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1、摘 要随着经济全球化和信息技术与信息产业的迅猛开展，网络日益成为国际贸易的重要手段。网络的兴起是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。作为一种全新的经济运作模式，电子商务显示出了强大的生命力，在全球呈现竞相开展的态势，对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻影响，有力的促进了国际贸易无纸化进程1。网络使生产者与消费者之间直接沟通成为可能，也改变了消费者的消费习惯。为了适应这一变化，生产者就要实现扁平化的产品流通渠道，摆脱对中间商的依赖，于是贸易中间商的处境变得越发困难起来，甚至有人提出了贸易中间商消亡论。本文正是基于这种网络环境，对中间商的开展进行了相关研究，深入分析了网络环境对中间商的影响以及中
2、间商存在的必要性。并以宁波亚虎进出口为具体实例，进行实证分析，对贸易中间商的开展具有一定的指导作用2。关键词：国际贸易；贸易中间商；网络时代；出路AbstractWith the economic globalization and rapid development of the information technology and industry, electronic commerce has become a more and more important mean of international trade. As a new economic mode, Electronic
3、commerce shows strong vitality. Competing in the global development trend, it has had a profound impact on the changes in the world economic pattern and trade system, promoting the international trade paperless process. Network is a direct communication between producers and consumers, but also chan
4、ged the consumer spending habits. In order to adapt to this change, the producers achieve flat products distribution channels, get rid of dependence on intermediaries, and intermediaries are becoming more and more difficult, and even some people proposed the demise of intermediaries.This paper is ba
5、sed on the network environment, the development of the middle business, analysing the necessity of the existence in the network environment for brokers and intermediaries. Taking Ningbo Homedollar Imp. & Exp. Co. Ltd as an example, using empirical analysis, this paper has certain instruction functio
6、n to the development of the intermediate business.Keywords: international trade; trade intermediaries; network era; way目 录第一章 引言1研究背景及意义1文献综述2主要研究方法与创新点3写作思路3第二章 贸易中间商产生与开展的理论根底5国际贸易中间商的界定、产生与开展5国际贸易中间商的功能7第三章 我国网络现状及网络对国际贸易中间商的影响9我国网络的开展历程9我国网络的开展现状和特点9网络对国际贸易中间商的影响10第四章 国际贸易中间商开展路径分析基于宁波亚虎进出口的案例12
7、宁波亚虎进出口的根本情况12宁波亚虎进出口开展状况分析15第五章 网络时代国际贸易中间商该何去何从18充分利用网络，提供综合效劳18提高管理水平，进行全球布局18利用网络技术，完善配送系统18第六章 结论与展望20主要结论20研究展望20参考文献21致 谢22第一章 引言研究背景及意义随着互联网的快速开展，电子商务便以雷霆之势飞速开展起来，国际贸易也将利用电子商务的开展趋势,为自身的开展创造更多的时机。电子商务是互联网开展日趋成熟的直接结果，是网络技术应用最普遍的方向3，也是最有价值的应用方向之一。近年来，人们生活步入了一个新的时代电子时代，各行各业都在使用电子商务来拓展自己的业务。从最开始的
8、科研、军事，到如今的影视、购物，甚至是旅行，交友，生活的方方面面，无所不在，网络已经成了我们生活的必需品。当然，各国间的国际贸易也受到电子商务飞速开展的影响。大体来说电子商务对一国企业和经济的开展具有极其重要的作用，小到公司宣传、招聘人员，大到公司的核心技术，都与网络密切相关；于此同时，网络能大大提高国家的国际竞争力。另一方面，由于环境的变化，国际贸易中间商突然变得有些不知所措，似乎前途未卜，不知路在何方。以网络技术为根底的电子商务已经成为国际贸易的重要方式，在当前的国际贸易中发挥着越来越重要的作用4。电子商务的迅猛开展使得消费者与制造商之间直接联系成为可能，不仅更加方便，而且更加快捷。国际贸
9、易中运用电子商务，不仅减少了很多物流的中间环节，提高了效率，而且交易不再受到时间空间的限制，同时因为电子商务具有开放性和全球性的特点，能为企业创造更多的贸易时机。传统的贸易方式，由于贸易中间商的存在，所要花费的本钱较大，而数字化的电子商务使企业可以大量减少人力物力和财力，降低了本钱、时间，从而大大提高了运行效率，也给各中小企业创造了时机拥有和大企业一样的信息资源。开放、自由、国际化的信息网络技术的开展给世界各国、政府机构、企事业机构和个人生活带来了革命性的变革5。当今社会互联网络的不断开展，使我们强烈地感觉到电子商务的产生与开展给传统的国际经济贸易活动带来的深刻影响，它不仅给全球经济增加了活力
10、而且正在切实改变着人们的工作生活方式和思维方式，尤其是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛开展着，可能未来还有更大的开展空间。21世纪经济开展的一个突出特征是，以信息产业为重点的高新技术产业成为推动经济开展的主导力量。现代网络技术的开展，特别是电子商务的开展，使世界各国的生产方式、贸易方式及竞争方式都发生了重大变化，对外贸企业经营方式、贸易方式及竞争方式都构成了挑战。电子商务成为21世纪的主流商务模式，为顺应这一潮流，党的十六大明确提出了信息化开展战略，十六届三中全会提出了加快开展电子商务的要求6。于是在这种环境下，有人就提出了贸易中间商消亡论的观点。认为在电子商务如此兴旺，在使用网络
11、如此便捷，在消费者和制造商可以直接沟通，在物流如此快捷的情况下，贸易中间商跟本就没有存在的价值，甚至它的存在就是一种资源的浪费，一种病态的存在，贸易中间商的消失只是时间问题。然而事实真的如此吗？本文正是在这种背景下，对国际贸易中间商的产生和开展做了进一步的研究，对电子商务和网络的开展做了进一步的总结，将网络对贸易中间商的影响进行了分类陈述，并结合具体案例，进行实证分析，对国际贸易中间商有没有存在的必要吗，如果存在将会以何种形式存在，如果消亡，又有哪些会消亡，新的形式又是怎样等问题进行讨论。文献综述自从网络技术迅速开展以来，学术界对网络时代国际贸易开展的关注就从未停止，进而使这一领域的理论得到了
12、较好的创新。然而相比拟而言，网络时代国际贸易中间商受关注度的程度就少了很多。张为国2000在重新确定了网络营销的定义之后，从物流本钱、客户费用和消费者采购方式三个方面证明了，贸易中间商存在的必要性7。钱国根2002在重新界定网络营销和证明贸易中间商存在必要性的根底之上，给出了贸易中间商的两条出路：重新定位或充分利用8。计亚东2002在分析了传统贸易中间商的作用和网络时代给贸易中间商提出的挑战之后，得出结论：贸易中间商在网络时代作用依然十清楚显9。方巍巍2006在计亚东研究的根底之上，得出了贸易中间商未来开展的趋势10。郭培2000在分析了电子商务对国际贸易和国际贸易中间商的影响之后，得出了贸易
13、中间商应当如何应对电子商务的挑战11。罗飞2021那么在郭培研究的根底之上，又分析了贸易中间商的开展历程，最后得出了国际贸易中间商在网络时代的出路12。汤萱2021在分析了传统中间商存在和开展的原因，电子商务对贸易中间商的挑战以及中间商继续存在的理由之后，最终得出了传统中间商向新型中间商嬗变的五大趋势13。王亚杰2021在?网络环境下中间商开展策略研究?中，根据消费者购物的习惯不同，将产品分为数字化产品、非数字标准化产品和非数字个性化产品，针对不同的商品消费者购置商品渠道不同，确定不同类型产品渠道中间商的不同开展区路径，并得出结论：数字化产品的贸易中间商将会消亡；非数字标准化产品的贸易中间商应
14、开展网络分销；而非数字个性化产品的贸易中间商将要增强传统中间商的综合能力。综上可知，不同的学者对网络背景下国际贸易中间商的开展都给出了自己的观点。然而这些研究大都是一些理论分析和大体总结，缺少具体的实证分析，即使有也只是从个别角度出发，缺乏整体性。除此之外，这些研究都是宏观上的分析预测，结合具体公司案例的更是少之又少。本文在导师指导和个人努力下，结合具体案例，在分析传统贸易中间商和网络开展的根底之上，直面网络开展对国际贸易中间商的影响，结合具体公司和数据进行实证分析，宏观论证与微观证明相结合，并收集相关文献，博采众长，希望能够对该课题有一个更深层次的研究。主要研究方法与创新点论文采用的研究方法
15、是归纳总结法和实证分析法。通过阅读电子商务开展，国际贸易中间商开展以及网络对国际贸易中间商开展的影响等发面的文章，总结了现有的研究成果，并指出了研究中存在的缺乏；然后结合宁波亚虎进出口的数据，进行了具体的实证分析，对网络时代国际贸易中间商的出路进行了更深一步的探析。本文的创新之处有以下两个方面。一、通过对国际贸易中间商产生与开展的进一步研究，和理论的讨论，预测了国际贸易中间商在未来的开展态势。二、通过概括网络对传统国际贸易的影响和网络环境下中间商的特征，提出了电子商务环境下中间商客户价值的四大来源，即知识挖掘能力、物流配送能力、综合效劳水平和商业信誉14。写作思路 本文的写作思路如下：第一章：引言局部。介绍了研究问题的背景，研究意义，研究思路和方法，分析总结了网络对国际贸易中间商影响的国内外现状。包括理论提出的背景、定义、内涵以及分类的定义、结构模式和相关研究等。通过对以往研究进行评述，在对已有研究所取得的理论及研究方法中仍然存在的缺乏等进行总结的根底上提出了本文研究的切入点。第二章：贸易中间商产生与开展的根底理论。本章界定了国际贸易中间商，对贸易中间商的产生和开展做
