《以整合供应链资源推动基础建设物资系统集成商的创新商业模式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《以整合供应链资源推动基础建设物资系统集成商的创新商业模式（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国基本建设物资一站式阳光服务平台的创新与管理中交物产集团是集科研、生产、贸易、服务于一体的一家综合性集团公司,是中国唯一的基本建设物资一站式阳光服务平台集成商。中交物产集团有限公司自上世纪八十年代便投身国家交通、建筑等基本建设领域，凭借二十余年丰富的工程施工经验和对工程材料的深刻理解,怀着对增进中国基本建设发展的强烈使命感与责任感，于本世纪初迈入基本建设物资材料领域。中交物产通过近年对卓越品质的不断追求，其产业链、供应链与供应链金融的结合正在基本建设领域内引领起一场革命。目前集团营销服务网络已覆盖全国，销售额与服务客户数量迅速增长。中交物产与多家国有大型建筑公司具有良好的战略合伙关系。在京沪
2、高铁，杭州湾跨海大桥等建设领域的标志性工程项目中，中交物产的物资供应和服务体系获得了参建者一致好评。此外，集团通过自主创新获得的多项国际国内发明专利和实用新型专利也在这些重点项目中得到了推广应用,并广受赞誉。中交物产集团运用近年行业积累进行供应链资源整合,建立领先基本建设物资一站式阳光服务平台的创新商业模式；首创基本建设物资领域的系统解决概念,并在工程实际中予以应用；将贸易与金融完美结合，打造新型贸易金融链;积极响应国家建立资源节省型社会及节能减排等宏观政策的号召,从主线上为国家基本建设做奉献，推动国家经济发展。此外，集团依托一站式服务平台，着力打造“中国物资网”, 共享全球行业资讯,“线上线
3、下,协同运作”,以“互联网”实现“物联网”，使整个基本建设行业从主线上保证质量,从源头上减少造价,真正实现“让建设无忧,让工程无患”。一、中交物产集团实行创新商业模式的背景基本建设作为国内经济发展的命脉，铁路、地铁、高速公路、市政等基本建设项目正处在高速发展期,当一条条高速铁路、公路等交通线路穿越在中华大地上时，背后都离不开物资材料的准时供应。一种工程项目的施工预算,起码波及三十到五十多种品种，至少5%成本是在基本建设物资上，且在品质、原则、价格、时间、地区上存在诸多的不平行。建设单位一般通过工程的质量、安全、进度来体现和展示工程绩效，所以，建设单位为保证工程质量和进度,需花大量人力、物力和财
4、力进行物资采购，极大的降了工作效率,增长了经营成本。导致这种状况的重要因素是老式物资材料供应方式重要是国内的基本建设物资生产公司大多生产单一产品，产销一体，公司产品营销和渠道建设需要支付大量的成本；多数贸易商因不能和生产厂商直接合伙，通过市场调货进行销售，其产品质量不能保证,更不也许给建设单位提供系统产品、技术、资金等集成服务。 中交物产集团作为基本建设物资领域里的一家民营公司,即没有国有公司雄厚的资金,也没有大型生产厂商长期积累的客户群体，要想在剧烈的市场竞争谋求一席之地,只有服务创新,通过服务创新管理，来解决老式供需双方的矛盾，满足她们的主流价值需求,实现推动工程产业链的流畅运转。中交物产
5、集团在矛盾中寻找到商机并逐渐发现，成立专业的物资服务平台是必选之路，专业物资服务平台的建立既可以满足建设单位对物资的全方位、系统需求，又为生产公司提供产品展示平台和销售通路,再加上现代金融工具的运用，最后通过物流、资金流、信息流整合优化上、下流公司运作，实现多方共赢及供应链的系统增值。（一)中交物产集团自身状况分析中交物产集团有限公司作为基本建设物资行业的一家民营公司,一方面没有雄厚的资金支持，另一方面没有生产公司那样稳定和庞大的分销商;在人才方面,缺少行业高技术人才和高档管理人才。而在整个基本建设物资的供应链中,公司产品单一、服务方式单一、管理模式单一重要表目前：产品经营仅限于自行研发的声测
6、管及代理的钢绞线产品;服务方式仅限于提供合格的产品服务及与产品有关的技术服务;管理模式处在粗放型的管理阶段。都制约着公司的进一步发展。中交物产集团痛定思痛，在剧烈的竞争中，寻找一种变改和突破,借以变化公司自身经营状况。中交人深学懂得,要想突破自己,必须变化原有的三个单一，即产品单一、服务单一、管理单一;必须汇集行业高技术和高档管理人才；必须深熟行业供应链发展趋势;必须找准公司在供应链中所处的位置。中交人一方面分析行业特性和市场需求,进而分析了自身的优势和劣势。在认清形式，认清自已后,中交人开始对上下游供应链进行整合，开始了中国基本建设领域中现代服务体系的开办与管理。（二）中交物产集团面临的外部
7、竞争1、来自国有大公司的竞争基本建设物资行业在国内始终面临国有公司一支独秀的现况，尽管近些年来国家放宽民营流通公司的市场准入,但无论是资源还是资金，国有公司仍占据较大优势。2、电子商务新型流通方式的崛起电子商务近些年来得到了迅猛发展,其商业模式与老式商业的本质区别，就是它以数字化网络为基本，借以进行商品宣传、商品展示、商品交易等活动，减少了中间环节,减少经营和管理成本，提高了经营效率,使公司有效地参与到流通业的竞争中来。3、制造公司自销体系建设随着市场竞争日趋剧烈，许多大型制造公司,为在价格掌控、销售规模和销售网络等方面拥有更大的自主权,开始建立产、供、销一体化的生产资料销售网络渠道,这种自销
8、体系的建设给原本生存空间就较弱的民营公司带来了较大威胁。(三）中交物产集团面临的发展机遇、国家加大基本建设的投入,为中交物产集团发展提供了契机基本建设物资作为国民经济发展的重中之中，始终在国家发展战略中占有举足轻重的地位。湖北省将注入1万亿的投资筹划，而交通基本建设领域就占三分之二以上,一种省的投资规模就超过了国家经济刺激的投资规模。而在浙江,在建铁路项目总投资达0亿元左右，同比上年几近翻番,投资规模为历史这最。目前高铁、地铁、高速公路、市政建设在全国各地呈现遍地“开花“状态，这为中交物产集团的发展提供了难得的发展机遇,同步也为中交物产集团开拓产品面发明了良好的市场基本。、金融产品的不断丰富，
9、为中交物产集团提供了商业模式创新的机遇各大银行不断推出的订单融资、应收账款融资、信用证等金融产品,为中交物产集团的管理创新提供良好的创新机遇,同步也为中交物产集团提供从技术方案到产品、到服务,再到资金支持的系统物资供应解决方案发明了有利条件。目前,已与建行、农行、招行、浦发等金融机构建立了战略合伙关系，可以根据业务状况，为顾客提供产品、服务和金融为一体的整体解决方案。3、供应链资源整合，给中交物产集团带来服务业的集成化需求机遇随着流通产业日益剧烈的竞争，运用信息系统对供应链进行整合和管理,增进下下游产业的整合和延伸,从而为公司服务集成化发明了条件。、科技型基本物资产品的研发，给中交物产集团提供
10、了发展基本产品创新目前已成为公司发展战略中最重要的环节之一。新产品的研发成功，在给公司带来较大经济效益的同步，也可以让公司获得更大的社会效益。为此,中交物产集团有整合供应链资源的同步,加强研发团队的建立，加大新产品的研发,为中交物产集团的迅速发展提供坚实基本，目前已拥有涉及双密封声测管、新型液压钳、锁扣式迅速连接组件、P声测管、防撞护栏等在内的多项专利。二、中交物产集团实行创新商业模式的内涵和重要做法中交物产集团在经历了以整合资源解决供需矛盾、以技术创新解决品牌效应、以打造贸易金融链解决资金瓶颈等一系列凤凰涅磐式的发展历程后,“让建设无忧，让工程无患”已成为中交物产集团的使命。基本建设作为国家
11、经济发展的命脉之线,其工程质量直接关系在人民的生命安全和财产安全,近些年各地浮现的桥梁垮塌大型事故，更加印证了基本建设质量的重要性，而这其中除了建设者严格按设计原则进行施工外，占总投资60%以上的物资材料的质量问题就显的优为重要。中交物产集团正是怀着强烈的责任心,通过对物流、信息流、资金流等资源进行整合,特别是供应链金融的创新使用,得以从主线大法上保证质量,从源头上减低造价。（一）创新管理模式的内涵中交物产集团针对基本建设单位的各项物资采购进程中质量、成本、交货期及服务流程等领域存在的问题和局限性,提供系统的全方位的解决方案和解决行动，重要涉及物资系统配备解决方案、物资系统信息服务方案、物资质
12、量与信誉评估服务方案、物资期货配备服务方案、科技物资应用解决方案及物资供应链金融服务方案,旨在通过使用专业的人做专业的事，为客户节省大量的非专业的人力、物力及财力投入中交物产集团新型商业模式的总体思路是:构建领先的基本建设物资一站式服务集团商，从主线上保证质量，从源头减少造价,真正实现“让建设无忧，让工程无患”。(二)创新管理的做法1、高素质团队的建立中交物产集团以“创新融合,共享共赢”为建之本，打造了一支高素质专业团队。重要得以与中交物产集团建立之初就成立了中交商学院，专门培训拓展公司单项产品专家,让每一位营销人员成为平台一种物资专家,真正意义上履行销售工程师系统。并针对销售团队,专门开展“
13、一对多”的研讨会和培训会,横向培训交流平台菜单产品，提高营销服务团队在平台履行过程中的专业化水平。通过独具特色的中交商学院这一平台，将公司战略理念和战术思路进一步贯彻到每一位员工内心,深化成一线销售骨干和员工的具体行动,进而培养了一支高素质专业团队。目前20余人的经营管理与工程服务人员中，涉及专家级高工4人,高档工程师1名，中级职称人员1名，员工队伍90%以上获得大学学历,其中研究生及以上学历占5%。2、高技术物资材料技术研发中交物产集团聚焦技术创新,盼望通过新技术、新材料的开发运用,展示公司特色基建物资贸易的同步，打造出宏昌公司(中交物产集团的前身)自主的实力品牌，提高自身科技型物资供应的名
14、誉，进而既可以突出了宏昌公司“个性化物资订单”服务特色，还可以吸引更多的基本建设物资供应品种进入宏昌公司的物资供应清单里来,丰富公司面向基本建设物资的“菜单式”整合供应平台,使得公司在基建物资科的科技应用和规模供应的两业并举中获得的整合发展效益。月，浙江宏昌科技发展有限公司成立。公司自主开发出不受天气影响、不受员工安装技术和电源制约的桥梁桩基的新型声测管，并获得国家实用新型专利证书,有效避免了本来声测管施工不安全、安装复杂、容易漏浆、堵管等现象发生。比起老式产品节省钢材达23；安全性能高，各项指标比行业原则高出5%。新型声测管被普遍应用于全国各地的工程领域，同步也为宏昌打开了市场,一度成为物资
15、平台上最抢手的产品,被广泛应用于杭州湾跨海大桥、京沪高铁、甬江特大桥、沪杭甬高铁、杭宁高铁等重点工程领域。特别是在京沪高铁工程中,温家宝总理特别批示要将其建成资源节省与环保型铁路，宏昌推出的新型声测管正好满足这一应用需求,使得京沪高铁安徽段、江苏段、山东段等大量使用这一产品。这也极大地带动了公司基本建设物资供应平台上的其她物资的连带销售,进入有关重点工程项目。由于声测管的广泛应用，实践了它节能、环保等长处,为此,宏昌荣获“浙商创新奖”,陈合富获得“和谐中国十大创新公司家”称号，受到党和国家领导人的亲切接见。月宏昌物资有限公司获得浙江省科技厅“浙江省科技型中小公司”认定,同年，获得杭州市高新技术
16、公司认定。公司目前已拥有涉及双密封声测管、新型液压钳、锁扣式迅速连接组件、防撞护栏等在内的多项专利产品。借助业已建成的几家联合研发平台,公司还进一步在新型建材及新能源材料领域继续摸索新的商机。3、加强资源整合能力,深化创新管理(1）供应链延伸中交物产集团在发展过程中提出,其供应链发展要向上下游分别多拓展一种链条。通过供应链整合,着力扩展销售团队、销售网络和销售通路,随着国家以基本建设作为拉动内需方针的实行,在中交物产集团的客户名单中,中铁、中交、中建、中国水电集团等巨头赫然在列，在上游资源的整合中，沙钢、济钢、江西新余、河南恒星等大型原材料生产商建立了紧密合伙。如今,中交物产集团的供应链涉及了研发、原材料、生产商、码头、物流、市场合伙等诸多第三方资源,初步形成了一种较完整的供应链体系。()服务延伸中交物产集团通过管理创新，从单一的产品服务已向系统
