招商引资工作学习心得体会

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1、招商引资工作学习心得体会甄选 招商引资是今天的项目,更是明天的发展。发展是当前最紧迫的工作,我们直接到经济一线扛枪打仗,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。 在招商一线工作,将会为我们的未来打下业务的底子，品行的底子、意志的底子、作风的底子,促进我们成长。我们的人生,从此时、此刻起开始改变。 在新的形势和环境下，如何在新时代把招商引资工作做好,把招商专班队伍建设好,是我一直在学习和思考的重要问题。 我总结了一下,为了便于好记,我的体会在: 九个方面: 咬住一个总目标； 做好二个方面的思想准备; 具备三个方面的特质; 形成四个方面的共识; 熟悉五个招商环节; 掌握六个方面的知识; 把握七

2、个方面的规律; 创新八个方面的招商方法; 明确九个方面的要求， 注意十个问题： 1、就是要咬住一个总目标。 这个目标是什么，就是要完成全年任务就是要完成招商引资签约项目任务，并促成落地。市委市政府定了一个奋斗目标，各单位有任务,我们各驻点组也有任务。请大家责任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成这一目标任务。 2、做好二个方面的思想准备。 大家到招商专班工作,是经过组织上认真挑选的。有的还是书记、市长、部长亲点的。也有部分干部是主动申请的。大家来自五湖四海,要把这项工作做好，必须做好二个方面的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。招商引资是一个大难事,苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈项目左右为难

3、之苦,有陪客人低三下四之苦，这些苦有身体上的,也有心灵上的。但只要大家用心,找到了信息，找到了朋友，找到了项目，相信苦中是有乐的,苦可能只是短暂的。另外,大家驻点招商，大部分时间在外地，远离家人,远离朋友，很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教,爱人不能陪,必须要奉献，作出牺牲。这个大家要有思想准备，把个人生活安排好。 3、要具备三个方面的特质。 一个是激情要高。 招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工作任务完成好,我们必须充满激情。有了激情,我们才有主观能动性,我们才有创造性，我们才有意志力，我们才有克服艰难险阻的勇气。 二是脸皮要厚。 招商就像是丑男追靓女，要硬着头皮,厚着脸皮,磨

4、破嘴皮，如果发现信息,一次不行二次,二次不行三次,要死缠乱打，不到黄河不死心。当然，也要注意方法。 三是对人要诚。 招商引资是做人的工作,与人打交道，必须把人做好,真诚待人。要发扬我们的憨子精神,哈古精神,把真诚、细致体现在每一个环节。只有把人做好了,我们才会有朋友，我们才会有关系网,我们才会有资源,我们才会有信息。要让朋友来为我们招商。 4、形成四个方面的共识。 思想是行动的先导,有什么样的思想，就有什么样的行动,就有什么样的结果。作为招商人，我们要有对发展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在三比三促三争创活动的主战场上建功立业。具体说,就是要树立四人共识。 (一)来投资的老

5、板是亲人。要对来投资的老板给予亲人般的关怀。企业家是新时代的民族英雄,我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中四手思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手:鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打! (二）来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项目,介绍客商，谁就是我们的大恩人,人民就感谢他,表彰他，大大地奖励他!政府今年设了大奖,舍得花钱,重奖中介人、经纪人和有突出贡献的人员。 (三)能打开招商局面的干部是能人。大家都看到了，经济发展、招商引资已成为考核提拔干

6、部的主要指标之一。 （四)影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位,影响了外来投资，就应该被千夫所指。我们要进一步优化政策环境老板怎么顺心怎么办,解放、解放再解放,可以、可以再可以。招商的实质是抢商，是一场看不见硝烟的战争,一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想,营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心,人家才愿意来。法制环境老板怎么安心怎么办。服务环境老板怎么开心怎么办,提高效率，优质服务。服务理念:重商,亲商,安商,富商,各级官员都是保姆。服务要求:零障碍，低成本,高效率。提出您的要求和想法，其余的交给我们来办,围墙以内的你管好，围墙以外的我管好是真实写照。服务手段:全

7、过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办,特事特办、难事帮办,通过制度切实提高政府机关的办事效率。人文环境老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。 5、熟悉五个招商环节。 第一个环节是搜集信息。 这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。信息怎么找,等一会我再和大家交流。这个环节重点了解谁要投资。 第二个环节是跟踪信息。 主要任务是对项目信息进行甄别，看可信度,了解项目投资的基本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。这个环节重点了解为什么要投资。 第三个环节是推进项目谈判。 建立互信，充分协商，探讨底线,达成共识。这是

8、一门很深的学问,但有二个原则要注意:永远不要对投资者说不，也不要乱表态。结合近1年的工作实践,有这么几点要注意:要清醒地认识谈判地位,要尽可能摸清对方底细,要学会算综合成本帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。 第四个环节是签订合同。 尊重企业，选定良辰吉日，举行仪式。第五个环节是履行合同,开工建设。 6、掌握六个方面的知识。 招商引资工作是一项业务性很强的工作,对从事这项工作的人要求很高,有很多地方要求招商干部要做到五懂、三会。 五懂就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。 三会就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。 结合本地实际，我认为有六个方面的知识大家要掌握。 一个是对国际经济

9、发展走势要掌握。经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏,世界得感冒。我们是从事经济工作的,对国际经济要有一定了解。 二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。202X年,中央经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进,根本在稳、着眼在求,目的在进。推进经济脱虚向实,打组合拳。国家鼓励发展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业,（对产业而言,应实事求是,需专家论证,干万不能拍脑瓜子,产业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个产业）。招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。 三是对我们基本情况及招商政策要掌握。我

10、们的概况、特点亮点、优势(交通区位、资源优势、成本优势、政策优势）。尤其是对招商政策要滥熟于心。 四是对重点地区产业转移情况要掌握。尤其是我们要派驻的几个区域。比如前两年,北京提出三环内的工业企业都要转移出来。 五是对相关法律法规知识要掌握。比如公司法、合同法等经济法律，大家一定要抽时间学习。 六是对商务礼仪要掌握。商务礼仪学问很深,我们将组织专门的培训。有几点强调:一定要守时，一定要尊重企业家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。 7、把握七个方面的规律。 任何事情都有一定的规律性，招商引资工作也不例外。我归纳了一下，不一定全面， 一是必须突出产业链招商优先策略。 近两年，我们实施了产

11、业精准招商,出台了政策,这是我们对规律的把握，是对形势的判断,是必然和唯一的选择。 二是必须发挥企业主体作用。 春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿,掌握的信息之多,接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳,都是行政手段无法比拟的。 三是必须开发一批专业招商载体。 既要重视招引，更要强化园区的建设和投入。实践证明,村村点火，户户冒烟，效果不好。重点要发展工业集中区和各类园区,园区是承载项目的重要载体,是新一轮区域竞争和发展的主要阵地。只有栽好了梧桐树，才能引来金凤凰。 四是必须走出去。 困难困难,困在家里就难。出路出路,走出去才有路。守株待兔招不到商。 五是必须打响地方品牌。 我们品牌很响

12、，但还要花气力精心打造，将品牌优势变成经济优势。 六是必须为已经投资的老板搞好服务,让他们赚钱。 资本就象是天上的一架探测飞机,哪里能赚钱,他就会找到哪里降落。所以形成口碑效应很重要。七是必须坚持抓，持续抓。招商引资是一个抓基础管长远的工作,不是一蹴而就的事。不能患上冷热病。 8、创新八个方面的招商方法。 招商引资的方法很多,我们如果找度娘咨询一下,就有可能推荐几十种。千方法万方法，能够搜集到信息就是好方法。根据当前的形势,我重点给大家介绍以下八个招商法。 一是产业链精准招商法。 县域经济的本质实际上是特色经济,特色经济必定是产业有特色的经济。产业链精准招商要把握上下左右四个字。上下就是产业的

13、上下游,是链条的长短。左右就是产业板块的左右边，是板块规模的大少。如近几年，我们围绕汽车零部件产业开展招商,引进了多家企业扎堆发展。我们围绕新能源、高科技引进来大量优质项目。 二是重资产招商法。 着眼于打通金融支持实体经济的通道,增强招商吸引力和企业投资信心，围绕特色产业园区的主导产业，以政府投融资平台为主体，与产业龙头企业、高成长性企业合体，争取金融机构中长期贷款,建设重资产,让产业龙头企业、高成长性企业带轻资产拎包入住。 三是盘活存量招商法。 引导产品有市场但生产经营困难的企业找帅当兵，吸引有实力的企业对其兼并重组。对招商存量引进投资者进行盘活。 四是积极开展叩门靶向招商法。 围绕产业布局,研究目标龙头企业,设计好个性化方案，点对点公关突破。 五是探索基金公司招商。 加强与产业基金等基金管理公司、创投公司、股权投资机构合作,通过基金公司引进项目，政府与基金公司合作，促进项目落地。 六是科研院所机构招商法。通过高校、研究所寻找项目。 七是群团组织招商法。找商会、协会。八是亲朋好友招商法。广泛开展亲情招商，回归招商。 、明确九个方面的要求。 做好招商引资工作要求很多，也很高。我选了9个关联度较高的词语，与大家共勉。 一是要勤学善思。