢谢谢!谢谢 谢谢!版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司P19没有金蝶软件中国的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何局部。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件中国和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供给商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。IBM
16、、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood、MetaFrame、WinFrame、VideoFrame、MultiWin以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA 是Sun Microsystems 公司的注册商标。JAVASC
