房地产年度工作计划

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1、房地产年度工作计划 光阴迅速,一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，来为今后的学习制定一份计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是为大家收集的房地产年度工作计划，供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 房地产年度工作计划1 回顾过去，展望未来，*房地产公司在恢复中逐渐步入欣欣向荣,新的XX，财务部在保证工作顺利进展并取得长足的进步的同时,更要戒骄戒躁，继续保持X年的昂扬斗志，同时不断的发现并弥补工作中的不足，在保证作为公司核心的财务机构正常运作的前提下,将财务的管理提高到一个新的层次！因此，财务部对充满激情的XX年作出了如下的展望和规划:一、 进一步加强员工的成本控制意识，

2、严格控制借支的审批流程,层层把关,当然,这个工作与各个部门的直接分管经理的管理是分不开的;同时，财务部将加强对新职工的成本费用报销和控制的宣传，老职工带新职工,把*严格借支,节约费用，天冲账的优良作风延续下去；对于项目的请款严格审批制度，经理一支笔制度，对项目的冲账报销严格按照借支明细审批，超出借支范围的请款除特别批准外，财务一律不得核销负责人借支，并按公司规定收回借款或从工资扣除。 二、加强往来款项的催收力度，需要各项目总监极力配合财务的此项工作，对各个项目的正常回款,按照公司财务部制定的佣金结算管理办法严格要求各项目部销售秘书按时报交销售报表和佣金结算表，除法定节假日外，财务部每月5日左右

3、对各项目所报数据归总，向董事办上报当月资金收付计划。 三、 配备财务人员：财务部工作量日渐加强，鉴于目前财务工作在运作尚好,本着为公司节约人力资源成本的原则,财务建议至少增加一名主管会计，负责日常账务处理及成本费用报销审核把控，出纳除负责日常收支及资金收付计划外,加强往来款项的催要工作，成本会计负责按照公司的绩效考核方案进行公司人力资源成本提成的核算，另协助往来款项的清欠工作。四、 配备金蝶升级版财务软件及多端口:至少配备三个财务软件端口，董事办一个端口,主管会计一个端口，出纳一个端口,各负其职，出纳负责现金银行流水账记账核查兼负凭证审核,会计负责收、付、转全盘内、外账务处理,董事办设置查询功

4、能,实时进入账务系统,进行现金银行查询，这样就必须具备一个条件，所有收支发生时，由经手人将手续完备的单据直接传递给会计、出纳同时记账,这样就均衡了平时的日常工作量,不会出现平时出纳忙,月底会计忙，并且会计出纳同时做了相当一部分重复工作，月底核对账务也很繁琐费时的情况，工作起来更加高效，有序，时效性和监控性更强。由此，财务管理更加规范，流水化,分工明确,并且董事办通过自己的查询端口可以随时了解公司资金状况,便于董事长统筹安排和临时资金调配。 五、 日常工作：认真完成每月原始凭证审核、纳税申报，凭证装订和财务档案、代理策划等合同管理,现金银行收支,提成核算发放,账务核对和往来款项催收等日常工作,保

5、证不出差错,做好资金安排，保证公司资金正常运作。 六、 其他：配合其他部门完成公司交给的其他工作。财务部：xxXX年1月10日 房地产年度工作计划2 在不知不觉中,22X年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理,这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善,同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战,收获颇多，感触颇多。现就我20年的工作做如下总结，回顾202，展望202。 一、 任务完成情况 （一)*项目销售回款情况如下: 小结：*项目自02年1月1日进场,截止202年月16日结案,共计销售住宅6套，销售额476.41

6、3万元,回款额1361万元,剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。 (二）*项目销售回款情况如下： 小结:*项目截止202X年*月*日进场,截止202X年*月*日结案，共计销售住宅*套，销售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。 （三)*项目销售回款情况如下： 小结:*项目截止202年月下旬进场，截止22X年月日共计销售住宅22套，销售额*万元,回款额*万元，佣金结算正常。总结：三个项目截止22X年*月日合计销售住宅套,签约*套，实现总销售额*万元,实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大,目标任务未完成。二、 团队管理方面 、团队招聘工作 本年度因公司服务项目较

7、多,销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响,导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好,导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼,但又不得不面对的事情。在招聘途径上,我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告,网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准,本年度大致陆续招聘销售人员20多名,服务于各个项目。 、团队培训工作 销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎,所

8、以公司每个项目从进场熟悉项目开始,我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列房地产渠道经理年度工作总结和工作计划的培训内容,明确培训目的,监督检查培训结果,目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题,因为公司本年度招聘的人员,大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样,培训起来比较吃力,培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大,导致用在培训上的精力太多,培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司

9、企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训,增加机会试培训,让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。、监督、督促执行工作 很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在202X年一定要改正,做到，有计划,有安排,有监督,有回馈,形成一个封闭的环节，增强团队执行力。 4、及时总结与学习工作 作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力,随机应变的能力，超强的总结问题的

10、能力，这样才能避免重复犯错。 同时将总结的经验传授给大家,制造浓厚的学习氛围，帮助大家每天进步,当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决,同时要找到问题的根源在哪,将问题在前期就解决掉,避免重复问题一再的产生。三、案场管理方面 1、案场谈客监督及方向把控 因为项目大多为新人,所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户,同时在案场巡视，当问题客户出现的时候,想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定,避免意向客户的流失。 尤其对个别接受程度较慢的置业顾问,在接待完客户后,第一时间给予指导,帮助其尽快成长,从而提高了置业顾

11、问的成交率。并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。 2、案场氛围的制造 在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,例如安排喊假控,打假电话等。 3、案场客户问题处理 当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决,减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。 、案场行为纪律,卫生、服务每个项目都制定了相应的规章制度,对违纪行为给予一定数量的处罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热情,大方,做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日,所有销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫

12、生整洁的好习惯。 四、与开发商的配合方面在与开发商的配合上,深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,所以甲方意识一定要强,所以与开发商多沟通，多汇报,互相尊重,互相理解,绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里要给自己进行重新定位，振奋信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习提高自身各方面的能力,并做出了以下工作计划。、房地产市场目前处在比较艰难的关口,咸阳市场供应区域饱和，项目操作困难较多,销售压力巨大。但作为一名房地产销售管理人员,首先应调整好自己的心态,把压力转化为为

13、动力,全力以赴,用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队。2、在培训工作方面,制定出详细的培训计划，并根据每个人实际情况，给予特定的培训指导,旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英。并严格按照公司管理制度,管理好自己的团队，本着严格负责的态度，对待每一个进入公司的员工，给公司培养出更 房地产年度工作计划 在过去的一年，我们的房地产销售部取得了总销售回款额8000万元的佳绩,月平均签约房源5套,达到了领导下发的销售目标,为公司带来了丰厚的利润。 我作为房地产销售部经理，为我的销售团队感到无比的自豪与骄傲。新的一年里,我们房地产销售部必须继续努力，现制定房地产销售部新的一年里的年度工

14、作计划： 第一，房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向，仔细研究房地产市场变化情况，得出相应策略。目前,政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规，是我们房地产销售部必须密切关注与研究的。 第二,分析房源信息,制定详实销售方案。新的一年,我们的销售主体房源是小高层楼房,我们必须就这类房源有足够充分了解,结合市场需求加以销售。 第三,针对不同房源产品，确定不同客户群。我们必须研究并切实进行有效的房源销售客户管理，有针对性的开展客户采集推荐导购工作。总而言之,新的一年里我们房地产销售部必须贯彻公司战略,为圆满、超额完成全年销售目标而努力！ 房地产年度工作计划4 来到房地产公司工作两个月,通过学习和

15、观察,了解了x集团公司的企业文化，明确了“x”的含义，“中正仁和，以义为利;服务社会,争创一流”的企业精神,会一直激励我不断前进。20X年,是xx集团创立十五周年后,迈向新台阶、走向新辉煌的又一个开局之年,我一定要与各位同事精诚团结,精心谋划，扎实工作，圆满完成公司的各项目标任务。202X年基本工作思路是“13”，即:“围绕一个中心，树立三种意识,做好五件事情，减少七种浪费”。一、紧紧围绕“项目建设”这一中心,创造性的开展各项工作。有道是:日常运营保证企业的利润,项目建设促进企业的发展和提高。明年“少海澜山项目”是公司提升企业形象，提高管理水平的重点工程，前期各位同事在董事长的带领下做了大量工作，在今后的日子里,我也要积极的参与其中,主动贡献自己的所学所思,通过协助相关部门制定少海澜山项目总体开发计划和少海澜山工程指导书等规范性文件，使公司在项目开发方面更加科学、规范、有序,从而达到培养人才、提高品位、控制成本、实现利润最大化的目的。 二、树立“责任意识、规范意识和效率意识”，精心策划各项工作。、责任意识我要做到四点：一是向公司利益高于一切；没有公司不可能有个人的发展平台。二是团队至高无上;没有团队我将一事无成。三是用老板的标准要求自己;不用老板的标准要求自己,就不会跟上公司发展的步伐。四是把事情