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1、员工的工作计划 今年，我将一如既往地根据企业的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、发明性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全方面开展2021年度的工作。现制订工作划以下:一；对于老用户，和固定用户，要常常保持联络，在有时间有条件的情况下，送部分小礼品或宴请用户，好稳定和用户关系。二；在拥有老用户的同时还要不停从多种媒体取得更多用户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务和交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每个月要增加1个以上的新用户，还要有到个潜在用户。2：一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，立即更正下
2、次不要再犯。3：见用户之前要多了解用户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个用户。4：对用户不能有隐瞒和欺骗，这么不会有忠诚的用户。在有些问题上你和用户是一直的。5：要不停加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，和同行们交流，向她们学习更加好的方法方法。6：对全部用户的工作态度全部要一样，但不能太低三下气。给用户一好印象，为企业树立更加好的形象。7：用户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助她们处理。要先做人再做生意，让用户相信我们的工作实力，才能更加好的完成任务。8：自信是很主要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作态度才能更加好的完成任务。
3、9：和企业其它职员要有良好的沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增加业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为企业发明更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有多种多样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为企业做出自己最大的贡献。员工工作员工在为企业开拓市场的过程中，应首先给自己定一个切实可行的目标，明确了目标以后，尽心尽力的去实施，努力去做到去完成，而且事后是否能达成预期效果，在和商家的沟通中，应采取灵活的方法，让商家消除戒备心理，拉近双方的关系，同时对谈话的内容产生爱好，在确保有效沟通的前提下提升效率，谈话的内容应该简明扼要，让人听起来
4、就知道你要表示什么意思，向商家传输什么信息，切勿罗嗦，不该说的话千万不要说。谈话之前应该注意切入点，不一定要把话说得很正式，注意对方的情绪和表情的改变，不要一味的说下去，要给对方留部分空间，有提问的机会，当对方比较忙的时候，能够换个时间再造访，或是在一旁等候，也可结合实际情况直接切入正题。员工应该学会独立思索问题，培养随机应变的能力，在碰到部分比较棘手或是突发的情况的时候应该知道怎样应对，从容冷静分析，避免浮躁，开展业务的过程中难免会碰到这么那样的问题，在遭到拒绝的时候，不应该轻易放弃，因为放弃你眼前的一个用户，有的时候就代表你放弃了她背后潜在的一个隐形市场，应该仔细分析总结，为何会遭到拒绝？
5、原因是什么？应该怎样去做，是自己的态度问题还是自己的沟通方法有问题，是否需要换一个方法，多从部分角度考虑，一次不行多试几次，确保下一次能取得更加好的效果。同时每个员工全部应该培养吃苦耐劳的、坚忍不拔的精神，受到挫折失败时学会坦然。在和商家的交谈中应该找个合适的时间递上自己的名片，通常是谈话刚进行的时候，同时每个员工全部应该准备一个小本子和一支笔，在对方有不明白的地方或是其它部分疑问的时候，自己知道的要尽可能的为对方解答，自己感到模糊或是不能确定的地方不要凭自己的想法和主观意识猜测回复，同时对方有部分什么意见或是提议，这些全部应该记下来，承诺以后给回复，回到企业以后寻求答案，必须的时候能够相互探
6、讨。一项业务的开展往往要遵照循序渐进的过程，不要想着能一步登天，也不要想着立即能收到立竿见影的效果。所以，初步把业务过程分成以下多个阶段：第一阶段：电话营销，经过电话联络业务，约定时间见面洽谈，新员工会碰到很多用户的质疑，失败乃成功之母，第一次不成功，造访第二次就不一样了。第二阶段：走访商家，分发报纸和本人名片，让商家首先知道有这么一回事，同时了解部分基础信息，对相关信息进行统计。为用户做一套推广计划而且第二次造访送给用户。这一阶段结束后，部分商家或许会主动找上我们。第三阶段：用户维护，去和部分比较有合作意向的商家进行更深入的沟通，探讨市场，最终才讲到部分详细的事项，和费用问题等。从而达成长久
7、稳定用户，为自己和企业打下坚实基础。第四阶段：工作计划，员工要能够为自己制订工作计划，独立自主高效的完成相关方面的工作。这一阶段连续的时间会较长，而且逐步的会有相当的商家愿意和我们合作。业务开展的任何一个阶段里全部需要去多多关注相关行业的相关信息，往往掌握的信息越多越全方面决议和行动才会更科学更可靠，对市场的改变应有相当的敏感度和较为长远超前的眼光。员工工作计划一、 制订每个月、每三个月的工作计划。充足利用现有资源，尽最大努力、最大程度的开拓广告市场。鉴于现在我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长久投放的用户参加进来。依据终端数量的增加情
8、况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推进市场为主，扩大*企业的著名度及推进速度通知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制订完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充足利用这段时间补充相关知识，加紧联络用户感情，以期组成一个强大的用户群体。合适的寻求小部分的投放用户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，而且伴随天气的逐步转热，夏季饮品、洗浴用具、防蚊用具等的广告会作为投放关键开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良
9、好的开端，白酒、保健品、礼品等部分产品会加入广告行列。而且，伴随我企业终端铺设数量的增加，部分投放量大的、长久的用户就能够逐步渗透进来了，为年底的广告大战做好充足的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、用户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。伴随冬季结婚人群的增加，部分婚庆服务、婚庆用具也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充足的依据实际情况、时间特点去做好用户开发工作，并依据市场改变立即调整我的工作思绪。争取把广告额度做到最大化！二、制订学习计划。做市场开拓是需要依据市场不停的改变局面，不停调整经营思绪的工作，学习对于业务人员来说
10、至关主要，因为它直接关系到一个业务人员和时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识全部是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。另外，在XX年末的时候，我报考了*大学的*专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全方面的进行学习，方便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团体意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对XX年的部分设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到企业领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提升工作、业务能力。
