面试谈薪酬的技巧

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1、面试谈薪酬的技巧面试谈薪酬的技巧 面试谈薪酬的有用技巧 1 不要开始就谈薪资 面试时，HR经理应该避免一开始就谈论薪资。因为必需要在面试过程中积存对应聘者足够的了解，也必需要让应聘者对企业及职务有一定程度的熟悉，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必需大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思索的机会。 2 不要直接询问应聘者对薪酬的希望 3 只告知薪酬范围的下限及中间值 有些企业喜爱在一开始就公布职位的

2、薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外，还必需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，执行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长期的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，碰到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。 4 合计好具体岗位薪资的上下限 5 知己知彼掌握薪酬信息 6 薪资标准要讨论明确 要让应聘者对薪资要求开诚布公并

3、不容易，许多人害怕如果说出自己目前或者希望的.待遇，可能会让他们在应聘过程中丧失优势，企业会取薪资要求较低，但条件相似的求职者。然而，讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议HR经理这样告诉应聘者：“我们目前有一个职缺，我们必需知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费企业的时间。另外，HR经理可以通过问话的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。例如，“如果企业给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合?另一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思索接受，以减少双方的惊讶。 7 不要忽略其他报酬 8 善用心理降低应聘者心理期望 9 谈

4、薪的态度应该诚恳 薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最合适的员工。企业如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的必需求而伺机离开。企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代 价。如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多，HR经 理应该立即诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。当企业诚实 告知应聘者，虽然企业很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的 薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜爱工作内容等原因，而在薪资 上自动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高

5、价后，再寻 找其他借口拒绝应聘者，能使企业较大机会以低薪获得人才。 10 宣扬自己的企业，用事业吸引人 HR经理在和应聘者交谈中，应引导应聘者看企业的网站和有关 的宣扬册，介绍企业的管理团队，介绍企业的文化;此外，还要介绍 企业所在行业的发展趋势，介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及将来走向和发展战略;并结合应聘者的自身特点为应聘者 做一简明而充满希望的职业生涯规划，以满足应聘者的成长渴求;同 时依据应聘者的实际状况积极正面地引导应聘者共同奋斗，体会企 业成长的乐趣。正面的期货式的理念引导，会增加企业对应聘者的 吸引力，冲抵应聘者对踏踏实实的薪资的期望。但在进行此类操作时，忌讳神吹胡侃

6、。 11 欲擒故纵，有意降低法 还有一招叫：“有意降低法，专门应付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说：我们公司只能提供2500.这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。他把底线亮出来以后， 你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第5点，即“多付一点点来应付他。作为HR，拼命压求职者的工资是 不可取的，因为你要长期的留住他，就要公平对待他。否则，即使 他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。 12 试用期和转正工资，一次搞定 还有一点，就是一定要和求职者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。