产品推广策划书三篇

《产品推广策划书三篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品推广策划书三篇（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、产品推广策划书三篇 本文目录产品推广策划书新产品推广宣传策划书新产品推广宣传策划书一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。加强流通的覆盖率。提升消费者对品牌的认知度。树立快美“红色时尚创意”的品牌个性。二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间XX年8月-XX年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算累计118万六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售怎样吸引消费者，激发她们的购置欲望怎样深化快美“红色时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感七、关键策略1.经过整合资源，在终端建立厂家和消费者互动的沟通，经过ro

2、adshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。2.整合媒体资源，统一宣传专题，以配合终端推广，相互呼应，形成强大的宣传协力。3.以“快美引领红色年代”作为此次推广的专题，在全部活动中落实一直。八、目标支持策略(一)、广告 表现策略1、以快美“红色时尚创意”作为产品的卖点，在广告中关键诉求。2、以“快美引领红色年代”作为此次推广的专题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再和电台、硬广告等结合，充分展示这个专题。 投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其它宣传物料。2、将广州、深圳、珠海作

3、为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区分。 具体实施1、报纸软文提议软文炒作可分多个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及多个自助调制方法配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包含丽人心声、快美心得、最好奖项、有奖促销等2、电台在城市之声电台合办快美“红色时尚创意”节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包含红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，和终端活动的宣传

4、促进，roadshow的宣传等)。3.报纸在南方城市报上发表征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请教授评选，获奖者各有不一样奖项。4、pop及其它宣传物料作为形象和产品传输的有力补充，加强终端促销效果。(二)、促销活动策略在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传输快美“红色时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购置，以增加销量。以“快美引领红色时代”作为此次推广的总的传输专题活动专题一 ：快美个性迎接红色时代活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各大卖场

5、活动形式：店中发廊操作细则：1、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书相有关工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细节，反应该代社会和红发时尚的紧密系，最终是染红色的多个提议。2、 对现场购置者即时帮你调色、染发，并当场赠予一瓶。配套支持：1、每个商场配置1名训练有素的推广人员，穿着尤其设计的促销制装。2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。3、制作精美物料活动专题二 ：红色快美时尚漂亮袋活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各大卖场活动形式：捆绑销售赠物操作细则：1、凡在指定卖场购置快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚漂亮袋”，袋

6、中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是红色)和一本“装饰时尚完全手册”(内容为怎样打扮配红色染发，星座和红色染发，现代社会和染红发紧密关系等)等，以让用户取得全套的红色时尚装扮。配套支持：1、产品包装和时尚漂亮袋的摆放要美观大方，引人注目。2、制作精美物料。活动专题三：红色快美转出漂亮好心情活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各大卖场活动形式：促销活动操作细则：1、凡在指定卖场购置快美染发产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，红色有多个，怎样正确调理等(答案全部在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再

7、购置一瓶红色快美。配套支持：1、每个商场配置1名训练有素的推广人员，精心组织活动。2、制作精美物料。(三)、产品展示(参考roadshow策划书)运作安排：8月广州、东莞(繁荣路段)9月佛山、江门(繁荣路段)10月珠海、汕头(繁荣路段)11月湛江、韶关 (繁荣路段)12月深圳、中山 (繁荣路段)总结整个广告、推广过程是依据点线面的策略进行的，即由面至线，再关键突破的方法。其中包含两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这么有利于快速提升快美的著名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并很好的利用有限资金，取得愈加好的效果。1 “红色快美时尚漂亮袋”促销活动在全部终端全方面展开2 “快

8、美个性迎接红色时代”店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)关键卖场展开3 “红色快美转出漂亮好心情”促销活动在关键卖场展开4 广州日报软性广告炒作5 城市之声“快美红色时尚创意”特约节目展开6 南方城市报“征集快美红粉佳人”活动7 广州、东莞roadshow展示 佛山、江门roadshow展示 珠海、汕头roadshow展示 湛江、韶关roadshow展示 深圳、中山roadshow展示新产品推广宣传策划书产品推广策划书两篇 | 返回目录序言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一个惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一个排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成份更胜于牛奶。对通

9、常人来说，天天饮用200ml左右的红酒，益处多多。红酒虽好，但每日全部喝一点的人却不多，关键原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，不然轻易变质。现在伴随“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采取的是二十一世纪新专利术(专利号：)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您天天喝一点的愿望轻松实现。本策划书关键侧重在圣珠酒的包装功效的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎适用户每日喝一点的需求。消费者分析(1) 目标消费群体以中年为主，其含有中等以上收入，有保健养颜的需要，日常有喝红酒的习惯。(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上

10、收入，这些人还没有喝红酒的习惯，不过却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，和我们圣珠酒包装上的“保鲜”功效，以引导她们成为我们的目标消费群体。(3) 现有红酒消费群体的消费行为：关键在超市、酒店、酒吧购置，含有比较高的指明购置率，品牌忠诚度比较低。(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在显著的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特征，不一样于市场上任何一款产品，其含有长久保鲜的功效，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。 口感很好，能满足通常消费者的需求。(2)劣势：产品

11、形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装显著显得档次不够，不符合产品的价格定位。提议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。提议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析伴随中国红酒消费浪潮的兴起，红酒以一个独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前猛烈，现在在中国市场，长城、张裕、王朝等中国红酒企业控制着全国超出80%的市场份额。在关键的红酒消费市场华南地域，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合拥有率之和超出60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地域市场综合拥有率均名列第一。其

12、中在西南地域，长城红酒市场综合拥有率达成%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地域占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一个喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采取以功效诉求为主的广告表现策略,关键宣传圣珠红酒的保鲜功效.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目标是让圣珠红酒机成为大家每日全部能方便饮用红酒的一个工具,不过因为圣珠红酒在包装功效等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较适宜。功效诉求：圣珠红酒机和其它市场上的同类产品和众不一样点在于其包装上的保鲜功效，开启后易于保留。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高级易保鲜红酒广告诉求策略a、广

13、告诉求对象目标消费群体以中年为主，其含有中等以上收入，有保健养颜的需要，日常有喝红酒的习惯。b、诉求关键广告诉求从消费者喜爱喝红酒，不过红酒却不轻易保鲜，一旦开启就很轻易变质入手，来突出圣珠红酒机不一样于通常的红酒，其有长久保鲜的功效，适合于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常见不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比很好的效果，因此提议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为关键的诉求方法。具体能够经过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文脚本(1)保鲜篇场景一：(1) 一男子在经过精心布署的家中苦苦等候自己的女挚友(2) 快到聚会时间的

14、时候男子打开了一瓶红酒(3) 这时候男子接到女挚友的电话说今天有事来不了了(4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)场景二：(1)和一一样一个场景，另一名男子也在家中等候自己女挚友(2)快到聚会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女挚友的电话说今天有事来不了(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”常饮常“鲜” 电视广告文脚本(2)美容保健篇思绪：采取蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景：(1) 在一个布署得温馨浪漫得环境下,一女孩和一男孩正在聚会(2) 女孩子得脸色显得不好，不过男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”常饮常“鲜”拍摄关键：(1) 场景得布署，要带点梦幻情调(2) 女孩子脸色得改变要处理合适。