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1、一、 计划书摘要1.1 公司公司名称：蓝天智控电子有限公司。公司性质：有限责任公司。公司总体概述：蓝天智控电子有限公司拥有领先的手机电话远近程控制技术，它能提供更加轻松、有序、高效的现代生活方式，在繁忙的现代生活节奏中改善人们的生活质量。1.2 产品介绍移动手机遥控系统，只有火柴盒大小，可安装在任意的电器内，完成一个遥控操作只需通过手机即可。适用于所有年纪。1.3 市场概貌21世纪是信息致胜的时代，21世纪是速度致胜的时代，21世纪是观念致胜的时代，21世纪是3G融合的时代。据有关部门预测到2010年全球手机用户将突破33亿。手机已经不是奢侈品，人们对手机功能的要求也随着生活水平的提高而提高。
2、未来的手机不仅是通信的工具,也可遥控远方的家电。目前关于本公司产品的理论已出现，并出现类似的产品如智能家居系统，说明技术上可行；市场上和部分公司也正在研发该产品，但不成熟；智能化高级公寓的实现涉及手机遥控，更说明该产品的前景良好。虽然个别智能化高级公寓已经推出，但推广性不高因为整体造价过高，注定其不能推广，只能面向个别的高级成功人士，普通白领人士和上班族无福消受。更重要的是单个可遥控电子产品市场上还是一片空白，我们正是抓住科技与经济的发展转型期空白段，抢抓市场从而占据重大的市场前景。1.4 营销策略我们公司主要分为与家电厂商合作进行组合销售，和单独零售方式。手机智能遥控系统产品前期将实行高价策
3、略，同时，成立初期采用广告策略，打造公司品牌树立企业形象；中期采用满意价格策略，宣传方面，继续投入相当的宣传力量，维持和进一步提升公司的整体形象。同时，公司将细分客户，设计针对性产品以满足不同层次客户的需求。与此同时，增强产品的种类，逐步扩展到各个产业和领域中去；当公司的用户趋于稳定增长时，公司将执行成熟期战略，采取低价渗透，继续提升品牌形象，公司将拓展新的服务项目，提供更全面的信息。公司成立初期以凤阳为中心占据安徽市场，在发展过程中辐射周边各省。在公司成熟期开发新产品逐渐走向全国。 1.5 销售计划 本公司的产品与实体店联合，打造专门的一对一生产线。 计划年销量15万到20万台之间。 1.6
4、 生产管理计划 公司占地约20亩，原材料来源于各个县，以公路运输为主要方式，公司配置仓库和灌区，分别存储主要原料（分离后的玉米秆）和生产辅料（硫酸、盐酸等）。通过生产组织工作，按照公司目标的要求，设置技术上可行、经济上合算、物质技术条件和环境条件允许的生产系统；通过生产计划工作，制定生产系统优化运行的方案；通过生产控制工作，及时有效地调节企业生产过程内外的各种关系，使生产系统的运行符合既定生产计划的要求，实现预期生产的产品质量、产量、生产成本的目标。尽力做到投入少 、收益多，取得最佳经济效益。由于公司成立初期无法建立高效的配送中心，我们将利用第三方物流完成公司配送业务，以集中力量处理其它经营事
5、务。第4年公司内部物流系统逐渐建立和完善后，配送业务将由公司物流部全权处理，这样就能更好地控制成本。1.7 管理者及其组织本公司的成员皆是来自一个寝室的朋友，相信了解深刻。团队成员优势互补，具有很强向心力、凝聚力、战斗力。团队领导人拥有教练、发动团体的能力；管理层拥有教练、发动部属的能力；员工拥有教练、发动自我的能力，最终形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。1.8 财务计划 公司第一年偿还所有贷款，第二年实现小额盈利，第三年实现全面盈利。1.9资金需求状况公司将设立在安徽省滁州市凤阳县，公司成立初期需资金50万。其中风险投资23万，智能电子公司投资（管理层投资）17万，流动资金贷款10万。
6、其中用于固定资产投资20万，流动资金30万。股本规模及结构定为：公司注册资本50万元人民币。其中：外来风险投资入股23万（46%）；智能电子技术入股17万（34%）；资金入股10万（20%）。二、公司介绍 蓝天智控电子有限公司是以手机电话远近程控制技术为一体的IT技术高新企业，专业从事控制技术的高科技公司。公司在2014年注册于安徽省凤阳县，。公司主要经营由手机电话远近程控制设备，全权负责该系列产品在安徽省的销售、培训、维护等业务，并承担和完成了相应的开发工作，更便于生活等各方面的使用。同时，为适应各行业身份识别系统的要求。同时，本着客户至上，服务第一的原则，公司在全省范围各大城市均设有合作伙
7、伴和售后服务网络体系。公司自成立以来，一直处于稳步而健康的发展状态。公司可为政府、公安、金融、工商、税务、证券、电信、学校、机场、医院、网吧及各宾馆服务行业提供详细的控制方案，以合理的价格、优良的售后服务、把一个现代化的高科技产品完美地展现在全省各广大用户面前。不断追求创新、追求卓越，是企业力量不竭的源泉，是企业赖以成长发展的资本。献身精神、团队意识与强烈的事业心是企业的凝聚力。专业化、现代化是企业始终不渝追求的目标，效益与效率是企业管理的灵魂。主要业务：手机电话远近程控制技术。三、战略规划3.1 总体战略公司的使命:蓝天智控电子有限公司向社会提供最优质的手机智能遥控系统和最舒适的智能家居生活
8、模式，让人们享受便捷、愉悦的生活。公司的宗旨是：为社会尽一份微薄的力量，为人们便捷的生活作出自己的贡献。用我们的技术, 经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品, 不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。3.2发展战略 （1）创业管理期：创业管理期是公司经营管理的高风险期，刚诞生的公司很弱小，对来自市场或公司内部损伤的抵御能力差，这决定了公司的创业管理期的主要工作是围绕如何降低经营风险，使公司在激烈的市场竞争中长久的生存，进行经营管理经验、知识、资产、人力资源、人气的积累等，形成自己的产业基础， 为“智控电子” 打造品
9、牌基础。 第一步：1、产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象，进入凤阳以及周边的大城市（合肥、蚌埠） ，在这些城市打开并初步占领手机遥控市场。 2、继续深入手机智能遥控系统的研究工作，增加市场竞争力。 第二步：1、扩大产品在消费者中的影响。 2、市场逐渐向全国其他大中城市扩张。 第三步：1、提升品牌形象，增加无形资产。 2、增加设备，扩大生产规模。 3、拓展新市场,主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市。 （2）经营管理期：这一时期，公司最大的风险是管理基础跟不上公司发展的需要，管理范围与量和规模脱节，公司的经营管理出现脱节。 （3）战略管理期：公司发展到相当规模，“智控电子”成
10、为国内企业诚信的主要参考评价标准。公司的经营决策涉及的方面众多、资源巨大，要求决策者、管理者的管理水平必须 适应公司的战略管理的高度，进行发展方向、人力资源、资产成本的多层次战略管理，更强调各部门、各层次的相关性、协调性管理，而且公司的战略管理决定了公司的生存发展。公司将立足手机智能遥控领域，推出手机智能遥控系统,占据国内手机智能遥控系统市场的主导地位。依靠对手机智能遥控技术的深入研究，公司成熟期重点开发智能家居服务系统，走进千家万户，改善公众生活。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。3.3 企业形象战略在日益激烈的市场竞争中，一个企业要想对社会公共产生持久、稳定、强烈的吸引力
11、，使自己立于不败之地，就必须注意在社会公众心目中留下良好的形象。特别针对服务性行业，一个良好的企业形象将关系到企业当前的生存和未来的发展。企业形象具有客观现实的基础。一般来说，社会公众对社会及企业形象作出某种评价时，是以企业在市场经济活动和社会活动中的实际表现作为评价的客观尺度之一的。另一方面，企业形象是通过社会公众的主观感受表现出来的。同时，在企业形象的塑造和传播过程中，也渗透着企业主体的思想、观念及心理因素。因此，任何企业形象都是主观和客观的统一。企业形象是由企业内部诸多因素构成的统一体和集体表现，是一个完整的有机整体，是对企业的综合评价。企业形象的社会性主要表现在两方面：其一，企业形象是
12、社会的产物，是不以人的意志为转移的社会现象。其二，企业形象受一定社会环境的影响和制约，不可能脱离赖以生存和发展的社会和自然条件独立存在。 企业形象是企业在长期的生产经营活动中不断积蓄下来的形象资产。良好的企业形象，是企业的最重要的无形资产，也是企业发展的重要条件。因而，企业形象作为企业经营活动的成果之一，随着企业的发展，必然具有历史继承性。企业形象一旦形成，就不会轻易改变或消失，而且具有相对稳定性。但应当看到，企业形象不是凝固不变的，随着时代的发展和社会公众需要的变化，优秀的企业必然会相应地调整自己的具体形象，从而使企业的整体形象能适应时代和公众的需要。同时，社会公众的需要也会随着企业形象认识
13、的不断深入而深化。3.4良好企业形象建立和形成过程企业形象可通过一下方式获得：市场调查 产品开发 公共关系 促销活动 流通对策代理商、金融商 股票对策 公益性 文化性活动 网站建设基本要素有：企业名称 企业、品牌标志 企业、品牌标准字体 企业专用印刷字体 企业标准色 企业造型、象徽图案 企业宣传标语、口号 市场营销报告书应用要素包括：企业证件、事物用品 办公器具、设备 招牌、旗帜、标志牌 建筑外观、橱窗 衣着制服 交通工具 产品 包装用品 促销(SP)广告传播展示、陈列规划企业形象的形成过程是企业与社会公众相互沟通的循环过程，而在企业形象形成过程中，公众印象、公众态度和公众舆论起着决定性作用。
14、如何形成良好企业形象？本公司将采用三步方针和四大策略。 三步方针：（1）注意 “序曲”：我们将通过网络和其它各种途径增加公众无意识注意的时间和次数，从而将企业形象导入公众心目中，形成良好印象。（2）判断 从而形成直觉印象（“第一印象”）：一方面，在企业视觉识别上追求美感，与公众心理感情相吻合；另一方面，强调企业个性，通过高质量的信息、服务、广告、公共关系等交流渠道，在公众中形成良好的接纳态度和心理定势，使公众作出可信、可靠的判断，在公众心目中留下深刻印象。（3）记忆：一般而言，亲身经历过的事情，简单而又有意义的事物或者曾经激起过人们情感的事物容易被识记。要使企业形象在公众中留下深刻记忆而不被遗
15、忘，在企业形象输出的最初阶段，便应有易记易识的标识和口号对公众的头脑进行持续而有力的冲击。同时，造成公众印象的过程不能企图一次完成，需要反复地、多角度、多层次地进行，这就要求我们的形象策划必须一贯地连续地实施。当然为了节约企业资源，根据遗忘发展规律，在不同时期，对于力度进行适当控制。四大策略：（1）强化策略：正面诱导的及时强化，通过不断地增加企业形象信息的正面内容，不断强化公众的注意和兴趣。（2）定势策略：通过具体的规范使职员的行为在时间过程中成为自觉行为，同时也在外部公众中形成一种自觉的形象。（3）迁移策略：将我们的产品统一在一致的标识上，研发系列产品。（4）信度策略：传播的企业信息坚持与企业实态相吻合，使公众真正认识到我们的企业是实事求是、可以信赖的。3.5企业品牌战略经济全球化在推动社会空前繁荣的同时，对社会构成的认知和作用提出了更高的要求。一家企业再怎么强盛，一件产品再怎么出色，若不注重自身品牌形象的设计，则必然被日益发展的社会现实所遗忘而以致衰退。 通过对国际著名品牌的深入剖析和研究，我们认为:一个品牌的诞生、发展及成熟，直至深入人心，远
