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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_1. 影响体育消费行为的因素。 影响体育消费行为的因素中客观因素有可支配收入、体育消费品价格、体育消费品质量、闲暇时间、性别、婚姻状况、年龄结构、受教育程度等;主观因素有体育消费的兴趣爱好、锻炼身体的动机、培养特长、人际关系的需求、丰富业余生活、受朋友影响和邀请、追求时尚等。1.1经济发展水平。 体育消费属于“软消费”，只有在经济发展水平较高的国家才会有相当大的消费潜力，从而吸引大量的投资，经济因素经济发展取决于技术的进步，当技术发展到一定程度的时候才能引起观念的变革。因此，人们的体育意识和体育消费观念的形成与发展受着经济发展水平的制约。一般而言，经
2、济的繁荣会促进体育消费的发展。经济收入是提高家庭消费水平的物质基础，家庭实际收入的增加才能进行体育消费活动。12个人收入个人可处理的收入、个人可以任意支配的收入、收入的平均程度。收入水平收入是决定消费的最主要因素，在开发市场的时候，必须对居民的经济收入水平进行分析。我国经济与其他国家相比还相对落后，人们的收入较低，因此在体育领域可支配的收入低。这也是影响体育消费最直接的一个因素。进入90年代以来，中国经济持续增长，据1997年，1998年中国统计年鉴公布的数据。1990年1997年城镇居民家庭人均可支配收入，从1990年为1510元到1997年为5160元，因此可见，人民的生活水平在逐年提高，
3、但按照世界银行划分（以1993年为准）人均在695美元2785美元以下为低收入国家，8626美元以上为高收入国家。因此，我国属于低收入国家。可见目前我国人均收入水平收入水平成较低将是影响体育消费的重要因素。13文化因素与体育消费者行为。文化因素是对人们的体育消费行为影响最深远、最广泛的环境因素之一。体育作为一种社会文化现象正逐渐进入了人们的生活中去。而每个社会都有它特有的行为思想和观念的体系，这些思想和观点通过家庭、学校和社会教育，从小就开始向社会的成员灌输，是社会成员自觉和不自觉的接受这个社会的行为模式。同时以“小农”经济为基础，官为本、钱为本的思想仍然主导着人们的生活目标，成为人们追求成功
4、的价值取向，使人们对各种事物的价值取向和选择的秩序上把体育至于无足轻重的地位，在智慧和信仰方面表现为现实利益的只用功利性。人们追求名誉和地位，追求物质财富的满足并为自身的身体健康作为代价，忽视人体自身的发展。在这样的状况下，人们的体育消费必然受到影响和制约。14语言。 语言是人类社会所特有的现象，它是被用来表达、交流思想与感情的工具。首先，语言是体育经济活动的一个媒介。其次，对目标市场的语言进行研究，可以得出对体育经济活动有用的信息。再次，语言还是产品的一个部分，常出现的产品的品牌、包装、商标中。1.5教育。 消费者受教育水平对其消费价值观念有着重要的影响。首先，受教育程度较高的人往往容易接受
5、新鲜事物，对于身体的健康水平较为重视，对一些较新的体育项目容易接受。其次，受教育程度较高的人往往收入也处于较高的水平，对体育运动消费的标准也可能价高。学校教育的作用是培养能适应社会的人，不仅培养人的生存和发展的技能，而且还要培养人的思想、意识和观念。学生在校期间接收系统的体育教育对培养学生的终身体育意识和能力具有不可低估的作用。中国人比较注重保健的文化传统，喜欢自娱式的健身方式，在项目选择上主要是健身、健美保健和体疗康复等内容。家庭教育在我国，受生活水平和传统观念影响，家庭文化建设一直是一个薄弱环节。人们的生活方式忽视体育的存在，家长为孩子设计的理想和人生目标表现为极强的功利性。其结果是对孩子
6、进行单纯的、甚至是过渡的智力开发而普遍忽视健康体育、忽视孩子身体、治理和人格的协调发展。同时家长本身的体育意识十分薄弱，对体育健身和健康缺乏足够的了解和认识，对体育健身表现出消极的态度和行为。这无疑会对孩子造成吉大的负面影响。家庭对体育的态度自然会对学生体育消费能力构成影响。16价值观念和态度。 处于不同地区、国家和民族的体育消费，他们的价值观念和态度是不同的。价值观念和态度的不同直接影响他们的消费行为和体育经济组织的营销活动。例如，对变革的态度，美国人喜欢变革，对新的体育项目很感兴趣，而德国人和一些东方国家的人则特别注意传统，受传统习惯的影响较大。1.7消费者行为还受到社会因素的影响。 社会
7、因素指的是消费者周围的人对他所产生的影响，其中以参考群体、家庭，以及角色地位最为重要。参考群体就是影响一个人态度、意见和价值观的所有团体，其中分为两种：成员团体和理想团体。社会团体主要包括家庭、亲朋好友、同学、同事、邻居等。他们多消费者的购买行为有直接的影响；理想团体是自己虽非成员，但愿意归属的团体，图运动英雄、影视明星等，对消费者行为有相当的影响力。1.8心理因素与消费者行为。 消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动，它是指消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。心理学家按照它发生的先后将其概括认为过程、情感过程、意志过程三方面。1.9家庭经济状况。 在我国，个人
8、的消费通常以家庭消费为前提，因此家庭经济状况强烈影响每个消费者的消费水平和消费范围，并决定个人的购买能力和消费模式。职业，不同职业的体育消费者，对体育商品的爱好与需求往往不尽一致。一般地说，白领阶层、脑力劳动者对高尔夫球、保龄球、健身房等休闲娱乐型体育消费项目较感兴趣，这些体育消费追求时尚、前卫，讲究品味；而对于体力劳动者来说，则比较钟情于各种运动竞赛、梯云表演，以及各种大众化的体育劳务及服务产品。1.10个性与爱好 体育消费者在选择购买体育商品过程中常受其个性的影响，坚定、独断性强的体育消费在挑选体育商品的过程中，表现出大胆、自信，为了满足自己的体育消费需求，不怕冒风险即使挑选错了也不后悔。
9、体育消费者的后买与爱好也有密切关系。当体育消费者已成对某品牌的体育商品，或某种体育劳务或服务产品，或对某个竞赛项目、某个著名的球队、谋反著名球星的偏爱后，则会不假思索的购买。1.11体育经营单位自身因素体育单位经营的形象是指经营单位在社会和人们心目中的地位，它是体育经营单位经营能力等各种能力的综合体现。良好的体育经营单位形象是经营单位的无形财富。在体育市场已经建立良好的形象的体育经营单位，其对体育产品就容易得到体育消费者的信赖和偏爱体育产品形象，体育消费者对于经常接着的体育商品，往往形成一种印象。体育产品形象实质上就是体育经营单位形象的体现，体育产品形象的好坏直接影响到体育产品的销路。体育经营
10、单位的售后服务工作，体育经营单位销售服务工作的好坏，不仅关系到体育消费者是否适当时、当次购买，而且关系到体育经营单位的地位和想象，从而决定着体育消费者是否 重复购买，决定着目标市场的存在。1.12体育场馆开放程度及服务水平对体育消费的影响。 我国体育场馆和设施数量少，20世纪90年代初期，国家规定单位的体育场所要向社会开放，虽然这个规定给人们的健身提供了很多方便，但是，因为这些体育场所归各单位管理，场馆的管理维护、运转等投入由各单位负责，所以，为了场馆能正常运营，场馆的管理者就必须考虑到利益和效益，健身的价格又不能定的过高，会对人们的健身活动有影响，又不能解决场馆的日常开销问题，所以，有的场馆
11、出租场地经营非健身项目以达到收支平衡，实际上用于健身的场地缩小了。现在我国在场馆建设和管理方面也加大了投入力度，在大的城市和地区设立较大的健身中心和文体娱乐中心，从而弥补一些体育场馆不足的问题。那么，随着体育产业的不断发展，以及经营观念和经营模式的转变，体育消费市场存在着的问题会逐渐得到改善。1.13体育产品结构和质量。 体育产品结构不仅决定着体育参与者的消费水平和消费数量，而且从宏观上影响着体育消费方式的发展合理化。体育产品的质量体育产业的发展不但需要一定数量的体育产品，而且需要高质量的产品。只有提高了体育产品的质量，使体育者获得物质与精神的充分满足，才能提高他们的消费水平，促进体育消费方式
12、和消费结构的日趋完善。同时，体育产品的价格体育产品的价格的变化，也是影响体育消费方式和消费结构的重要因素。2. 总结2.1体育消费水平与家庭的实际收入成正比，居民家庭聚友一定的体育消费能力，但总体消费水平不高。2.2居民可支配收入是影响各类体育消费支出的重要因素。可支配收入影响体育消费支出，但对各类体育消费的影响程度不相同。2.3受教育程度是居民体育消费支出的重要影响因素，对于不同的消费类型，其影响不同。就实物体育消费支出而言，受教程度越高，居民消费支出越大。受教育程度对体育参与型消费支出产生显著影响，受教育程度越高，该类消费支出越大。2.4体育消费与我国的经济发展水平等密切相关，建设和发展体
13、育市场，引导和激励居民的体育消费需求，是发展我国体育事业的重要任务。研究认为，今后我国居民的体育消费需求将遵循需求上升规律，发生实质性的趋势变化。特别是北京2008年奥运会为标志的各类大型体育赛事近年来纷纷涌进中国，我们的生活已经自觉不自觉地和体育、特别是市场行为的竞技体育走的很近。因此迫切需求我们在进行这类体育消费的同时，有理性消费观的指导，避免出现盲目消费和超支消费等问题。而目前的国内赛事和体育机构，应该从培养国内赛事的体育消费群体开始，真正把公众作为赛事成功与否重要组成部分，使公众具备体育消费的习惯，从而面对来势汹涌的国际高水平赛事的时候，能够理性消费、正确消费，从而通过合理的体育消费形
14、成蓬勃发展的体育市场和体育消费系，使体育消费成为我们提升生活质量、实现小康社会的一部分，通过国家和社会的努力满足人们对体育消费的需求。体育市场营销学第一章：体育市场概论1、体育市场的概念 体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。从不同的角度看，体育市场有常见的三方面含义。狭义：是指买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所，也就是消费者购买体育产品、观赏和参与体育活动的场所。 广义（经济实质角度）：就是指体育实物产品，体育服务产品交换活动和交换关系的总和 市场营销角度：是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。2
15、、体育市场细分的概念：是指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。3、体育市场细分的标准：人口变量（年龄、性别、收入水平、职业、宗教信仰、教育水平）、地理变量（地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统）、心理变量（社会阶层、生活方式）、行为变量（使用数量、期望利益、忠诚状况）4、体育目标市场的选择 体育目标市场是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。市场集中化选择专业化产品专业化市场专业化市场全面化，通常而言，目标市场战略涉及以下三种：无差异体育目标市场；差异体育目标市场；集中性体育目标市场5、市场定位的概念：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。4、体育市场营销微观环境 体育市场微观环境包括哪些与企业密切相关并能影响公司服务能力的因素和势力，如企业内部环境、营销中介环境、消费者购买环境、销售市场环境和市场竞争环境等因素。5、体育市场营销宏观环境 人口统计（人口数量、人口素质、人口结构、人口分布）经济因素（国内生产总值、国民收入的变化）技术因素自然因素政治因素（法制建设对企业经营的影
