巧茜妮淡季促销方案

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1、2012巧茜妮激情黄山之旅，60秒疯狂抢购节活动一（黄金单品大体验）：巧茜妮1000万瓶奇迹水，1000万支双效眼霜闪耀上市，见证夏日美丽护肤奇迹活动内容：1、 顾客免费体验两款以上黄金单品，并填写“顾客登记表”，可获赠巧茜妮精美礼品1份（巧茜妮面膜1片或中样1支或发夹1枚）。（店员和导购掌握巧茜妮黄金单品的卖点，能熟练表达，并掌握皮肤测试技术和美容护理知识）2、 买一送二活动，见证奇迹的时候（买水送霜，只有少数品牌可以做到）：购植物高能量保湿奇迹水（150ml），送109元植物润润霜（50g）1瓶和植物皙白保湿修复啫喱（40ml）1支。3、 店员销售1瓶，可获赠10元贴花奖励1枚，直接由代理

2、商老师现场兑奖。4、顾客现场购买巧茜妮产品，可获免费化妆或美容护理1次。活动形式：配合路演和大促进行，也可单独以中小型促销活动执行。活动二：2012巧茜妮激情黄山之旅， 60秒疯狂抢购节活动内容：1、5月-8月夏季促销期间，周末下午14:0018:00，将当天顾客购物小票（写好顾客联系方式）投进抽奖箱，当天抽出1名幸运购物者，得奖者本人即可在巧茜妮加盟店进行“扫荡”（指定商品），同样商品只能拿一件，60秒内拿到的商品只需要用1元钱购买，商品总金额最高不超过2000元。2、周末活动期间，购物满38元以上的顾客都参加抽奖，50元抽1次，100元抽2次，以此类推（抽奖券数量按顾客购物金额发放）。抽奖

3、奖品如下：特等奖：价值5000元的“2012巧茜妮激情黄山之旅三日游”一等奖:美的空调1台二等奖:时尚旅行箱1个三等奖:美的电风扇1台四等奖:润莲中样3件套1套五等奖: 精美礼品1份（润茗皙白去角质素1支）4、 会员特价专享：润莲保湿5件套，原价：139元；会员特享价：99元（店员销售1套，奖5元贴花1枚）。润茗皙白6件套，原价：195元；会员特享价：109元（店员销售1套，奖5元贴花1枚）。恒润补水4件套，原价：238元；会员特享价：129元（店员销售1套，奖6元贴花1枚）。恒润长效保湿晶露，原价：139元；会员特享价：99元（店员销售1套，奖10元贴花1枚）。顾客购买以上产品均可参加60秒

4、疯狂抢购活动。活动三：买赠+现金优惠+折扣优惠购植物高能量保湿奇迹水（150ml），送植物润润霜（50g）1瓶和植物皙白保湿修复啫喱（40ml）1支；购植物精油养肤BB霜50g，送植物精油卸妆液（80ml）1瓶；购植物皙白保湿防晒乳25倍或30倍，送植物高能量保湿沐浴露（230ml）1瓶和植物盈润保湿喷雾（80ml）1支；购恒润高能保湿菁华霜50g，送恒润高能弹力眼精华（15g）1支；购银耳高分子补水精50ml，送银耳高分子活能美白BB霜（50g）1支；购植物玫瑰精油或植物薰衣草精油15ml，送植物补水洁面乳（129g）1支；以下产品优惠：润莲保湿滋润霜，原价：59元，特惠价：45元；润茗皙白

5、补水甜睡面膜，原价：69元，特惠价：53元；润芝养颜紧肤霜，原价：59元，特惠价：46元；恒润高能保湿霜，原价：69元，特惠价：55元；植物精粹精华水粉，原价：159元，优惠价：139元；植物精粹全能CC霜，原价：149元，优惠价：129元；银耳高分子全能保湿精华乳，原价：149元，优惠价：129元；银耳高分子全能保湿精华霜，原价：139元，优惠价：119元；银耳高分子全能眼精华，原价：149元，优惠价：129元；银耳高分子全能眼霜，原价：198元，优惠价：178元；银耳高分子补水甜睡面膜，原价：99元，优惠价：85元。其它产品周末购物7.5折或8折优惠。以上请做好单张或商品快讯。活动四：10

6、元极速抢购顾客只要付10元，就可抢购以下产品：1、 润莲保湿洁面乳2、 润莲24小时保湿喷雾3、 润莲舒敏精华4、 润茗皙白去角质素5、 恒润甜睡免洗面膜活动五：超值换购1、 购蓝莲恒润系列或银耳高分子系列任意2个或2个以上产品，加1元可换购植物补水洁面乳1支或银耳高分子美白保湿护手霜1支；2、 购蓝莲恒润系列或银耳高分子系列任意2个产品或2个以上产品，加3元可换购植物精油卸妆液1瓶或植物盈润保湿喷雾1支；3、 蓝莲恒润系列或银耳高分子系列任意2个或2个以上产品，加5元可换购植物高能量保湿沐浴露1瓶或银耳高分子美白保湿润肤乳1瓶。（以上可换购其它产品，赠品可仍作为买赠活动使用）。活动六：五重大

7、礼等你拿1、 买任意系列产品满148元，送大米10斤；2、 买任意系列产品满198元，送精美餐具1套；3、 买任意系列产品满268元，送5L金龙鱼1桶；4、 买任意系列产品满298元，送美的电饭煲1个；5、 买任意系列产品满398元，送蚕丝被1床。活动七：团购方案1、个人或会员团购：5人以上购物，每人购物满100元，7.2折优惠。2、学生团购：30人以上购物，每人购物满100元，6.8折优惠。3、单位团购：20人以上购物，每人购物满150元以上，7折优惠。活动八：连带销售（刺激导购、店员销售）1、 导购、店员按以下系列或按美容护理流程销售，可获15元或20元贴花奖励1枚：润莲保湿系列、润茗皙白

8、系列、润竹净控系列、润芝抗皱系列、蓝莲恒润系列和银耳高分子系列2、 销售多个相关产品：满300元，奖10元贴花1枚；满500元，奖15元贴花1枚；满800元，奖20元贴花1枚；满1000元，奖25元贴花1枚；以此类推。活动九：巧茜妮“植物纯美会”超级VIP会员制1、 所有会员享有7.5折甚至更低折扣优惠。2、 VIP会员订货制度：A、 当月订货满128元，送植物盈润保湿喷雾1支和美容护理1次（或化妆1次）；B、 当月订货满228元，送植物高能量保湿沐浴露1瓶和美容护理2次（或化妆2次）；C、 当月订货满338元，送银耳高分子美白保湿润肤乳1瓶和美容护理2次（或化妆2次）。3、 VIP会员专享服

9、务：A、 VIP会员一次性订货满1000元，可享受送货上门（市区或县城中心）和免费化妆美容服务1次；B、 全天直线疑难解答和美容护理咨询；C、 生日和节假日礼品和生日问候、节日祝福问候；D、 年终答谢礼。4、 会员积分有奖：会员购物1元记1分，全年累积积分，奖励如下：满500分，奖38元巧茜妮产品；满800分，奖68元巧茜妮产品；满1000分，奖98元巧茜妮产品；满1500分，奖148元巧茜妮产品；满2000分，奖198元巧茜妮产品；满3000分，奖298元巧茜妮产品；满5000分，奖电磁炉1台；满10000分，奖微波炉1台；满20000分，奖洗衣机1台；满30000分，奖电动车1辆；满400

10、00分，奖国内游1次；满50000分，奖港澳游1次。活动十：“我爱巧茜妮”超级店员激励方案1、 月度销售积分奖励（可按季度执行），由盟店负责奖励，代理商教给方法。加盟店店员当月销售1元记1分，月度累积积分奖励如下：满2000元，奖现金100元；满3000元，奖现金150元；满4000元，奖现金200元；满5000元，奖现金300元；满10000元，奖现金500元；满20000元，奖现金800元；满30000元，奖现金1000元；满50000元，奖现金1500元；满80000元，奖现金2000元；满100000元，奖现金3000元；满1500000元及以上，奖现金5000元。2、 店员全年累积积

11、分奖励和优秀店员评选如下：满60000元，奖省内游1次和198元巧茜妮产品，颁发证书；满80000元，奖国内游1次和298元巧茜妮产品，颁发证书；满100000元，奖国内游1次和398元巧茜妮产品，颁发证书；满150000元，奖港澳游1次和498元巧茜妮产品，颁发证书；满200000元，奖港澳游1次和Iphone4S苹果手机1台，颁发证书；满300000元，奖国外游1次和平板电视1台，颁发证书；满500000元，奖国外游1次和家庭影院1套，颁发证书。3、 银耳高分子新品贴花奖励：本系列除银耳高分子美白洁面乳、银耳高分子美白精华水、银耳高分子美白霜、银耳高分子即白粉底液、银耳高分子补水甜睡面膜外

12、，其它产品店员卖1支或1套可获15元贴花奖励1枚。活动十一：“我爱巧茜妮”优秀店长/促销主管评选方案巧茜妮“植物精萃精英俱乐部”优秀店长/促销主管评选等级：全年店销金额（巧茜妮零售额）评选等级奖 励10万翡翠级国内游1次+证书+精美礼品1份（年货）15万白玉级国内游1次+证书+精美礼品1份（年货）20万白金级国内游1次+证书+智能手机1部40万铂金级国外游1次+证书+平板电脑1台60万钻石级国外游1次+证书+苹果4S手机1部100万白玉钻石级国外游1次+证书+平板电视1台200万至尊皇冠级国外游1次+证书+家庭影院1套还可设立单项奖：最佳管理奖、最佳策划奖、最佳创新奖、最佳业绩奖，给予深造学习

13、、晋升等机会。活动十二：店员联谊会（代理商策划组织）1、 情感交流；2、 销售技巧和经验交流、互相学习；3、 销售培训、实战演练和提升；4、 组织集体旅游，提升品牌凝聚力和战斗力！活动十三：终端沙龙联谊会（加盟店策划组织）1、情感交流；2、美容护理技巧和经验交流、互相学习；4、 美容知识讲座和产品销售；5、 组织集体旅游，提升品牌凝聚力，提升销量！活动十四：终端促销宣传方案1、店面形象：门头、灯箱二者必居其一；巧茜妮专柜形象尽量上齐前背柜；店内促销标识清晰明了（请广告公司制作）；易拉宝、促销台、海报、吊旗、气球等适当配合；宣传资料齐全。2、条幅和飘带广告：门楣或街道有促销横幅或飘带广告悬挂。3

14、、车身广告：包括三轮车、面包车、电动车、出租车、公交车、大蓬车等车身广告。4、喇叭、音响广告：通过喇叭喊话，音响播放音乐吸引人气。5、现场卡通人形象广告：通过卡通人的可爱造型来吸引观众。6、空中悬浮气球、飘带广告，吸引远处的人流。7、气拱门广告（主题广告），烘托背景气氛。8、县城电视广告或字幕广告，发布促销信息。9、当地移动、电信手机终端短信平台，发布促销信息。10、促销单张、名片、会员卡、商品快讯、当地报纸夹报广告（夹单张或商品快讯）。温馨提示（促销执行要素）：1、本方案只作为对代理商的参考，根据当地实际需要选择，我司促销方案仍以巧茜妮特刊发布的为准！2、本方案需要代理商和加盟店共同投入，才

15、能做大做强！因此，需要分清双方的职责！主要包括单张、横幅、贴花制作、贴花兑奖、外购赠品、现金奖励、产品奖励和特殊广告投入，以及路演费用等。3、本方案需要团队人员大力配合执行才有效，请安排合适的人员和充足的时间来执行！4、本方案配合下半年巧茜妮“绿满中国，环保天使”选秀活动，将取得更理想的效果！5、只有动员店老板、店员、导购和会员，加强与他们的联谊和互动，刺激他们的热情，才能化情感为销量，才能凝聚品牌的力量！6、赠品的价值在于为品牌增加销量，但是赠送对于中高端顾客来说不一定有效，还不如直接让利，让顾客得到实惠，所以本方案中赠品都以换购方式来体现它的价值。7、本方案的核心是以人为本，强调品牌的宣传，强调通过体验活动、互动服务和情感联谊来凝聚品牌力量，提升代理商和加盟店的销量！8、以上方案如果适合在本地区操作，请修改并制订更详细的方案，并打印出来