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1、2022年销售经理述职报告范文2各位领导、各位员工：一年来，在公司党政的领导下，我认真履行销售经理的工作职责，较好的完成了上级领导交给的各项任务，现将我一年来的工作情况进行述职，请各位领导和员工评议.一、攻坚克难，煤炭销量在困境中凸显20_年是我们煤炭销售储运公司煤炭经营在低谷中徘徊的一年.同时也是两年来煤炭销售量同比增长.一年了，我们在公司的领导指挥下，在公司员工的共同努力下，煤炭发运困境中有了一定的起色.大家都知道，我们煤炭销售储运公司煤炭发运使用的是集团公司大照，走的是龙煤大本计划.在我们的积极努力争取下，前几个月发运的是_等_市场户.进入8月中旬，由于用户煤炭需求量、资金等因素的影响，
2、现已停发.为了解决员工开资问题，在公司领导的指导下，试图通过地煤或汽运实现销售，但都以我们不具备应有的条件而放弃.像我们这种经营体制的部门，在用户的选择上，发电煤根本就没有利润而言，龙煤市场户是我们唯一的选择.造成经营状况难以扭转的原因，我们认为既有我们自身的经营体制与煤炭市场不相适应，缺乏足够的经济实体，致使煤炭经营发展后劲不足的因素外，更有各种客观因素影响.面对经营体制和经营环境带来的不利因素，面对不利的生存条件，我们没有退却，在公司杜经理的带领下，积极采取应对措施，以龙煤市场户为煤炭销售主攻方向，利用短平快、时间差等方式，积极抢占市场份额.7月份发运煤炭533车，35579吨创出公司煤炭
3、发运史上最好记录.今年1-11月份主要指标是：外销量13.9万吨，与上年同期相比多发运.二、锲而不舍，经营观念在实践中转变为了早日摆脱公司经营困境，我们在调整煤炭采购管理的基础上，把增加煤炭销售量作为提升经济运行质量的突破口.首先，我们不等不靠，公司主要领导靠前指挥，亲自挂帅，组织煤炭销售团队，往返龙煤营销公司，掌握煤炭市场信息.在龙煤调运以及驻外公司的相应部门中做耐心细致的工作，力求在探索中寻求煤炭发运新的经济_点.其次我们活化经营策略.近个时期以来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利润价差小，但是我们还是在增加发运量，薄利多销的营销策略上做文章，着力增加发运量，15月份煤炭发运量有了较大
4、_，经营环境有了明显的改善，共发运煤炭940车，与上年同期相比增加811车.三、率先垂范，信心在逆境中坚定.煤炭市场的千变万化和我们特有的经营体制，给我们煤炭销售工作带来了巨大的挑战.在我们自身条件和市场经营环境十分不利的关键时刻，是自暴自弃的等待，还是迎难而上，我坚定选择了后者.首先我把在煤炭市场中了解的情况及时向公司领导汇报，与公司班子成员共同商讨解决销售困难的方法和措施.其次，积极响应公司领导班子的_，把各种经营措施坚决执行到位.一年来，我积极发挥一名党员干部的先锋模范作用，对公司各项经营决策自己首先坚决执行，不管有任何困难也要完成.三是坚定同公司员工共度难关的信心，做为一名领导干部，做
5、为公司班子成员，我没有任何理由在公司遇到困难的时候畏缩不前，既然我选择了这个单位，就要与这个单位共度难关，坚决不做一名逃兵.对此我充满与广大员工共同战胜困难的信心和决心.四、清正廉洁、行为在工作中规范做为党员领导干部和公司班子成员，做好廉政工作是首要前提，在廉洁自律我主要：一是抓好个人的思想政治学习，提高自身抵御腐败现象侵蚀的免疫力.通过自学和积极参加组织学习，我对腐败现象对党的事业造成的危害认识更加深刻，坚定了做好个人廉洁自律工作的信心，也坚定了同腐败做斗争的决心.通过学习纪检部门下发的各项廉政规定和相关文件，自己夯实了拒腐防变的思想防线，不给腐败思想滋生的任何条件.二是在行动中做到清正廉洁
6、，做廉洁务实的领导干部.在工作中，我时刻把企业的利益放在工作的第一位，处处以企业的利益为重，正确行使广大员工和上级给予我的权力，严格按照各项规章制度办事，自觉接受广大员工监督，一心为企业的创效发展尽职尽责，为维护党员干部的声誉尽责.一年来，我在工作中也有一些不足之处：主要是对销售工作业务还不够完全精通.不能在新的煤炭市场环境下，使公司销售工作再有新的突破，对销售困难局面缺少有效的应对措施.我一定在今后的工作中刻苦学习和请教，不断增强自己的专业知识，把煤炭销售储运公司的销售工作做到最好.以上是我一年来的工作述职，有总结和表达不够准确的地方请领导和员工同志批评指证.4 / 42022年销售经理述职
7、报告范文22近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效.在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高.一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务.2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用
8、.3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感.二、20_年各项经营目标及其它工作完成情况.1、20_年共生产吨，销售_吨，产销率%，比2010年_吨，%.2、20_销售总额万元实现考核毛利润万元.3、20_年共提价次，平均单价从元涨至元.4、20_年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%.5、20_年采购国内_吨，较20_年增长%.6、投入大量人力、物力支持办事处的建设.7、_机投产后，开拓了_销售市场，建立了一套_营销模式.8、20_年责任区域范围内未发生任何安全责任事故.三、销售管理出成效20_年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工
9、作：1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略.把_省作为_的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的_充分印证了策略的正确性._省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件.2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针.随着客户群的稳定，_品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高.近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标.3.坚持产品结构的优化.大幅减少低_的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件.并把出口_作为重要产
10、品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题.4.继续坚持营销风险的控制.近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，_市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要_，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐.近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生.5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系.在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了_的营销模式，顺应了客户运行惯性.6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的
11、行销团队.通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程.片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础.四、20_年工作重点及难点.1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作.2、_销售原则：高产、高销、低耗.制定完备的销售方案，继续扩大市场.5、_产品在国内市场的推广.6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务.7、做好国内_等系统材料的采购工作.20_年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中.展望20_年，我们的工作目标是：团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现.4 / 4
