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1、好用的实习工作总结范文汇编7篇 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,写总结有利于我们学习和工作实力的提高，快快来写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?下面是我细心整理的实习工作总结篇，希望能够帮助到大家。 实习工作总结 篇1 我从20xx年3月起先到xxx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我渐渐了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。 在经理的指导下,我们对上海市场做了全面的调研,尤其是虹口、浦东、宝山等区
2、域的社区医院,无论是从它的地理位置、交通路途及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中渐渐培育了自我独立的工作实力和沟通协调实力。 在调研期间里,我努力过，挫折过，彷徨过,喜悦过，但从来没有退缩过！ 如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点惊慌，也不知如何组织语言顺当地向医生打听到我想要的信息,这一次探望就这样失败告终了。心情难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐性地听我们述说当时的情景,觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些状况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我干脆去找杨
3、院长,可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧! 我过去找孙主任,而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能选购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与3g拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的,加上天气热了用30mg那么大的剂量也是奢侈。说着说着,临床严主任起先接话问我们的药多少钱，自己算了一下,说价格便宜是你们的优势,我先和其他医生商议一下，不过我们的药事会是不定期开的,你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获得信息,谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里,我体会
4、着享受着工作带来的欢乐与激情,并坚决着有付出终有回报的信念。4月份我们正式安排到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的熬炼自己，颜大哥给我安排5家卫生院。刚起先我充溢自信,觉得自己肯定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么缘由,我一边反省自己究竟错在哪里,一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正好过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会,我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进,我不再针对跟某个医生闲聊，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好开心! 经过这段时间的实习,我不仅很好地运用所学的
5、专业学问,而且还学到了许多在学校学不到的待人处世之道,阔大了学问面,也丰富了社会实践经验,为我即将踏入社会奠定了很好的基础。 特别庆幸自己有一个这么珍贵的实习机会,让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和相识,为我即将走上工作岗位增加了信念,让我在高校生活中留下了美妙的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导,感谢！我也要对各位经理说一声感谢,感谢你们对我的栽培!实习工作总结篇2 时间如箭,岁月如梭，伴随着时间犹如流水般的消逝转瞬间,来公司已经五个月了，时间过得可真是快啊!时间老人,你能不能歇歇脚，走得慢一点啊 回想起五个月之前刚刚来这个公司面试的时候，以为面试失败的那种失落的心情
6、，想起我接到电话通知我来上班的那种喜悦，想起我第一天来上班时那种簇新劲想起我刚起先同事有客户，而我没有客户的那种压力,想起有了回执后的激烈，想起同事们签单,而我只是眼巴巴的看着那种艳羡的眼神，想起目前工作的压力，想起第一次出差,想起第一次旅游，想起第一次同事们在奔驰的火车上给我过生日的感动场面往事一幕幕清楚的出现在我的脑海里,在我记忆的长河里,有许多第一次也是在中青渡过的。如今,五个月了，没有业绩。想起现在又是销售的黄金季节,我好胆怯，从心里胆怯,将来会是什么样子的进入中青五个月了,和我们组的同仁已经很熟，和其它同仁也差不多都相识了,感觉中青的同仁们都还不错。知道自己还有许多的不足，还要去努力
7、，去变更，去争取，去拼搏 有的同仁说我任性，我在百度里查了一下：任性,汉语固定词组。指听凭秉性行事，率真不做作或谓恣意放纵,以求满意自己的欲望或达到自己某种不正值的目标或执拗使性,无所顾忌,必欲按自己的愿望或想法行事。 任性顾名思义就是任由自己的性子来而不考虑时间地点场合以及正确与否。 具体说明.听凭秉性行事,率真不做作。 东观汉记马融传：“ 涿郡 卢植 、 北海 郑元,皆其徒也，善鼓瑟，好吹笛,达生任性，不拘儒者之节。”高祖纪:“ 高祖 以周 天和 元年生於 长安 ,七岁袭 唐国公。及长，倜傥豁达,任性真率,宽仁容众,无贵贱咸得其欢心。” 宋 寄净慈本长老诗:“何时杖策相随去,任性逍遥不学禅
8、。”明 田园杂诗之一:“疎懒古虽鄙，任性亦可率。” 蔡美彪等中国通史其次编第三章第十一节:“曹植更不守礼法，饮酒无节,任性而行,是一个纯粹的文士。” 2.谓恣意放纵，以求满意自己的欲望或达到自己某种不正值的目标。杨终传:“终 与 廖 （马廖）交善,以书戒之曰：黄门郎年幼，血气方盛，既无 长君退让之风,而要结轻狡无行之客，纵而莫诲,视成任性。” 范文澜等中国通史第三编第一章第三节：“他（指 隋炀帝）是一个极骄极贪的人，以为自己所做的事都是对的,自己所得的物都是不够的;因之，予智予雄任性妄为,剥削不顾民众的死活,奢侈只求本人的快意。” .执拗使性,无所顾忌,必欲按自己的愿望或想法行事。 京本通俗小
9、说拗相公:“吾儿王雱对我哭诉其苦，道：阴司以儿父久居高位，不思行善，专一任性执拗，行青苗等新法,蠹国害民，怨气腾天。”红楼梦第一一七回：“他两个还不知道宝玉自会那和尚以后,他是欲断尘缘,一则在 王夫人跟前不敢任性,已与 寳钗 袭人等皆不大款洽了。” 曹禺 雷雨第一幕:“周朴园：（突然严厉地）喝了它，不要任性，当着这么大的孩子。” 播火记十五：“ 霜泗 说：伶俐倒是伶俐,就是太任性!要仨不能俩,要红的不能给白的。”所谓任性,是指个人对自己的须要、愿望或要求毫不克制,听凭秉性行事,放纵不约束自己；抗拒、不听从外来的管教；不根据别人的要求去做,或者表面上答应、内心不服！任性行为大部分是在儿时,父母对
10、孩子过分宽容和的结果。例如：父母总是在宝宝哭声的熬煎下听从宝宝的心愿；也有后天形成,例如男挚友对女挚友的过分宠爱!由于某些人（小孩子）的差,心情不稳定，易冲动，常常以执拗发泄不满，过分的宠爱更助长了任性行为;有的人不听话,其监督者无可奈何,于是放任自流，久而久之导致任性的形成。实习工作总结 篇 教化工作既是一门学科也是一门艺术。关切学生,用爱呵护学生的心是每个现代教化工作者必备的自然情感举动。教学实践证明，老师的一言一行、一举一动对学生都有深远的影响。而老师以身作则,为人师表对提高学生的素养,促进学生的健康成长也起到了确定性的作用。 俗话说：“感人心者,莫先乎情。”老师对学生的酷爱、信任、敬重
11、、关切、爱惜,和老师自身的人格魅力，无不深深地打动学生的心灵。酷爱学生是老师的天职，老师应当把自己的爱赐予每一个学生。老师关爱学生，学生体会到了这种爱,就会对老师有一种亲切感，类似于孩子对母亲的那种依恋。我对学生除了有师道尊严的一面,也有挚友关系的一面。我爱抽时间和学生谈天,下课了也不忙着回办公室,而是专心倾听他们在成人眼中不值一提的小事，用儿童的眼光、思维去感受他们的情感,跟着他们一起喜怒哀乐;或与他们一起参与各项活动我像慈母一样关切他们，爱惜他们，把全部心血倾注在他们身上,建立了深厚的感情,学生把我看成了知心挚友,心里有什么话都找我倾吐，紧紧地团结在我的四周，使我的工作开展得更加顺当,这也
12、就是所谓的“亲其师，信其道”。 我们都知道理解、酷爱和敬重一个懂事、聪慧、可爱的孩子不难做到，因为他们身上有很多值得人们去夸赞的地方。可对于那些在成果上不好、品德上不良的孩子，我们往往很难做到这一点。而这些孩子，恰恰更须要我们的理解、酷爱和敬重。 四个月的实习使我受益匪浅,我不仅学习到了学问，更重要的是收获了阅历与体会,这些使我一生受用不尽,在这里，我体会到了老师们的孜孜不倦与良苦专心,也收获了深厚的友情。 经过四个月的实习，留给我印象最深的是二中老师们的师德,她们用实际行动诠释了“良师”两字,在她们这儿,我感受到的是她们为了学生能够正确的驾驭学问而劳碌着,她们没有偏向学习好的学生,更不会放弃
13、学习不怎么好的学生,在她们眼里,学生们都是她们的希望,是祖国的希望！这我想到了我们中学班主任常常对我们说的一句话:“不管以后你们做什么工作,都要对得起自己的良心。”我知道,老师们用他们的实际行动诠释了这一句话。实习工作总结 篇4时间如白驹过隙，我的实习生活已经悄然结束。回顾两个月的顶岗支教实习生活,确有一种不易言表的喜悦和收获,也有值得借鉴的阅历与教训。通过顶岗支教实习，我懂得了爱心在教化中的重要性,获得了一些爱心无限，严格有度等教学方法,理解作为一名老师的酸甜苦辣经验和学生的一些特性和特点。为此，我再度感受到老师是太阳底下最为神圣、光辉的的职业,它是我始终追求的志向目标。 教化实习是师范生的
14、一项教化实践课程，也是培育一名合格老师的重要环节。我们的这次顶岗支教实习主要包括教学实习、班主任工作和教化调查三个方面，时间为两个月,自20x年10月22日至12月24日。 教学篇 见习阶段我都会主动主好听知道老师讲课，仔细作好听课笔记，留意老师的教态和教学方式以及学生的反应状况。课后虚心听取指导老师看法并主动参加评课,和指导老师探讨教学方面的问题。通过听课和评课，我学到了不少老师教学技巧，对我驾驭课堂、见机行事等实力的提升带来了很大的帮助。同时，我也主动参加集体备课,大家一起探讨、一起学习，仔细钻研课程标准、教学大纲和教材,明确重难点以及探讨教学方法。在见习阶段,通过听课和主动参加集体备课，
15、我上课的自信念得到了很大的提高,同时更有把握上好新课。 实习阶段我严格根据顶岗支教实习大纲和安排的要求,明确顶岗支教实习的目的,端正看法、仔细完成各项实习任务,严格遵守实习学校的规章制度,敬重学生、领导和老师,虚心听取指导老师的看法,努力提高实习质量,仔细细致备好课，争取上好每一节课，课后我结合指导老师、小组其他成员以及学生们的看法和建议,不断总结不断反思,为下次上好课打下基础。在上课之余，我主动主动地去听课，借鉴他人的上课阅历,学习好的方面，改正不好的地方,这使我的上课越来越游刃有余。总体上讲，在这一阶段的教学实习过程中，我始终坚持“以学生为本”，从学生角度,并按指导老师的要求去备课,带着激情去上好每一堂课,课后仔细听取指导老师的点评并刚好进行教学反思,刚好改正下足,争取更大进步。总结阶段 我也会实事求是，发扬好的方面，并主动总结，为以后教学积累阅历。我也将从工作看法方面，情感价值方面,学问实力方面做一个详细的总结。工作看法方面,作为一位老师,我认为肯定要做到了仔细负责,仔细备好每一堂课,仔细讲好每一堂课,仔细批改订正作业；课后，常长时间的反思、总结。作为一名实习老师，更要始终以老师身份严格要求自己,到处留意言行和仪表，要始终紧记实习守则,遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校的领导和老师，虚心听取他们的看法，并和队友们团结协作,完成实习学校布置的任务。勤于学习,严于律
