《饮料促销的策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饮料促销的策划书（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节， 却是给饮料行业带来了春天的气息，结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料 春节促销方案随着春节的慢慢靠近，逐渐上演。春节是一个喜庆团圆的日子，也是走亲访友的节日，近年来更是有了旅游的 风尚，再加上中国人购年货等传统习俗，这些都是实实在在的给饮料商家们创造 了一个大大的蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今 年的饮料春节促销方案该怎么去做呢 ?在思考之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的XX 年可口可乐的 小阿福 今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台 做XX品牌向
2、全国人民拜年的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造 出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上， 从可口可乐的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。可口可乐（中国 ）饮料有限公司推出名为 龙腾吉祥到，马跃欢乐多 的剪纸篇新年贺岁广告。片中主 角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画 小阿福 。小阿福是可口可乐中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年 贺岁形象。在以前的广告中，小阿福和他的全家一起喜贴对联，欢度春节。广告 播出后，被媒体评价为是可口可乐近几年来实施本土化的极至表现。据悉，为了 这个贺岁广告，可口可乐公司在北京、 上海、广州等 5 个城市都做
3、了消费者调查， 小阿福 再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和 形象，但可口可乐公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了 世界老牌广告公司麦肯光明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题 和形象。完成后的模型占地 90 平方英尺，包括钟楼、院落等 100 多座建筑，还 有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、 90 公斤盐铺成的雪地、用荧光材料点在做的 300 多盏 灯等。广告片中小阿福一家邀请 邻家小朋友一起剪纸，小阿福喝着可口可乐，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着 龙腾吉祥到，马跃欢乐多 的欢声笑语共迎新春。 为配合广告上市， 可口可乐推出 了
4、全方位的市场配合。几乎在一夜之间，可以发现在各地超市搭起的焕然一新的 可口可乐堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小阿福，还 有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。近几年来，可口可乐大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源，让可 口可乐的品牌活力更加焕发，并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍，可 口可乐大力推广本土化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深 入细致地了解各地消费者的偏好，让可口可乐的品牌融入消费者的生活。可口可 乐在中国的飞速发展，已经证明了本土化在中国运用的成功，不仅人员、原材料 实现了本土化，而且近几年的市场营销也是根据中国消费者
5、的喜爱和文化背景来 制定的。如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来，可口可乐融合传统与现代化资源，在中国大力推广本土化策 略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。XX 年百事可乐的 金色外衣 XX 年春节附近，各大超市货架上的百事可乐突然间全部换上了 金色外衣 这是百事公司针对中国春节市场推出的一项新措施。据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间，中国消费者追求 喜庆色彩的心理而设计的。 这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法， 又恰恰反映了百事可乐对 PEPSI 这个品牌的自信。日前，百事公司设计了一款 马
6、年百事金罐， 并在香港组织大型推广活动， 由百事品牌代言人郭富城隆重出演。 百事可乐的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打，维持了几十年的蓝 色基调传达着品牌的亲和力。据悉，金色包装只上柜2个月，作为百事品牌的主要 CI标识之一，蓝色包装2月底便会回 到货架上。此外，延续往年惯例，百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片 - 祝你百事可乐 之幸福时光版，这也是以祝你百事可乐 为主题的第三部百事系 列广告片。这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，百事公司表示，这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐百事从普通人的 100 个幸福时光中挑选了 5 个场景作为广告的内容，而且
7、主角都是普通人，惟一的一 个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰，但他同样是以一个普通 儿子的身份出现在广告中。广告片展示了百事可乐陪伴普通中国人度过的每一个 美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。 最新贺岁广告片的主要内容由 5 个部分组成， 分别是新事可乐、旧事可乐 、大事可乐 、小事可乐 、 百事可乐 。业内人士分析，百事是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌， 体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜欢上 百事公司的产品。在百事可乐的广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能强烈地 感受到节日的温馨与喜庆。XX 年娃哈哈 喝非常可乐、送财神到家 作为民族
8、品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节，这个中华民族的传统节 日。娃哈哈认为，对于中国人十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等，娃哈 哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品 能够适应这一时节需要等方面，娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是 合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是 一个难得的商机。为此，娃哈哈首先为这一节日开发了充满节日氛围的 福禄寿喜 佳节包装， 祝福中国人民心想事成、和和美美。特别是 2001 年可以说是一个非常可乐的中国福年申奥成功，国足首次冲出亚洲、中国入世、APEC 胜利召开等，中国人民可谓喜事连连。因此，为抓住元旦、春节期间的销售良机，娃哈 哈开展了非常系列 20XX 年新春攻势， 力求 2002 新年开门红。 在 2001 年 12 月 初推出非常系列 福禄寿禧 佳节装，并且围绕佳节装，制作了 贺喜版和促销版 非常可乐新广告。 同时，娃哈哈还配套制作了超市立牌、 挂牌、招贴画、横幅等， 以营造浓烈的节日氛围。在春节前，娃哈哈推出的 喝非常可乐、送财神到家 ， 非常可乐马年乐一乐、 发一发 活动，在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。 为 抓住春节市场，娃哈哈在杭州、宁波、温州等地区开展买儿童营养液 4 盒加 1 元 钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。
