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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_推荐销售述职报告范文9篇 销售述职报告 篇1 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好!我于202X年x月进入xx分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,并于今年x月xx日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神,现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流: 从销售业绩看。0X年上半年，我从事的销售工作,在x地区全年销售万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握
2、市场客户的基本需求,获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在xx城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来,我通过这种营销模式先后开拓客户10余人,赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析,并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。
3、六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实,做好体育健身工作的协助和指导。 半年来,自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题:1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时,浴室、xx室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。 3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求
4、,也体现了健身房的良好服务质量和信誉。 销售经理述职报告3篇 4、收费标准不稳定。目前,对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（0元1元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长期发展。 下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。 3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善
5、销售管理工作。4、服从大局,团结协作。在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。下半年,我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 销售述职报告篇 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多
6、的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一:关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习,才对石斛，天麻，杜仲，葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高，从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提
7、高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道,医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店
8、渠道,大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持,在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场,需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破,“少走弯路”。 三:未来努力的方向应聘的是片区销售经理一
9、职,接下来的工作中： 1会努力于自身素质的提高,专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识,才能说服客服，学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作，企业的目标,效绩管理，社会责任，首要职能等等,同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。 .大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼品公司,采用行之可效的方法，提高销售。 .提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作，注重实干 4建立数据库营销,获得更多的优质客户资源，注重产品售前,售中，售后的服务
10、,提高服务质量。.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团队。 6. 更深入的了解产品的市场情况,只有掌握了更为确切及时的信息,才会把握市场，提高销售。述职人：xx 202X年xx月x日 销售述职报告 篇3 尊敬的领导:您好！ 在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。 自202X年10月21日我加入xx公司以来,本着对这份工作的热爱,抱以积极,认真学习的态度，用心去做好每件事,做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识,帮助客户买到趁心如意的房子。 自入职以来,可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，
11、前期的培训，学习考核,接待客户,签合同。系统的一路走来，感触颇多,我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去,每一个客户都是自己的财富,每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子,所以在买房的过程中,存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力,更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户,看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心,感觉自己不仅是
12、卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月2日，本人共成交房源1套,总销售额元,总回款额元。回顾这几个月工作的点点滴滴,虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质,以高标准的服务水平要求自己,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧,业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作,对此，我将从以下几
13、个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平： 对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。 努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。 加强对国家对房地产政策的学习。 时间的步伐带走了一切的忙碌,烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白,不过在领导和同事的耐心帮助下,我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。 销售述职报告篇4 xx年即将过去,在这将近一年
14、的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职。一、任务完成情况 今年实际完成销售量为xx万,其中x万，其他10万，基本完成年初既定目标。 x常规产品比去年有所下降,xx增长较快，x相比去年有少量增长；但x销售不够理想(计划是在150万左右）,xx(DN100以上)销售量很少,xx有少量增幅。总的说来是销售量正常,E增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况
15、对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况:质量不稳定，退、换货情况较多。如xx客户的xx,xx客户的xx等，发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。 、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xx等人都说比别人的要贵,而且同样的货，同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,x等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面，而且工
