四川安岳美檬城镇广告推广策略

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1、地产江湖()数万房地产精华资料免费下载,资深操盘手在线交流美檬.城镇广告推广策略戴比天扬广告(成都)有限公司Chengdu TBTY Advertising Co ., Ltd 成都市人民南路四段林荫街号华西大厦座TEL:02885457761 85458659FAX:02885458659Email::背景分析安岳概况安岳县位于四川盆地东南部,东邻重庆市,南接内江市,北连遂宁市。幅员面积2689.11平方公里,耕地133.6万亩,辖69个乡镇,人口154万。其中安岳县城人口大约10余万。安岳是著名的中国石刻之乡和柠檬之乡,是全国商品粮基地县、产肉大县、瘦肉型猪生产基地县、水产品超万吨县。柠檬

2、、通贤柚、红苕加工、蚕桑、畜牧已成为安岳的五大支柱产业。安岳的工业也方兴未艾。但是目前安岳县城城镇建设相对比较落后,商业形态少,规模小,未形成一定的气候。安岳如今主要的商业区在北门口。 安岳房地产状况安岳的房地产还处于一个非常落后的局面,没有上档次的房地产项目,仅有的几个在推楼盘也都给人低档、不成气候之感,售楼部包装低级、落后,楼盘各方面的形象也都很低下。安岳住宅价格一般在600-750元/m2,一楼商铺价格10000元/m2左右,二楼商铺价格则很低,大约在1000元/m2左右。我们在调查中发现,虽然安岳的支柱产业为农业,总体经济水平较低,属于典型的消费型城市。但由于安岳人口众多,房地产市场不

3、发达,供应总量和消费总量还存在很大的空间。这从安岳正在销售的几个低档盘可以窥视出其市场需求:虽然包装、推广上跟不上,销售却也正常。因此,可以看出安岳的消费市场还是比较广阔。北门口商业区状况北门口是安岳县城的一个繁华商业圈,商业形态集中了电器、服装、化妆品、食品等。主要为前沿、时尚、高档商品的集中地。虽然都属于典型的小商业形态,但因为其多年奠定的商业地位,使其成为安岳的商业中心。这一点从北门口的商铺租金水平遥局居前沿也可以得到印证(租金60元-80元平方米。项目与北门口商业区同在一个城市区域,为项目成为安岳标志性商业区奠定了基础,满足了传统的消费地域习惯。通过我们对建设路的整治后,更为打造一个新

4、兴的商业中心提供了又一重要条件。项目定位打造安岳商住型时尚生活中心。项目优势分析地产部分 项目位于安岳城区边缘,距离安岳繁华的商业圈北门口商圈仅仅60米,容易吸纳人气,形成气候。 安岳现有楼盘项目规模小、品质低下,尚未形成强有力的竞争态势,因此项目的推出将具有很大的优势。 由于安岳房地产市场比较落后,消费者难以购置到较好的住房,出现了“有钱买不到好房”的局面,因此项目的推出无疑将填补这一市场空白。 安岳如今的商业很落后,高档次居住、休闲娱乐都找不到一个有号召力的聚集地,没有主流消费阵地,而项目推出后,将大大改变这种情况。产品部分 项目用地80余亩,是安岳规模最大的,而且也是唯一一个上档次项目,

5、各方面配套都齐全完备,将会吸引对都市向往、追求都市生活的消费群。 商业街、喷泉广场、影剧院、会所、酒店、娱乐城等很大程度上会成为项目的核心,将会吸引安岳当地居民,也为新兴商业中心的确立起到重要的推动作用。 现代、大规模的特色商业街,势必会形成一个很大的亮点,很大程度上将会促进安岳的商业发展,并引领安岳的消费方向。 坡地丰富了居住环境的层次变化,仅为1.0的容积率,优势相当显著。 建筑多数为6层,少数为6跃7,十分符合当地的消费习惯与需求。建筑的立面、造型在安岳均属上乘,品质极高。项目劣势分析地产部分 由于安岳的消费水平还很低下,而且房地产市场仍处于落后的状况,如此大规模的项目短期内很难被消化,

6、尤其是商铺部分,体量大,价格又比较高,因此风险很大。 由于影剧院、喷泉广场等都在项目的前面,况且目前商业街的台阶式格局根本不利于商业的形成。因此,商业街必须要解决人流动向的舒适和习惯,同时在里面必须有足够的亮点才可能吸引消费者进去,否则,很可能就只会逗留在喷泉广场和影剧院一带。产品部分 项目位于安岳城区边缘,且背靠山坡,形成“死胡同”之势,若不具备足够的亮点来吸引人气,将陷入一个很被动的境地。 项目地块有很大的坡度,最高处和最低处落差达20米左右。坡地虽然对住宅的影响可以巧妙阐述成一种特色、一种优势,但是对商业街的负面影响是客观存在的。 社区内不通车,对住户来说是极为不便的。目标消费群分析目标

7、消费群分析:基于传统居住习惯和交通配套方面的原因,项目的目标消费群绝大多数应是安岳本地的购房者。年龄大约3055岁的阶段,工作环境、事业环境和经济条件相对稳定,拥有一定的资本积蓄,有本地购置产业的消费欲望和消费能力。主要目标消费群: 政府机构人员:公务员因为其工作地定型,且收入稳定,社会关系和其未来发展也是基于本地展开,所以公务员是本项目的重要消费群体。特别是有灰色收入的政府官员和权力机构、职能部门的干部。 银行职员、学校教师以及其他国有企事业单位的工作者:这部分和政府机构人员一样,收入稳定,社会关系和未来发展也主要在本地,因此也是一个主要消费群体。 私营企业主、生意人:在安岳本地拥有相当资产

8、的私营企业主或各种生意人拥有足够的资金,他们是本项目的另一重要消费群体,这部分人更是商铺的主要购买者。 有到县城居住或做生意想法的安岳一些乡镇居民:这一部分人手头都有一定的积蓄,对到安岳县城居住或做生意的愿望又十分强烈,只要加以引导,也是一个不可忽视的消费群。项目形象定位分析案名美檬城镇案名阐述 安岳是著名的中国柠檬之乡,取名“美檬”既突出了安岳盛产柠檬的特色,又带有强烈的地域情感,很容易打动安岳的消费者。 安岳是一个经济欠发达,城镇建设很落后的地方,很多消费者对“城”的憧憬也是强烈的,所以,用“城镇”来加强项目的形象,满足消费者的愿望。 “美檬城镇”与“美梦成真”谐音,寓意着这是让消费者“美

9、梦成真”的一个项目。 明确传达出项目即将带给安岳的商业格局的震荡影响,以及这里将成为一个新兴的“富人居住区”。形象定位为追求都市生活享受的消费者打造的高品质居住社区,富有城镇的生活气息,以引领着全新的生活。美檬城镇,未来生活的方向。形象定位分析安岳未来的新生活方向在哪里?安岳未来的“富人区”在哪里?安岳新兴的商业中心在哪里?美檬城镇!这就是经过精心打造之后,“美檬城镇”所带给消费者的总体感觉。不仅要传达“美檬城镇”外在的形象,更要有力的表明它所具有的深层的意义和它将带给安岳的重大影响,最终使之成为安岳一个标志性的居住区和商业区。类似于成都的城南富人区。形象延伸全方位满足消费者的需求,圆他们各自

10、的美梦:坡地洋楼之梦(居住之梦)时尚潮流之梦(都市之梦)金色柠檬之梦(财富之梦)商业街形象定位项目与北门口商业中心相距仅60米,为商业街的发展并形成安岳新的商业重心提供了重要的条件。所以,须建立一个很高大的形象,提出响亮主题,对受众进行“轰炸”。 把握财富,瞄准安岳未来的“春熙路”商业街形象定位分析项目地块有相当大的坡度,如何规避坡地对商业街的影响可谓重中之重。推掉坡地固然可以解决问题,但是坡地面积较大,从物力、财力上是不可取的,最好的办法就是因势利导,在规划上做文章;再则,由于项目位于一个“死胡同”的位置,如果商业街不做出特色,又加上体量很大,是非常被动的。基于此,可以将商业街与喷泉广场、影

11、剧院、会所及娱乐城有机结合,打造一个成都“罗马假日”式的商业形态,以文化休闲、娱乐为主,并使其与北门口商圈连在一起,产生巨大的聚合作用,大量吸取人气,从而形成安岳新兴的标志性的商业中心,甚至相当于安岳的“春熙路”。参考案名:香柠欣城参考案名阐述: 与“美檬城镇”一样,“香柠欣城”也是主要取意于安岳是中国柠檬之乡这一特点,带出强烈的地域情感,以期打动安岳的消费者。 “香柠”二字优美的赋予了项目更多的内涵和品味;“欣城”则有力的传达了项目的大规模、“城”的概念,并突出这是“新兴”的,用“欣城”而不用“新城”,是因为“欣城”的文化感和韵味感更浓。 参考案名广告主题:成就都市梦想,享受都市生活。其他参

12、考案名:北苑阳光(演绎都市阳光生活)时代北城(我的时代,我的家园)推广思路:树立形象,打动消费者:由于安岳目前的房地产项目少,档次低下,根本谈不上在消费者心中留下很深刻的光辉形象。因此在推广本项目的过程中,要充分突出卖点,树立起良好的形象,给项目套上一些耀眼的光环,从而在消费者心目中达成“美檬城镇就是安岳最好的楼盘”的共识。形象定位策略:本项目的形象定位为:现代洋楼住区与新型商业休闲中心。广告语美檬城镇,未来生活的方向。广告语清晰地传达了项目所要带来的一种全新的高品质生活方式,带出案名,加强了消费者对项目的印象。广告表现以极富质感的画面,将新颖靓丽的“现代高尚洋楼形象”与社区所带来的、能打动人

13、心的美好生活感觉完美结合,并进行艺术的创作,传达出项目倡导的新的生活方式。广告推广策略:一个新的项目上市,尤其是像“美檬城镇”这样安岳规模最大的项目,必须要有较大的宣传投入,才能引起消费者的广泛关注和对性价比的认可。广告目标 在开盘前达到一定的知名度,让消费者形成“美檬城镇是安岳最大最好的楼盘、并将成为安岳新兴的商业中心”的意识,锁定部分追求高品质生活的消费者和部分想购买商铺的投资者。 开盘初期即掀起销售热潮。广告宣传区域 主要区域:安岳县城 次要区域:安岳辖区内乡镇广告诉求对象 有经济能力的政府干部或公务员; 银行职员、学校教师以及其他国有企事业单位的工作者; 私营企业主、生意人; 有到县城

14、居住或做生意想法的安岳一些乡镇居民。媒体选择和执行策略在“美檬城镇”的推广过程中,关于媒体的选择和组合由于市场的特定性相当明显,所以媒体方面的策略就相当明确。根据安岳的实际情况和项目的需要,应该形成“以户外广告、现场墙体、售楼部包装、楼书和DM单为主,其他媒体如电视等为辅”的媒体整合。 户外广告牌、户外灯箱安岳广告信息的重要传播渠道就是户外媒体。主要包括户外广告牌和沿街灯箱构成,而且发布质量相当高。因此,本项目的媒体重点推广,就以户外广告牌为对象进行项目形象传播。其发布的地点应该是在主要交通路口、主要的城区路口和工地现场。而且在今后的发布方式上,也可以按项目推进阶段进行不同画面的转换,以达到更好的效果。现场工地墙体、售楼部 主要是进行墙体包装和广告牌的包装,让过往车辆和行人都看到项目楼盘名称和所在地。售楼处的包装对项目十分重要。由于安岳正在销售的几个楼盘售楼部包装都非常差,因此本项目售楼部不仅力求气派而且要有特色,使其与其他的楼盘产生强

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